12月17日消息，在今日舉辦的“第二屆中國品牌電商峰會”上，星野未來&交個朋友副總裁童偉就《店播、網(wǎng)紅，明星，什么才是直播靠譜玩法》這一話題和與會嘉賓進行了分享，童偉指出當(dāng)下的直播電商還是一個勞動密集型的行業(yè)，而做好直播電商首先要注意場景化的利用。
“除了電商基礎(chǔ)本質(zhì)的低價正品，場景化是核心競爭力，這也要求商家能夠思考出更多更好的比平臺電商、傳統(tǒng)的線下渠道展示商品的方式。”
據(jù)他介紹，交個朋友目前已在屏幕、機位、滑軌上嘗試了非常多的改變，甚至在嘗試和很多行業(yè)合作新的場景直播間，從而突破直播間空間有限的局面。
另外據(jù)童偉透露，娛樂化也是公司在直播電商的發(fā)力方向之一。
“停留時間也是直播行業(yè)中非常重要的數(shù)據(jù)，我們希望用更有趣的方式讓大家持續(xù)在直播間呆下去，就像周末看一臺綜藝一樣，愿意邊看邊買。”童偉說道。
此外，他指出直播電商另外一個突破的發(fā)力點在于類目上。
“這是我們做了汽車、做了教育、做了代駕服務(wù)、做了旅游酒店以后的感受。像我們最近做的體檢產(chǎn)品，一個產(chǎn)品一個晚上可以賣1000萬。”童偉說，體檢是一個大家都需要的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的體檢行業(yè)還停留在To B階段，銷售團隊基本上是做企業(yè)，企業(yè)買了產(chǎn)品免費送給員工，“他們(體檢產(chǎn)品公司)花了8年時間才把天貓旗艦店做到4億，但是我和他們講今年就可以做到4億，因為直播電商能夠用最快的方式傳播給更多的人，新型渠道的出現(xiàn)可以為很多的行業(yè)帶來非常高的效率，打破原來停留在To B階段的渠道模型，這個方面的類型是我們重點突破的方向之一。”
最后，童偉向與會嘉賓介紹起了星野未來的一些近況，他說星野未來是交個朋友MCN發(fā)育出來的供應(yīng)鏈公司，之所以去做供應(yīng)鏈?zhǔn)且驗榱髁靠偸怯邢薜?，不管是兩年、三年，?dāng)流量紅利期過去以后，供應(yīng)鏈則占據(jù)了業(yè)務(wù)板塊的重要部分，因此希望把供應(yīng)鏈做起來。而對于供應(yīng)鏈中的商品挖掘原則，童偉說只有為消費者創(chuàng)造價值的類目拓展開來才能夠真正發(fā)展直播電商行業(yè)。
據(jù)悉，第二屆中國品牌電商峰會由火蝠電商主辦、億邦動力承辦，于12月17日在廣州萬富希爾頓酒店舉行。大會以“品牌新勢能”為主題，匯聚了貓人、索菲亞、周大福、五谷磨房、阿里云、火山引擎、交個朋友、澳蘭黛等品牌商、服務(wù)商，通過對新消費、新品牌、新營銷的解析，共同探尋品牌增長路徑。
以下為嘉賓演講實錄精簡版：
童偉：大家下午好!很高興有這樣一個機會介紹一家剛剛成立8個月的公司。
這是我們開播以后的曲線，我們曾經(jīng)在4月份到7月份是下滑的，雖然3月份開始想做這件事情的時候是想得非常清楚的，這個行業(yè)我們非常看好，但是當(dāng)時定位還是有一點問題，我們覺得流量的變現(xiàn)可能更加重要，但是后來這個行業(yè)很快的教育了我們，這個行業(yè)是一個電商、是一個零售，我們在7月份做了調(diào)整，和更多的品牌、更多的渠道、更多的平臺合作，所以8月份我們重新回到一個高點，11月份創(chuàng)新高，每一個月我們所有數(shù)據(jù)都在好轉(zhuǎn)。
這是觀看人數(shù)，直播電商還是一個勞動密集型，想漲觀看人數(shù)就是不斷地播，現(xiàn)在我們已經(jīng)從1周1場，變成了1周5場。我們在春節(jié)以后，可能做一周14場，所以這對于我們團隊壓力非常大，從原來一周準(zhǔn)備一場直播，變成一周14場，每天都在播。
羅老師是這個行業(yè)里很少的綜合性的達人，其他達人按照垂直人設(shè)來做，只有羅老師是按照多元化人設(shè)來做的。戚薇是除了羅老師簽的最好的藝人，現(xiàn)在她場次還不夠，因為她單場很多銷售數(shù)據(jù)和羅老師很接近，甚至一些類目超過羅老師，所以和抖音交流的情況來看，抖音會扶持我們、扶持戚薇做成在抖音的美妝第一達人，首先她有一個非常好的主播人設(shè)，而且自己非常認真，她的樣品全部自己試用，還有比如說今天發(fā)燒了也會播到嗓子啞掉，每一個產(chǎn)品會和我們溝通很長時間，我覺得只有一個藝人把直播當(dāng)做職業(yè)來做才可能成功。
對于直播電商的競爭力，我們主要有這樣一些思考：
第一，我們認為除了電商的基礎(chǔ)的本質(zhì)一些東西之外，比如說低價正品，直播電商的核心競爭力場景化，能夠更好展現(xiàn)比平臺電商、比傳統(tǒng)的線下渠道更好的展示產(chǎn)品，所以我們在屏幕、機位、滑軌這些東西上嘗試了非常多的改變，甚至我們最近在想，我們可以和很多行業(yè)合作，在行業(yè)新的場景中開直播間，突破直播間空間有限的局面。
還有娛樂化，觀眾有沒有這個興趣一直在看你的直播，停留時間也是直播行業(yè)中非常重要的數(shù)據(jù)，我們在這方面花了非常多的心思，希望用更有趣的方式讓大家持續(xù)在直播間呆下去，就像周末看一臺綜藝一樣，愿意邊看邊買。
第二，剛才提到直播電商除了基礎(chǔ)的低價、正品、加強場景化、加強娛樂化。還有一個可以突破，就是類目，這是我們做了汽車、做了教育、做了代駕服務(wù)、做了旅游酒店以后的感受。最近我們做體檢，體檢是一個大家都需要的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在的體檢行業(yè)還停留在To B階段，銷售團隊基本上做企業(yè)，企業(yè)免費送給員工，他們花了8年時間才把天貓旗艦店做到4億，但是直播電商能夠用最快的方式傳播給更多的人，這個新型渠道的出現(xiàn)可以為很多的行業(yè)帶來非常高的效率。
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