“潮爸劉教授”是一位集主持人、抖音達人、帶貨主播多重身份于一身的抖音短視頻優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。憑借充滿歡樂的家庭情景短視頻,從今年3月到現(xiàn)在,“潮爸劉教授”不僅收獲了214.7萬粉絲,也在直播帶貨領(lǐng)域快速站穩(wěn)腳跟。新抖數(shù)據(jù)顯示,12月6日,“潮爸劉教授”直播帶貨的預(yù)估銷售額高達118.22萬元,對于直播帶貨“新人”來說,這個成績相當(dāng)可觀。
8個月收獲200萬粉絲,一場直播帶貨百萬
湖北經(jīng)視主持人出身的“潮爸劉教授”,曾擔(dān)任“極限挑戰(zhàn)”主持人,也曾參加過2007年的《快樂男聲》,更在第五季《中國達人秀》中獲得過亞軍。兩個女兒也曾登上過湖南衛(wèi)視的綜藝,姐妹倆溫暖懂事的表現(xiàn)圈粉無數(shù)。入駐抖音后,“潮爸劉教授”的視頻內(nèi)容多以幽默、溫馨的家庭日常生活為主,展現(xiàn)其樂融融的家庭氛圍的同時,也為網(wǎng)友帶來了別樣的生活樂趣。
在“潮爸劉教授”早期的視頻評論里,總會看到這樣一句話,“你我本無緣,全靠女兒的作文”。3月,一條吃醋作文只寫媽媽的愛,讓入駐抖音不久的“潮爸劉教授”火了起來,通過這支視頻,越來越多的人被他們一家溫馨搞笑的日常吸引,兩個女兒天真調(diào)皮的表現(xiàn),更是讓無數(shù)網(wǎng)友直呼太可愛了。僅8個月的時間,“潮爸劉教授”的粉絲數(shù)量便突破200萬。
粉絲增長后,“潮爸劉教授”也在抖音做了很多帶貨嘗試。起初,他只通過家庭情景短視頻種草安利,為了把控商品質(zhì)量,在種草視頻里他都會親身演示使用效果。也正是這種認真的態(tài)度,不僅讓他收獲了粉絲的認可,還為后期的直播帶貨提前打下了觀眾基礎(chǔ)。
新抖數(shù)據(jù)顯示,“潮爸劉教授”聯(lián)合線下商場的專場直播帶貨,成功賣出了118.22萬元的銷售額,超過了99.8%的直播。對于現(xiàn)在的“潮爸劉教授”來說,日常直播帶貨不僅游刃有余,還成為自己的一項重要副業(yè)。
直播帶貨并非單純的推薦,了解產(chǎn)品才是成功的關(guān)鍵
“如果自己都不了解,那怎么推薦給粉絲?”嚴(yán)謹?shù)倪x品態(tài)度和詳細的產(chǎn)品功課,讓“潮爸劉教授”在直播帶貨上得心應(yīng)手。
經(jīng)常看“潮爸劉教授”直播的人會發(fā)現(xiàn),他所推薦的很多好物,都是家人或者自己使用過的產(chǎn)品,例如女兒喜歡的零食、玩具,妻子喜歡的美妝產(chǎn)品、包包,還有自己喜歡的電動牙刷等。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,在“潮爸劉教授”的所帶貨物中,涉及20個商品品類,其中零食食品、美妝護理、母嬰玩具、家居寵物和生活電器是他歷史帶貨品類里的Top5。作為“職業(yè)奶爸”,母嬰玩具、零食這類的生活用品對“潮爸劉教授”來說,算得上是除了本業(yè)之外最熟悉的領(lǐng)域了。
做過直播帶貨的人應(yīng)該都了解,在這場浪潮中想要成功到底有多難。直播帶貨并不是簡單的將商品掛到直播間的購物車上,就能輕松賣出去。
如今的消費者在直播購物中,更加注重好物的質(zhì)量及性價比。對主播來說,對選品的了解程度,會直接影響觀眾對產(chǎn)品的好感度,并最終影響實際的帶貨數(shù)據(jù)。全民直播帶貨的浪潮雖好,但想要在這浪潮中安穩(wěn)立足,還需耐下心來做功課,無論是選品,還是直播本身,都需要足夠了解,才有可能取得成功。
“潮爸劉教授”之所以能在半年左右的時間里,快速在抖音直播帶貨中站穩(wěn)腳跟,離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出,也離不開他對待直播帶貨認真、嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度,這些都是他獲得觀眾信任、支持的不二法門。正是憑借著對產(chǎn)品的認知和主持人出身的專業(yè)度,潮爸劉教授才得以在這場“全民博弈”中脫穎而出。
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