元?dú)馍帧⑼昝廊沼?、花西子等品?今年一下子在朋友圈火了起來。根據(jù)最新的報(bào)道,元?dú)馍止乐?40億元,完美日記在11月19日登陸美國(guó)股市后,市值高達(dá)122億美元。這些品牌爆火的背后,有人認(rèn)為是產(chǎn)品做得好,有人認(rèn)為是營(yíng)銷制勝。不過,在聚焦定位咨詢看來,更甜的可樂并不能使可口可樂贏得與百事可樂的競(jìng)爭(zhēng),更多的錢也不能使加多寶的銷量超過王老吉,產(chǎn)品好和營(yíng)銷好只是表象,有好的定位,開創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)新的品類,才是這些新創(chuàng)品牌能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的原因。
不同而不是更好,元?dú)馍謸屨?ldquo;0糖0卡”心智
元?dú)馍种鞔虻氖?ldquo;0糖0脂0卡”,品牌定位為“無(wú)糖專門家”,專注于年輕一代健康好喝的飲料,率先搶占了“無(wú)糖飲料”、“健康飲品”的領(lǐng)導(dǎo)者身份,搶奪了用戶心智。
有人會(huì)說,在元?dú)馍种?農(nóng)夫山泉也推出了無(wú)糖茶飲“東方樹葉,康師傅推出了無(wú)糖茶飲料“本味茶莊”,但并未激起太大水花。他們只是首先進(jìn)入市場(chǎng),但并沒有進(jìn)入用戶的心智。元?dú)馍执蠡鹬?可口可樂也隨即推出了無(wú)糖茶飲“淳茶舍”,頭部飲品企業(yè)的加入,也進(jìn)一步說明了元?dú)馍謶?zhàn)略定位的成功。
圖:元?dú)馍謿馀菟?圖源網(wǎng)絡(luò))
燃茶、元?dú)馑畠煽钪鞔虍a(chǎn)品品牌 以品類制勝
細(xì)分法則是常見的定位方法,元?dú)馍质羌?xì)分法則的完美“演繹”。元?dú)馍稚钊爰?xì)分了無(wú)糖飲料市場(chǎng),推出了兩個(gè)產(chǎn)品品牌,一是主打“無(wú)糖解膩 喝燃茶”的無(wú)糖茶飲品牌“燃茶”;二是主打“無(wú)糖 有氣 喝元?dú)馑?rdquo;的元?dú)馑放?ldquo;元?dú)馍?rdquo;。目前市場(chǎng)上飲品品牌雖然多,但品類卻不盡相同,無(wú)非可樂、雪碧、功能性飲料等,元?dú)馍珠_創(chuàng)新品類,將重心放在“無(wú)糖茶飲”和“無(wú)糖元?dú)馑?rdquo;上,用品類制勝。
圖:元?dú)馍秩疾?圖源網(wǎng)絡(luò))
高顏值包裝、偶像明星代言等 系列運(yùn)營(yíng)配稱助力
極富日式簡(jiǎn)約風(fēng)的高顏值包裝、字體,以及當(dāng)紅小鮮肉的代言等一系列緊跟當(dāng)下風(fēng)潮的運(yùn)營(yíng)配稱,助推了元?dú)馍值?ldquo;爆火”。如在小紅書、抖音、微博上,簡(jiǎn)單搜索“健康、飲料、無(wú)糖、元?dú)?、少女等?rdquo;關(guān)鍵詞,就能夠看到大量的關(guān)于元?dú)馍值男畔?當(dāng)紅偶像明星的廣告片、海報(bào)也在線上線下大量鋪陳;《元?dú)鉂M滿的哥哥》、《我們的歌》等綜藝植入,也大大增加了元?dú)馍值钠毓饴省?/p>
圖:元?dú)馍謝魏大勛
很多專家、企業(yè)家都說,元?dú)馍炙坪鯊囊怀錾妥詭Щヂ?lián)網(wǎng)基因,這是元?dú)馍殖晒Φ闹饕?。就連其創(chuàng)始人唐彬森,作為開心農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)辦者、曾經(jīng)社交游戲開發(fā)商智明星通的CEO,也直言不諱表達(dá)元?dú)馍值睦砟?即元?dú)馍质且患一ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品公司,專注于年輕一代健康好喝的飲料。
誠(chéng)然,元?dú)馍值某晒﹄x不開其自帶的互聯(lián)網(wǎng)屬性,以及一系列新鮮、好玩的營(yíng)銷打法,但這都基于正確的“無(wú)糖專門家”的戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上,這些新鮮、好玩的運(yùn)營(yíng)配稱助力了元?dú)馍值某晒?但不是關(guān)鍵。沒有明確的、正確的戰(zhàn)略定位,再好的產(chǎn)品和營(yíng)銷也宛如一盤散沙。戰(zhàn)略定位才是品牌的“主心骨”,確定了戰(zhàn)略定位,其他力量跟著往一塊使勁,才能夠爆發(fā)出最大能量。
不得不說,今天元?dú)馍值拇蠡?正是確立了正確的戰(zhàn)略定位,一系列緊跟時(shí)代的營(yíng)銷玩法才能夠發(fā)揮價(jià)值,助力品牌成長(zhǎng)。
當(dāng)你的品牌、企業(yè)聲量不足,銷量不佳的時(shí)候,或許可以從戰(zhàn)略定位方向上尋找突破口。
如何選擇靠譜的戰(zhàn)略定位咨詢公司?越來越多企業(yè)選擇既能做戰(zhàn)略定位咨詢,又能做戰(zhàn)略落地,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的全案型戰(zhàn)略定位咨詢公司,聚焦戰(zhàn)略定位咨詢作為中國(guó)3大戰(zhàn)略定位咨詢公司之一,正被更多企業(yè)家選擇。成立于2009年的聚焦咨詢,至今已擔(dān)任過愛瑪電動(dòng)車、美的電飯煲、云米凈水器、友邦吊頂?shù)?6個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略外腦。其中,愛瑪電動(dòng)車已經(jīng)從2014年服務(wù)至今,7年來聚焦咨詢助推了愛瑪電動(dòng)車的生意增長(zhǎng),助力愛瑪電動(dòng)車連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)頭部地位。
圖:愛瑪電動(dòng)車“全球銷量 真正領(lǐng)先”(圖源網(wǎng)絡(luò))
值得指出的是,聚焦咨詢是一家全案型戰(zhàn)略定位咨詢公司,擅長(zhǎng)“戰(zhàn)略定位+互聯(lián)網(wǎng)”的打法,更懂戰(zhàn)略定位+互聯(lián)網(wǎng)如何落地轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng),善于從產(chǎn)品、營(yíng)銷、推廣、渠道、商業(yè)模式方面指引品牌或企業(yè),助力其更高效經(jīng)營(yíng),走向頭部行列。
圖:聚焦咨詢CEO黃錦華X友邦吊頂(圖源網(wǎng)絡(luò))
說到底,在產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重的當(dāng)下,再好的產(chǎn)品也需要正確的戰(zhàn)略定位,因?yàn)槿缃褚呀?jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,想要贏得市場(chǎng)就得主動(dòng)出擊。如“蘋果大王”喬布斯所言:“消費(fèi)者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產(chǎn)品,他們就發(fā)現(xiàn)這是我要的東西。”可見,給予產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)清晰準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位,對(duì)于品牌或企業(yè)的生死存亡至關(guān)重要。
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