2020年12月9-11日,由億歐EqualOcean主辦的2020世界創(chuàng)新者年會(WIM2020)盛大舉辦,與往屆不同的是,以“科創(chuàng)聯(lián)動世界”為主題,WIM2020將邁出更大膽的創(chuàng)新步伐,舍棄線下活動,采用線上直播的方式,在亞洲、美洲、歐洲和非洲進行全球連線,共同總結2020年世界科技產業(yè)創(chuàng)新碩果,并在會上發(fā)布了一系列創(chuàng)新報告及榜單,表彰2020年取得優(yōu)異創(chuàng)新成績的企業(yè)和個人。
憑借在AMR(自主移動機器人)領域的技術研發(fā)及商業(yè)化應用中突出表現(xiàn),隆博科技CEO佘元博榮膺人工智能企業(yè)家稱號。
同時,隆博科技入選2020全球智能制造科技創(chuàng)新TOP50榜單。
佘元博,隆博科技創(chuàng)始人&CEO,深圳機器人新銳人物,南京大學機器學習與數(shù)據(jù)挖掘研究所(LAMDA)基于視覺的機器人導航方向碩士,華中科技大學機械學院工業(yè)工程及計算機科學與技術雙學士,有10+年經驗的軟、硬、智技術全能專家。
佘元博自幼就對機器人有著濃厚的興趣,在進入華中科技大學的第一天起,他就立志于要從事機器人相關的學習和研究,在華科就讀期間,他參與創(chuàng)建了華中科技大學機器人足球團隊,并參與多項機器人比賽和項目,2007年團隊獲得FIRA世界杯機器人足球大賽中國區(qū)人形機器人基本性能組冠軍。為了更深入地進行智能機器人技術研究,佘元博在IT行業(yè)工作三年后考入了國內處在人工智能研究前列的南京大學計算機科學與技術系,就讀于周志華教授領導下的LAMDA研究所,從事基于視覺的機器人導航方向研究。期間,他還多次參加各類機器人比賽如Intel感知計算挑戰(zhàn)賽等,均取得了優(yōu)異的成績。
“為什么是AMR?為什么選擇工業(yè)應用?”
這是很多人問過佘元博的兩個問題。“為什么是AMR?”在華中科技大學的學習以及參加機器人比賽和項目的經歷,讓他對機器人技術有著深刻的認知和研究,而且他一直關注著機器人技術的商業(yè)應用情況和技術到產品化的產業(yè)化基礎,2013年在從事自主移動機器人技術研究的過程中,他認為處于萌芽階段的自主移動技術已經具備產品化和產業(yè)化的基礎,而且市場空白擁有廣闊的商業(yè)應用價值,于是成立了AICRobo團隊開始進行AMR大腦的研發(fā)。
“為什么是工業(yè)應用?”室內AMR的應用只有服務和工業(yè)兩大類場景,服務類場景的AMR產品有大量非機器人技術的產品功能,不利于機器人技術的聚焦,而且大量服務類場景對成本的要求高,不利于機器人技術的深度應用;而工業(yè)類場景的AMR產品雖然繁多復雜,但是更聚焦于機器人技術的應用,從團隊基因角度看有很大的優(yōu)勢,是團隊更愿意去奮斗的方向。
從商業(yè)價值角度來看,他認為工業(yè)類場景應用AMR的目標更單純——用移動機器人替代人搬運物料,從而產生經濟價值——不會像服務類場景有眾多不確定性。而且,工業(yè)類場景有大量市場空白。他發(fā)現(xiàn)工廠里仍然有大量場景依靠人進行手推車或人開叉車完成搬運,而AGV這類原本設定替代人進行搬運的自動化設備,在經過多年的發(fā)展和技術迭代都未得到大規(guī)模的使用,究其原因是傳統(tǒng)AGV的低智能和低柔性不能夠很好地解決工廠里復雜的物流問題,而自主移動的AMR具備柔性靈活、部署簡易的特點,能夠有效解決AGV所不能填補的物流場景空白。
2014年前后,海外多家AMR企業(yè)已經開始在工業(yè)類和服務類場景布局,研發(fā)相關AMR產品。佘元博認為以他的專業(yè)技能及經驗儲備,一定能快人一步搶占國內空白的AMR市場先機,并且利用國產化的優(yōu)勢進一步壓縮成本,為國內企業(yè)提供更具性價比的產品及服務。2013年他組建團隊開始進行AMR產品研發(fā),并于2015年創(chuàng)辦了隆博科技,7年間一直在AMR行業(yè)不懈奮斗,他與團隊打磨出了極具核心競爭力的智能移動系統(tǒng)AICANS、調度管理系統(tǒng)DMS、通用移動平臺Robase系列等AMR軟硬件類產品。
隆博已完成落地場景廣度驗證,將深挖有價值的細分行業(yè)
AMR行業(yè)發(fā)展至今,佘元博認為現(xiàn)階段技術和產品壁壘已基本消除,第一梯隊AMR企業(yè)的產品、技術以及項目實施能力已經相差無幾,比拼進入了復制推廣的起量階段。而得益于早期的鋪墊,隆博科技摸索出了一條“先廣度驗證,再深入推進”的市場打法:隆博科技先做加法進行累積,在多個行業(yè)眾多場景下對AMR進行落地驗證,從而具備多場景覆蓋能力和高效場景深度定制能力,然后再聚焦高效益的場景和高價值的細分行業(yè)進行商業(yè)價值的深度挖掘。目前,隆博科技已在日化、3C、醫(yī)療、數(shù)控、3PL、電商和體育用品制造等多個行業(yè)實現(xiàn)了AMR的商業(yè)化落地,為這些行業(yè)帶來了自動化的柔性物流動力,并獲得了客戶的一致認可,數(shù)個細分行業(yè)已進入復購階段。
主打頭部客戶形成標桿效應,從點到面實現(xiàn)行業(yè)覆蓋
在為AMR找到了合適的落腳點之后,就是對細分行業(yè)進行深入的市場挖掘。按照佘元博的商業(yè)邏輯,在行業(yè)頭部客戶內實現(xiàn)落地并得到規(guī)模應用,雖然過程非常艱難,但一旦形成標桿效應,更有利于AMR向整個行業(yè)進行推廣。頭部企業(yè)對AMR產品的性能要求以及項目落地效果要求更高,場景雖然豐富,但驗證過的場景更具有行業(yè)代表性;很長的時間里,隆博科技都在專注地針對這些客戶的需求,不斷改進產品及方案,優(yōu)化AMR的應用效果,以從眾多繁雜的場景中找到有商業(yè)潛力的場景。例如某200強日化企業(yè),對AMR的安全性能有著極高的要求,隆博科技為其打造了全球首個符合新標準下CE認證的AMR產品,并極大地拔高了AMR的通行上限,讓AMR能夠安全穩(wěn)定地通過距離機身兩側不足10cm的狹窄通道。在這樣的客戶場景落地后,很多類似的場景都屬于降維落地,而且更容易標準化復制。
厚積薄發(fā),發(fā)展將迎來質的飛躍
對于隆博科技未來的發(fā)展,佘元博很有信心。他表示:“隆博科技的營收將迎來兩次跨越式增長,根據(jù)目前場景積累、行業(yè)標桿客戶落地儲備和戰(zhàn)略投資人的資源,明年將完成首次放量,并在未來的2-3年內形成行業(yè)頭部營收規(guī)模。如此在技術積累以及營收規(guī)模兩個方面達到領先。”由于前期多年的產品研發(fā)、測試及迭代,并在多場景多行業(yè)的廣度發(fā)力,讓隆博科技積蓄了深厚的技術和經驗儲備以及強大的定制化能力。而2020年,在他和Co-CEO肖牧山的聯(lián)合領導下,隆博科技完成了新一輪數(shù)千萬元的地方產業(yè)融資,為AMR產品進一步落地打下堅實的基礎;近期進行中的融資還將引入多位重要的戰(zhàn)略投資人,大大提升了隆博科技在渠道、供應鏈和項目交付各方面的能力,如虎添翼的隆博科技將在AMR賽場的超車道上高速馳騁。
榮膺人工智能企業(yè)家稱號和入選全球智能制造科技創(chuàng)新TOP50榜單,是億歐EqualOcean對佘元博在人工智能與智慧物流領域突出表現(xiàn)的肯定,以及對隆博科技廣闊發(fā)展前景的高度認可。佘元博將領導隆博科技進一步加快AMR產品研發(fā)和場景拓展,為更多行業(yè)帶來智能柔性的新生產力。
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