提升海外市場的高端占比,搶占國外細分領(lǐng)域的市場藍海,全面提升海外盈利能力與水平,已經(jīng)成為海爾智家當下的重點工作。
最新數(shù)據(jù)顯示,海爾智家旗下品牌日本AQUA在商用社區(qū)洗市場,一舉拿下超70%的市場份額,搶下了日本社區(qū)洗市場的“最大蛋糕”,再次為兩位數(shù)增長的利潤率加速。
從全球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增速放緩。但隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動時代的到來,移動互聯(lián)網(wǎng)、IoT、AI新技術(shù)的變革帶來新的生活方式的變化。同樣,洗滌行業(yè)的消費習(xí)慣也在逐漸改變。過去40多年,投幣式洗衣房行業(yè)雖在美國、日本等國家發(fā)展到了一定程度,但如果將在家的洗滌勞動換算成價值,日本整體洗滌市場規(guī)模可達約5兆日元,而目前投幣式洗衣房僅占其2%。隨著洗滌生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展和取送服務(wù)的融合導(dǎo)入,今后有望實現(xiàn)10倍增長。
目前,日本國內(nèi)社區(qū)洗店鋪數(shù)突破了約21000家,比5年前增加了20%,而AQUA社區(qū)洗以70%以上的市場份額位居NO.1,無論產(chǎn)品、IoT社區(qū)洗生態(tài)平臺,還是盈利模式都處于絕對領(lǐng)先地位。
除了品牌直營的社區(qū)洗衣店,近年,AQUA社區(qū)洗加強與全家便利店、ENEOS加油站、飲食連鎖等資源方的跨界合作,實現(xiàn)生態(tài)共贏,進一步提升品牌盈利能力。以全家便利店為例,其在日本市場擁有18000家店鋪,合作后,AQUA商用洗幫助全家超市延長用戶在店時間,帶來更多消費。同時AQUA商用洗衣機設(shè)備作為網(wǎng)器與社群用戶實現(xiàn)高頻交互,成為社群流量的入口。
目前,AQUA社區(qū)洗的盈利模式中,生態(tài)收入占了很大一部分。除了流量收入外,還有IoT系統(tǒng)售出費用和使用費,以及社區(qū)洗的洗滌周邊,如洗滌劑、洗滌卡等。據(jù)了解,AQUA社區(qū)洗新開店鋪IoT導(dǎo)入率95%,基于IoT社區(qū)洗生態(tài)平臺,用戶可以網(wǎng)上預(yù)約機器,掃描機器二維碼查看衣物洗滌狀況;品牌店主也可遠程監(jiān)控店鋪運營狀況,減少人員投入,增加客流量,實現(xiàn)經(jīng)營提效。
其實不止AQUA社區(qū)洗行業(yè)引領(lǐng),在日本,AQUA和海爾雙品牌堅持高端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,抓住疫情下用戶大冷凍、保鮮及健康洗護等需求,超大型、高端差異化產(chǎn)品迅速導(dǎo)入市場。1-11月,海爾日本雙品牌實現(xiàn)新生活份額第一、冷柜市場份額第一、中大型冰箱市場份額第一。
海爾智家在日本取得的市場業(yè)績只是其海外擴大高端份額,提升盈利舉措的一部分。在德國,海爾智家市場整體收入增長61%;在英國、意大利,海爾+Candy雙品牌洗衣機均實現(xiàn)收入翻倍增長;在法國,海爾智家價格指數(shù)創(chuàng)下最快增速......在全球范圍內(nèi),海爾智家正通過高端布局、業(yè)務(wù)改善等持續(xù)提升海外盈利能力。
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