近年來,漢服備受年輕人的追捧和青睞,無論是大學校園還是旅游景區(qū),處處都能看到漢服的身影,不得不說漢服已然成為城市中一道靚麗的風景線。抖音上,也有很多關(guān)注漢服文化、喜歡古風服飾的達人,晨妍就是其中之一。
這位95后女孩,穿上帥氣的漢服搖身一變?yōu)轱L度翩翩的古風少年,可愛的外表與瀟灑帥氣的古風造型形成強烈的反差,這讓她在抖音上瞬間走紅、圈粉無數(shù)。目前,晨妍已在抖音上收獲了1337.2萬粉絲,累計點贊量達2.2億次。同時,備受大眾喜愛的晨妍也是“帶貨小能手”,據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,12月5日,在#完美日記圣誕專場直播中,晨妍當日的預估總商品銷售數(shù)量近2萬件。
平面模特因古裝視頻走紅
其實,在成為穿搭達人之前,晨妍是一家女裝店鋪的模特,但因為店鋪并沒有很鮮明的特色,粉絲較少,店鋪銷量一直不太理想。
2017年,晨妍開始在抖音上發(fā)布短視頻,由于視頻內(nèi)容并沒有清晰的定位和鮮明的個人風格,盡管靠著顏值吸引到了一定的粉絲,卻并未激起太大的水花。
到底什么樣的視頻才能吸引更多人關(guān)注?晨妍不斷地思考著這個問題。因為一直對古裝有很大的興趣,晨妍便開始嘗試著錄制古裝視頻。2019年1月,一條短視頻讓晨妍迅速走進了大眾的視野,視頻中,她身著一襲黑色漢服,配上背景音樂《一曲相思》,可愛中透露著帥氣,不少粉絲在下面評論“真漂亮,應該把我們?nèi)A夏的服裝文化好好傳承發(fā)揚下去”、“漢服真的超級好看,好喜歡”,目前,該視頻共獲贊317.6萬次。
終于,晨妍在不斷地摸索與嘗試中,找到了屬于自己的風格。幾條古裝視頻讓她在抖音上“一夜爆紅”,吸引到一大批喜歡古裝的粉絲,在#晨妍的小討喜 話題下,1.1萬個視頻共獲得34.6億次播放。
以標志性形象開啟直播帶貨
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,直播經(jīng)濟闖入人們的視野,成為當下經(jīng)濟不可或缺的一抹“亮色”。
得到越來越多人關(guān)注的晨妍也開始加入到直播帶貨“大軍”。直播間里,晨妍常以大家對她熟知的漢服形象出鏡,在帶貨的同時,也不忘與粉絲分享漢服文化,向粉絲介紹各式各樣的漢服,也分享了自己與漢服之間的故事,從話語中就能感受到晨妍對漢服文化滿滿的熱愛。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,11月28日,#長白山服裝上新節(jié) 期間,晨妍直播間當日預估銷售額達305.45萬元,預估銷量超2萬,這個98年的女孩,帶貨能力不容小覷。
“寵粉狂魔”花樣百出
送禮物、和粉絲實時互動、給粉絲送生日祝福,晨妍可以說是實力寵粉的“模范代表”。臨近圣誕節(jié),晨妍在12月4日發(fā)布的短視頻中留言“給你們準備了很多圣誕禮物,期待不”,一份禮物不僅能快速提升粉絲的好感度,也在無形之中拉近了與粉絲之間的距離,使其不再僅僅是隔著屏幕與粉絲們互動的主播,更是在節(jié)日之時互送禮物的朋友。
翻看晨妍的短視頻作品就能發(fā)現(xiàn),粉絲給她的留言她也經(jīng)?；貜汀?1月15日,一個粉絲在晨妍當天發(fā)布的視頻下面留言“妍妍今天是我的生日能祝我生日快樂嗎?”晨妍不僅回復了她的留言,還為她送上了生日祝福,這個舉動也是十分貼心了。
高考之際,晨妍專門錄制加油視頻,為即將參加高考的粉絲送上“金榜題名、前程似錦、高考加油”的祝福。有細心的粉絲根據(jù)地上的禮花數(shù)量發(fā)現(xiàn),這條視頻晨妍不止拍了一次。晨妍在回復粉絲的留言中表示,即使拍了很多次,但是能給高考生送上祝福都是值得的。晨妍的這波操作引得不少粉絲留言“感動”、“收到妍妍的祝福啦”。
晨妍的躥紅并不是偶然,在不斷試錯后以古裝造型抓住大眾眼球,并以該形象反復在短視頻、直播間中出現(xiàn),強化個人標簽,形成用戶感知;同時,用送禮物、送祝福的方式花式寵粉,拉近粉絲與她之間的距離,讓晨妍在粉絲心中不僅是率真可愛的主播,更是互相關(guān)心的朋友。顯然,現(xiàn)在的晨妍已經(jīng)探索出一套帶有自我標簽式的帶貨風格。
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