現(xiàn)在,品牌競爭越來越激烈,跨界營銷對于品牌來說是強強聯(lián)合的好機會。它可以擴大品牌的市場范圍,樹立品牌年輕化。作為一個擅長創(chuàng)意營銷的功能飲料品牌,東鵬飲料旗下的東鵬特飲也在不斷積極探索跨界營銷的新可能。
近日,東鵬飲料與廣汽傳祺展開了一場“現(xiàn)象級”跨界合作,活動持續(xù)一個月,累計1510萬人次參與,最終由五位幸運粉絲贏得汽車大獎。東鵬飲料與廣汽傳祺在跨界合作的探索中實現(xiàn)了品牌的雙贏。
喝東鵬特飲,贏廣汽傳祺
“互聯(lián)網(wǎng)+”玩法,獲億級曝光量
“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為各行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新方式,此次“喝東鵬特飲,贏廣汽傳祺”跨界合作也搭載了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車?；顒硬捎孟M者掃碼東鵬特飲瓶蓋或者東鵬加気拉環(huán)的方式進行參與,將產(chǎn)品和用戶做線上連接,基于對東鵬特飲原有流量的激活及廣汽傳祺潛在消費用戶的引入,截止到11月1日24時,東鵬飲料與廣汽傳祺的跨界活動參與總?cè)藬?shù)達到1510萬次,活動總曝光量達3.33億次。
其實,如此佳績并非偶然,東鵬飲料很早之前就開始布局“互聯(lián)網(wǎng)+”,基于微信推出了“掃碼贏半價”、“掃碼送跨界禮包”等活動,通過多種活動形式讓消費者獲得更多優(yōu)惠,與之產(chǎn)生直接互動,增強參與感。
東鵬飲料通過這種一物一碼的方式為流量入口積累了大量忠實用戶,此次將跨界活動形式嫁接到原有的“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷上,既達到了新流量的引入,又是對原有流量的激活。
探索跨界合作外延價值,實現(xiàn)圈層共享
好的跨界合作應該是1+1>2。每個品牌都有自己的核心價值,跨界合作可以幫助品牌拓展精神邊界,進行價值延伸,將彼此的用戶圈層打通,形成共享。
東鵬飲料與廣汽傳祺都將年輕化作為其戰(zhàn)略布局之一,東鵬特飲“年輕就要醒著拼”與廣汽傳祺“敢夢想、勇?lián)敗⒑氵M取”的品牌理念不謀而合,其主要目標消費群體也都是開車人群,雙方的跨界合作在用戶圈層上實現(xiàn)了進一步的共享。
此次活動不僅以“互聯(lián)網(wǎng)+”的掃碼形式為手段,還采用了線上與線下聯(lián)動的方式為活動曝光與引流。線上,東鵬飲料在廣州、深圳、東莞等交通廣播電臺進行傳播,將活動信息快速傳達給開車人群;并聯(lián)合創(chuàng)維、長虹、海信、TCL等電視廠商投放OTT廣告,進一步加大活動宣傳。線下,東鵬飲料與廣汽傳祺展開多場推廣合作,比如交車儀式、車展、電音節(jié)等……通過豐富多樣的活動形式,大大提升了消費者對東鵬飲料產(chǎn)品的體驗感與好感度。
東鵬飲料與廣汽傳祺的跨界合作,不僅源于雙方品牌的完美契合,東鵬特飲作為維生素功能飲料,能為廣汽傳祺的汽車愛好者和駕駛者補充體力,提高行車途中的注意力;最后,東鵬飲料與廣汽傳祺雙方有著相通的“品牌年輕化”訴求,此次活動將有利于雙方拉近與年輕人之間的距離,得到更多年輕人的共鳴。
累了困了喝東鵬特飲
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