歲末，消費者年貨消費熱潮高漲，平臺和商家也開始緊鑼密鼓籌備促銷活動，各類大促活動的優(yōu)惠規(guī)則和玩法也陸續(xù)揭曉。據(jù)悉，此次抖音電商將以線上線下“雙線玩法”開啟今年的年貨大促活動。
12月23日，抖音搶新年貨節(jié)“抖link選品會”在廣州舉行，活動介紹了此次線下選品會的玩法，以及年貨節(jié)的線上玩法。此次年貨節(jié)選品會是“抖link選品會”的重要場次之一，活動強調抖音平臺的連接作用，邀請抖音創(chuàng)作者、抖店商家、品牌方、機構服務商等生態(tài)伙伴共同參與，為促進生態(tài)伙伴達成合作提供線下場景。據(jù)了解，選品會參與嘉賓覆蓋全國各地全品類供應商，展示了服裝鞋包、美妝個護、食品生鮮、家居百貨等領域的豐富商品，商家、主播、專業(yè)MCN機構工作人員在活動中火熱交流。
線下選品會注重連接互動，提高生態(tài)伙伴合作效率
在玩法設置上，此次線下選品會注重以豐富的互動玩法，推動生態(tài)伙伴實現(xiàn)高效對接。
在打卡送福氣玩法中，參會嘉賓簽到后領取祈愿符，寫下參與此次選品會的目標愿望，并拍照發(fā)到朋友圈，滿足條件后即可領取精美禮品。這一玩法在送上福利之余，也為生態(tài)伙伴的選品目標提供曝光，增加對接機會。
心儀互投環(huán)節(jié)是此次選品會的重頭戲，通過設置投票互動環(huán)節(jié)，參會嘉賓經(jīng)過深度交流后，商家可為心儀的機構和達人投票，機構和達人則可通過問卷系統(tǒng)為商家投票。此次選品會以雙向互動玩法，不僅為生態(tài)伙伴搭建了面對面選品通道，促進現(xiàn)場達成合作意向，也讓他們能分享交流直播帶貨一線經(jīng)驗做法。
線上年貨特色玩法+營銷工具組合，構建年貨生意新模式
會上公布的抖音搶新年貨節(jié)線上玩法同樣值得關注，年貨節(jié)作為開年一大促銷節(jié)點，抖音電商將上線搶新年貨特色玩法、搶新工具等，以內(nèi)容電商為著力點，為商家、服務商、達人機構構建全新的年貨生意模式，助力其獲得生意增長。
其中，搶新年貨特色玩法包含年貨好禮、上新禮、重點直播間獎勵計劃、抖音&抖音火山聯(lián)動等四大玩法。“年貨好禮”玩法不僅鼓勵商家提報與傳統(tǒng)文化、春節(jié)年貨強相關的商品，還將聯(lián)合商家基于中國傳統(tǒng)文化IP打造主題年貨，攜手商家共創(chuàng)新年味兒。“上新禮”玩法將推出“新品推薦官”，并打造“新銳品牌直播間”，依托平臺達人生態(tài)優(yōu)勢，幫助品牌新品實現(xiàn)高效轉化，支持新銳品牌發(fā)展。“重點直播間獎勵計劃”則將釋放億級流量，扶持廣大達人和商家直播間，更重要的是，抖音和抖音火山版將首次實現(xiàn)大促會場聯(lián)動，商家達人可在抖音和火山雙端同步短視頻、直播等內(nèi)容，獲取更多流量。
除了豐富玩法外，抖音年貨節(jié)還將在產(chǎn)品功能上為商家和達人加持，推出粉絲券、年貨秒殺、超級直播間、新人專區(qū)等搶新工具組合。此次粉絲券將首次向達人開放，屆時商家和達人均可發(fā)放粉絲券，吸引新用戶關注。年貨秒殺將開放“秒殺頻道+主會場”資源位露出、年貨節(jié)打標等平臺資源位，超級直播間更是提供主會場黃金資源和秒殺頻道頂部資源。新人專區(qū)則由平臺通過補貼驅動商家拉新，商家提供新人專享價格商品供新用戶購買，可獲得官方補貼，實現(xiàn)商家和用戶雙贏。
同時，為助力機構服務商能夠在年貨節(jié)更好帶貨，抖音將發(fā)起機構排位賽，機構可任選打榜賽或團長打榜賽參與，排位賽優(yōu)勝機構可獲得榜單獎勵、流量獎勵、品牌資源、活動邀約、機構認證、功能支持等獎勵。
兩大官方產(chǎn)品支持，提高人貨匹配效率
隨著直播電商發(fā)展成熟，直播帶貨越來越成為重要的營銷渠道之一，提高商家與主播的匹配效率也成為剛需。此次抖音搶新年貨節(jié)不論是邀請生態(tài)伙伴開展線下活動，還是以豐富玩法和工具助力生態(tài)伙伴參加線上大促活動，都離不開高效的人貨匹配，而這份高效背后則是抖音電商兩個產(chǎn)品的支持——精選聯(lián)盟和巨量百應。
精選聯(lián)盟作為官方的合作平臺，集提供商品、交易查看，傭金結算為一體，既能提高商家與主播的匹配效率，也能夠保證雙方合作的透明公開，最大程度保證商家和達人雙方的利益。而巨量百應作為綜合商品分享管理平臺，能基于短視頻、直播等內(nèi)容場景，為生態(tài)伙伴提供直播帶貨全方位數(shù)字化解決方案，值得一提的是，此次巨量百應還將進行升級提效，進一步優(yōu)化帶貨效率和體驗。
據(jù)了解，此前抖link選品會已在杭州、北京等地成功舉辦，受到商家、達人和機構的歡迎，目前已形成高品質、規(guī)?；?、可復制的線下撮合場景。一直以來，依托平臺的內(nèi)容電商生態(tài)和流量優(yōu)勢，抖音電商不斷完善自身體系建設，在產(chǎn)品和活動機制上持續(xù)升級和創(chuàng)新，充分發(fā)揮平臺作用，推動生態(tài)伙伴協(xié)同合作激活內(nèi)容增量。
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