12月24日,移卡(09923.HK)發(fā)布補充公告稱,以1.7億元人民幣加購北京創(chuàng)信眾科技有限公司(以下簡稱創(chuàng)信眾)額外42.5%的股權(quán),其中現(xiàn)金部分為1500萬人民幣,剩余部分將通過向賣方配發(fā)及發(fā)行代價股份的方式支付。11月9日,移卡曾公告了以1.7億元人民幣首次收購創(chuàng)信眾42.5%股權(quán)的協(xié)議。
通過短短不到兩個月的兩次億級收購,可見移卡對于吃定效果營銷業(yè)務(wù)這塊蛋糕,并圍繞精準營銷增強其科技賦能商業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略布局的決心與魄力;二次加購,也意味著移卡和創(chuàng)信眾在戰(zhàn)略契合度、業(yè)務(wù)互補性、利益結(jié)合點等方面已達成堅定且長遠的共識?？梢灶A(yù)見,接下來,雙方會進一步加深業(yè)務(wù)融合、數(shù)據(jù)融合、團隊融合,充分發(fā)揮互補效能,共同打造面向未來的數(shù)字化精準營銷新生態(tài)。
事實上,精準營銷業(yè)務(wù)一直以來都是移卡業(yè)務(wù)生態(tài)中的重要組成,也是移卡既有支付業(yè)務(wù)的自然延伸。始于支付,但不止于支付。出于為商戶和消費者持續(xù)創(chuàng)造價值的初衷,移卡必然會深耕廣告精準營銷領(lǐng)域,以拓寬移動支付的應(yīng)用邊界和解決商戶廣告投放效果不佳、“投前無法精確選點”的現(xiàn)實難題。
在效果廣告漸成風(fēng)潮的當(dāng)下,移卡憑借支付觸及線下數(shù)億消費者及商家,具備相當(dāng)大的先發(fā)和體量優(yōu)勢。目前,移卡已成功打造了一個名為“聚量”的廣告精準營銷平臺,以人工智能和機器學(xué)習(xí)驅(qū)動的數(shù)據(jù)管理平臺(“Data Management Platform”,即DMP)為核心,擴展至加油、停車、商超零售、高校等近十個線下流量場景,并已經(jīng)積累了電商、游戲、在線教育等行業(yè)大量廣告主資源。
根據(jù)2020年移卡中期業(yè)績顯示,科技賦能商業(yè)服務(wù)板塊收入貢獻占比為17.8%,其中營銷服務(wù)收入同比增長達11倍,貢獻了該板塊約75%的收入。另有數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,移卡的營銷服務(wù)收入已突破1.4億元,相較2019年同期增長1182.5%。2020年7月1日至10月31日,移卡廣告的精準營銷平臺業(yè)務(wù)曝光數(shù)相較2020年上半年實現(xiàn)接近一倍的增長。由此可見,移卡在精準營銷領(lǐng)域的潛力和增長空間巨大。
但是,限于線上營銷布局的不足,移卡的支付服務(wù)所帶來的巨大流量尚未獲得充足釋放,支付業(yè)務(wù)和各項科技賦能商業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)間的多向聯(lián)動效應(yīng)仍未得到充分激活。如何解決流量資源的“浪費”問題,讓精準營銷成為新的業(yè)務(wù)增長極,是擺在移卡面前的一大現(xiàn)實挑戰(zhàn)。而收購創(chuàng)信眾,是移卡為迎接該挑戰(zhàn)做出的前瞻性的戰(zhàn)略部署。
創(chuàng)信眾成立于2018年3月,是中國領(lǐng)先的內(nèi)容效果營銷服務(wù)提供商,也是騰訊廣告社交平臺的一級代理商和今日頭條的二級代理商,擁有龐大的廣告商基礎(chǔ)和頂級網(wǎng)絡(luò)媒體資源,以及包括短視頻在內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作及效果優(yōu)化能力,基于大數(shù)據(jù)的受眾分析進行精準內(nèi)容投放,致力于為廣告主提供全面的效果營銷策略、創(chuàng)意、效果監(jiān)測及優(yōu)化服務(wù)。
也就是說,創(chuàng)信眾擅長線上營銷的布局和運營,其資源、能力能夠很好地植入移卡既有的業(yè)務(wù)生態(tài)中,并與移卡現(xiàn)有的廣告精準營銷平臺產(chǎn)生較強的協(xié)同效應(yīng),促進DMP的用戶畫像和流量數(shù)據(jù)積累,優(yōu)化投放模式,提供更高效的數(shù)字內(nèi)容效果營銷服務(wù),從而在線上+線下互補的全場景中,實現(xiàn)良好的營銷投資報酬率和1+1>2的廣告投放效果。
此外,自2018年成立起至今,創(chuàng)信眾的業(yè)績一直在平穩(wěn)上升,2019年的凈利潤達到千萬級別,2020年更是實現(xiàn)高速增長,凈利潤預(yù)計超3000萬元。亮眼的數(shù)據(jù)和穩(wěn)定、可持續(xù)的財務(wù)表現(xiàn)也意味著移卡在未來會獲得不錯的投資回報。
根據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場年度洞察報告》顯示,中國網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)計在2022年會突破萬億大關(guān)。在這個萬億級藍海市場中掘金,單槍匹馬不行,閉門造車也不行。因而,置于整個廣告營銷市場的視角之下,移卡兩次購買創(chuàng)信眾股權(quán)或是一個標志性事件,標志著營銷市場已進入到一個多元整合、協(xié)作互補以提供更精準、更優(yōu)質(zhì)的營銷產(chǎn)品和服務(wù)的新階段。期待移卡和創(chuàng)信眾能夠融合雙方優(yōu)勢,為效果營銷服務(wù)打開新局面。
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