清晰、穩(wěn)定、討喜的人物設(shè)定一直是短視頻賬號(hào)是否能成功的核心要素之一。
近期小編在瀏覽卡思數(shù)據(jù)后臺(tái)抖音熱門視頻榜的過程中發(fā)現(xiàn)，除了媒體、政務(wù)號(hào)發(fā)布的社會(huì)熱點(diǎn)類視頻外，有強(qiáng)烈職業(yè)屬性的內(nèi)容特別容易吸引用戶的關(guān)注及點(diǎn)贊。
下面卡思數(shù)據(jù) 就為你分析下，為什么有明確職業(yè)屬性的內(nèi)容特別受用戶歡迎?如何利用用戶的這一興趣屬性為自己的內(nèi)容加碼?
不管是內(nèi)容還是帶貨
人設(shè)都至關(guān)重要
其實(shí)，職業(yè)化內(nèi)容的一個(gè)通用表現(xiàn)就是對(duì)內(nèi)容主人公人設(shè)的職業(yè)化打造。
人設(shè)通常是指一個(gè)人對(duì)外界所展現(xiàn)的某一具體形象，由外表/性格/職業(yè)/興趣特長等可標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)簽組成。在短視頻創(chuàng)作中，賬號(hào)的表現(xiàn)主體擁有越明確、越吸引人的人設(shè)標(biāo)簽，就能越容易快速收獲用戶關(guān)注，建立自己的內(nèi)容辨識(shí)度，在一眾賬號(hào)中脫穎而出。
賬號(hào)通過強(qiáng)化人物各維度屬性，以打造賬號(hào)主人公豐滿的對(duì)外形象，更寬泛的吸引用戶;而用戶也通過賬號(hào)對(duì)外展示的標(biāo)簽化內(nèi)容，迅速建立認(rèn)知，一一對(duì)應(yīng)的檢索自己的需求點(diǎn)，成為擁護(hù)者。這種雙向甄別的成功率越高，說明賬號(hào)人設(shè)就越成功。
如@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，一同打造的恩愛夫妻人設(shè)，老婆精明潑辣，老公搞笑愛妻，還有后期加入的女兒，其樂融融的一家三口將賬號(hào)人設(shè)打造的飽滿真實(shí)又頗具討論點(diǎn)，再附帶包租婆、老板等社會(huì)屬性，增加了許多內(nèi)容創(chuàng)作上的可發(fā)揮空間。
而且，對(duì)于賬號(hào)人設(shè)的打造，不僅能在內(nèi)容端豐富創(chuàng)作，還能推動(dòng)賬號(hào)的營銷變現(xiàn)。
一個(gè)成功的人設(shè)可以加強(qiáng)用戶對(duì)賬號(hào)專業(yè)度的認(rèn)可，提升他在某一垂直領(lǐng)域的信賴度，這樣不管是在短視頻內(nèi)容種草還是直播帶貨的過程中，用戶都更易被轉(zhuǎn)化。
在上周卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的雙十一TOP50主播中(傳送門：《從TOP主播榜，我們看到了哪些信息?》)，就有多個(gè)賬號(hào)憑借他們?cè)趦?nèi)容端對(duì)人設(shè)的成功打造，在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，收獲了更加驕人的戰(zhàn)績。
如排名第四的@韓國媳婦大璐璐，她前期像一個(gè)美食賬號(hào)，多是韓國婆婆教大家怎么做韓式料理，后期轉(zhuǎn)型家庭小短劇，戲劇故事性更強(qiáng)，這些內(nèi)容類型看似與她帶貨的美妝護(hù)膚品類不相關(guān)，但實(shí)則，她的韓國媳婦人設(shè)讓用戶認(rèn)準(zhǔn)了她在韓系產(chǎn)品上的話語權(quán)，認(rèn)為她了解韓國當(dāng)下最受歡迎的美妝護(hù)膚產(chǎn)品，信賴她的推薦。因此直播帶貨銷量名列前茅;
再比如第十七名的@阿純是質(zhì)量檢測(cè)家，承襲了他之前“美顏打假”的內(nèi)容特色，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)上一些風(fēng)特別大的網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)用打假，言辭激烈，字字珠璣，讓粉絲覺得在他這里購買產(chǎn)品一定不會(huì)被交“智商稅”，因此下單意愿極高，這也反映在了他直播帶貨的成績上。
所以，不管是賦能內(nèi)容增速吸粉，還是賬號(hào)變現(xiàn)刺激轉(zhuǎn)化，人設(shè)都有擴(kuò)大影響力、刺激購買決策執(zhí)行的重要作用。
職業(yè)化內(nèi)容的三大優(yōu)勢(shì)
新奇+專業(yè)+共情
從以上內(nèi)容可看出，人設(shè)的打造至關(guān)重要，而從近期熱門視頻的內(nèi)容屬性可以看出，職業(yè)化人設(shè)將會(huì)是今后賬號(hào)人設(shè)打造的一大重點(diǎn)。
首先，從職業(yè)化視角，帶來的是新奇、從未見過的世界。
隔行如隔山，當(dāng)身處不同職業(yè)領(lǐng)域的人通過自己的視角對(duì)外傳遞內(nèi)容時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來有那么多豐富多彩的世界你從未見過的。
如出現(xiàn)在11月9日-15日抖音熱門視頻榜中的@韓船長漂流記，講述他在環(huán)球航海過程中發(fā)生的有趣故事。有曾被杯中蜜蜂扎成柴犬同款臉奇妙經(jīng)歷;也有用無線電呼叫中國海軍護(hù)航編隊(duì)，民族榮耀感油然而生的熱血視頻;還有因突然駛來的小船而擔(dān)心可能遭遇海盜，全面戒備的驚險(xiǎn)紀(jì)實(shí)。
他的視頻內(nèi)容大大提升了用戶對(duì)航海的認(rèn)知，這其中可能有美景美食，也有險(xiǎn)象環(huán)生，非常開拓視野。
其次，職業(yè)人設(shè)更易引發(fā)普遍共情。
某些特殊的職業(yè)人設(shè)在大眾心中有很強(qiáng)的群體化情緒，如消防員、老師等為公眾創(chuàng)作及守護(hù)價(jià)值的職業(yè)，因其職業(yè)的崇高性，讓這類職業(yè)化人設(shè)的賬號(hào)內(nèi)容更能觸發(fā)用戶共情感，關(guān)注和互動(dòng)指數(shù)都大幅上升。
如@隔壁的班主任，鏡頭展示的就是很簡(jiǎn)單的批改試卷內(nèi)容，老師給考試滿一百分的孩子試卷上畫了鼓勵(lì)的漫畫，老師的舉動(dòng)有愛、用心，看到這支視頻的觀眾除了替孩子們開心外，也會(huì)聯(lián)想到自己的學(xué)生生涯。評(píng)論中就有人說“如果我班主任也給我畫這個(gè)，那我一定次次努力得雙百”。
還有在11月9日全國消防日時(shí)，與消防員有關(guān)的視頻在抖音刷屏。有消防車駛進(jìn)迪士尼做花車展示;也有幼兒園小朋友偶遇消防員挨個(gè)牽手的視頻。這種對(duì)特殊職業(yè)人員的樸素紀(jì)實(shí)都很容易引起觀眾共鳴。
最后，職業(yè)代表著專業(yè)，能輸出更硬核更有價(jià)值的內(nèi)容;
職業(yè)化算是細(xì)分垂直下的一個(gè)分支，例如美妝垂類下的明星美妝師;金融法律垂類下的職業(yè)律師;奢侈品垂類下的皮具鑒定保養(yǎng)師等等。
這類賬號(hào)能極致發(fā)揮他在該領(lǐng)域摸爬滾打多年積累下來的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容更加扎實(shí)、可靠、硬核，專業(yè)度有保證，再配合搞笑段子或劇情化的內(nèi)容模式，給專業(yè)化內(nèi)容輸出更大發(fā)展空間。
如@醒醒吧張律，就多次出現(xiàn)在熱門視頻榜中。他是西裝革履的精致冷都男扮相，通過常見的日常故事科普各類法律冷知識(shí)，視頻布場(chǎng)，也沒有過于刻意脫離現(xiàn)實(shí)的劇情營造，就是一個(gè)個(gè)小的知識(shí)點(diǎn)，為大家普法，用三個(gè)月時(shí)間，在抖音增粉520萬。
再比如雙十一TOP50主播中排名第四十二位的@子安，她就有多年的私人形象顧問經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各類奢侈品如數(shù)家珍，從包款到材質(zhì)，再到她目前主攻的二手奢侈品定級(jí)、售價(jià)，她的職業(yè)化與專業(yè)度令用戶信賴，以至于面對(duì)高客單件的二手奢侈品，也都件件爆款，粉絲需要拼手速才能搶到。
職業(yè)化人設(shè)打造需要注意什么
其實(shí)從近幾期的熱門視頻榜中可以看出，用戶已經(jīng)厭倦了過于刻意營造戲劇沖突或內(nèi)容華點(diǎn)的“人造”內(nèi)容，這些看似能極大刺激用戶情緒的內(nèi)容實(shí)際都不及職業(yè)化人設(shè)背后所反映的真情實(shí)感的內(nèi)容帶給觀眾的震撼，及用戶對(duì)專業(yè)化內(nèi)容的強(qiáng)烈需求。
那怎樣可以利用好這一用戶心理，運(yùn)用職業(yè)化人設(shè)吸引用戶關(guān)注呢?
一、記錄真實(shí)。
根據(jù)職業(yè)的特殊性，深度挖掘職業(yè)亮點(diǎn)，這一點(diǎn)官號(hào)和媒體號(hào)做得比較好 。職業(yè)化這類內(nèi)容不需要過多的藝術(shù)手段修飾，只要是清晰展示現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容，就可以很大程度上引起用戶共鳴，真實(shí)反而是直擊用戶心靈的利器。
二、發(fā)揮專業(yè)性。
在短視頻泛娛樂屬性逐漸減弱的如今，加強(qiáng)專業(yè)化內(nèi)容輸出是從一眾內(nèi)容中脫穎而出的一項(xiàng)訣竅，而職業(yè)化人設(shè)則是專業(yè)內(nèi)容的不二選擇。
可以利用好平臺(tái)內(nèi)容屬性，寓教于樂，在在泛娛樂內(nèi)容中輔之專業(yè)知識(shí)點(diǎn)輸出，比單純的娛樂類內(nèi)容更能吸引人視線。
在泛娛樂內(nèi)容流量觸頂?shù)漠?dāng)下，調(diào)轉(zhuǎn)槍頭轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、職業(yè)屬性內(nèi)容，其實(shí)是不錯(cuò)的一個(gè)選擇。
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