這兩天,有博主驚呼,在天貓好房看房時,居然可以像買衣服一樣在線拍下房號了——
“別人買房靠搶,我買房靠躺”……
“比起那些奔跑搶房的人群,我可以直接線上購買,還可以直接選到房號,然后付款(凡爾賽語氣)”……
轉(zhuǎn)評欄里,一眾回復(fù)也紛紛“酸”了起來:有的調(diào)侃博主“膨脹了”,有的羨慕嫉妒之余好奇是否真能成交,有的則感慨稱,“自己之前看中的衣服,這會兒預(yù)售都選不到自己想要的碼了,居然買房還能在線選到款”。
還有更多看到消息的好奇寶寶,更是忍不住手癢點進了天貓好房圍觀碧桂園紅樹灣等主打樓盤,發(fā)現(xiàn)確實——可以選到具體哪棟樓、哪個戶型甚至房號!
事實上,在天貓好房,這個已經(jīng)拉開帷幕的雙12,不僅可能是大家今年最后一次在線買到高性價比心儀好房的上佳時機,同時,也可能確實是大家第一次能夠在線體驗像在天貓買衣服一樣輕松選房號、選“款型”的暢快感。
>> 在線挑戶型、選房號,還能一鍵下單
這屆雙12,天貓好房攜手碧桂園等一批頭部房企推出線上“云開盤”。在線選房“隨心選型選款”,也正是此次“云開盤”主打的體驗亮點——1,搜索選定樓盤;2,勾選戶型和房號;3,加入購物車;4,交付訂金。換言之,只須四步,動動手指,就能一鍵秒房。
有過買房經(jīng)驗的人都知道,往常線下看盤,那些朝向好、樓層方便、戶型合適的紅盤房源,炙手可熱,千金難求,有的必須排隊,有的甚至需要提前“交代”托關(guān)系。而尚在觀望購買首套房的90后、95后年輕剛需一代,對于這些門道,更是深感繁瑣和倦怠。
因此,在天貓好房,這回,像在天貓買衣服一樣在線選房,和選款型、選尺碼、選顏色一樣,可售房源真實、公開、透明,一鍵選擇鎖定房號和戶型,然后支付訂金,不僅能夠極大地節(jié)約客戶選房認購的時間和精力,也讓整個買房的體驗環(huán)節(jié),更加符合移動數(shù)字化時代的大眾消費習(xí)慣。
進一步地說,借助淘系大電商多年形成的信任交易網(wǎng)購場域以及“雙12”這樣的消費狂歡節(jié)日,在天貓好房,此次“云開盤”和“在線選房”功能的引入,顯然有助于讓大家像在天貓購買衣服、包包或電子產(chǎn)品一樣,形成一種消費習(xí)慣和觀念認知的心智遷移。
由此,“買房”這件看起來必須慎之又慎的人生大事,得以“祛魅”,也得以“簡單化”——看中就買,買定付款。“買房”背后,本就不該有那么多讓剛需客如履薄冰、門外漢見之卻步的彎彎繞繞。
>> 新世代的買房新習(xí)慣,不僅僅是“一鍵搶房”
毋庸置疑的是,此次天貓好房推出“云開盤”和“一鍵搶房”功能,除了省時省力以及貼合當(dāng)代人消費習(xí)慣之外,更深層次的意義顯然在于,它面向整個傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè),展現(xiàn)了一種互聯(lián)網(wǎng)世代的房產(chǎn)營銷成交新范式。
對于碧桂園這樣的品牌房企來說,在天貓好房,借力平臺流量和節(jié)日營銷時點舉行“云開盤”和線上旗艦店新盤推廣,能夠在大大降低營銷獲客成本之余,精準鎖定有明確購房意愿的目標客群,同時充分釋放出品牌房企積極擁抱數(shù)字化、擁戴互聯(lián)網(wǎng)年輕一代的親切形象。
而天貓好房“在線選房”包括VR看房和各種購房折扣神券等體驗,則為房產(chǎn)剛需消費者提前搭建了一個信息透明多元、易于比對又能帶來真正實惠的信任交易場景。它既可以是現(xiàn)階段傳統(tǒng)線下看房購房體驗的重要補充,助力降低購房難度,也是為未來房產(chǎn)交易實現(xiàn)全鏈路數(shù)字化“破局”打下扎實基礎(chǔ),完成大眾在線買房消費習(xí)慣的“啟蒙”養(yǎng)成。
可以想見的是,用不了多久,在各大社交平臺上的廣大網(wǎng)友,不會再驚怪于在線選房號、選戶型的“膨脹體驗”,他們將習(xí)以為常,在天貓好房,關(guān)注參與房企紅盤品牌活動,或收藏,或分享,或加入購物車,像在天貓買衣服一樣,簡簡單單,買到好房。
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