眾所周知，在定制家居行業(yè)，我樂(lè)家居(股票代碼：603326)作為2005年成立的年輕品牌，以驚人的速度收獲了上市公司、原創(chuàng)設(shè)計(jì)標(biāo)桿、售后服務(wù)口碑新秀等榮譽(yù)。在強(qiáng)大的品牌實(shí)力的支撐下，我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)商也帶著總部給予的光環(huán)和大力扶持，頻頻開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)績(jī)神話。
今天，小編就來(lái)到了山東省日照市，這里有一個(gè)“年紀(jì)輕輕實(shí)力卻一騎絕塵”的團(tuán)隊(duì)，聽(tīng)他們講述了贏得當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)的故事。想要成為我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)商的你，一定要聽(tīng)聽(tīng)。
一、狠抓團(tuán)隊(duì)和渠道，打造高素質(zhì)“尖刀兵”
據(jù)這位日照市我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，他是2016年加入我樂(lè)的，他的店鋪占地面積400平，是一家典型的我樂(lè)家居廚全混合店。由于當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)亟需高端定制入場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)日就收款200萬(wàn)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道耕耘，目前已穩(wěn)居山東我樂(lè)業(yè)績(jī)前5。
圖：我樂(lè)家居山東日照店
該店的王店長(zhǎng)告訴小編，本店十分注重團(tuán)隊(duì)凝聚力，從店員的選拔到日常的培訓(xùn)都充滿我樂(lè)家居嚴(yán)謹(jǐn)又具開(kāi)拓性的風(fēng)格。比如為了提升團(tuán)隊(duì)簽單率，大家日常會(huì)在復(fù)盤(pán)會(huì)議上分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)。并且積極參與總部的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，將紙面經(jīng)驗(yàn)成功轉(zhuǎn)化為大單落地。如此，店內(nèi)也形成了積極踴躍的學(xué)習(xí)氛圍，大家互相督促，共同努力、共同進(jìn)步。
圖：我樂(lè)家居日照市經(jīng)銷(xiāo)商所打造的王牌團(tuán)隊(duì)
王店長(zhǎng)還表示在拓展客戶(hù)時(shí)，團(tuán)隊(duì)十分注重以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)吸納自然到店客源，從門(mén)頭設(shè)計(jì)、櫥柜布局、人員著裝等外觀細(xì)節(jié)上展現(xiàn)品牌專(zhuān)業(yè)度。除此之外，通過(guò)已成交或意向成交客戶(hù)的口碑推廣積累粉絲也是他們的重要一棋，不論是時(shí)常回訪老客戶(hù)小區(qū)，還是以朋友圈、小紅書(shū)等渠道吸引回購(gòu)，都是依靠這個(gè)流量和口碑時(shí)代走出的一條新路，也是他們店獲得高銷(xiāo)售額的關(guān)鍵一筆。
乘直播營(yíng)銷(xiāo)的東風(fēng)，線下門(mén)店大單連連
除了自身門(mén)店人員的努力，我樂(lè)總部給予的支持和幫助，也是王店長(zhǎng)成功的關(guān)鍵。對(duì)此，王店長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，在剛剛過(guò)去的雙十一、雙十二營(yíng)銷(xiāo)月里，我樂(lè)家居總部借著國(guó)民女神高圓圓、金句女王馬薇薇舉辦的兩場(chǎng)線上直播，成功斬獲預(yù)計(jì)過(guò)億銷(xiāo)售額，經(jīng)銷(xiāo)商的線下門(mén)店也從中受益頗多。
圖：我樂(lè)家居雙十一高圓圓直播現(xiàn)場(chǎng)
圖：我樂(lè)家居雙十二馬薇薇直播現(xiàn)場(chǎng)
以十一月轟動(dòng)全國(guó)的高圓圓直播為例，早在近一月前我樂(lè)家居總部就開(kāi)始了線下和線上的同步宣傳，在線上通過(guò)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)在朋友圈發(fā)布宣傳視頻和海報(bào)，線下布置好活動(dòng)相關(guān)物料和店面設(shè)計(jì)給到全國(guó)各地的我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)商，保證每一位到店的消費(fèi)者了解活動(dòng)詳情。
圖：高圓圓直播線上宣發(fā)
在直播當(dāng)天，線下數(shù)千家經(jīng)銷(xiāo)商與我樂(lè)家居總部同步互動(dòng)，在各商圈知名商場(chǎng)搭建轉(zhuǎn)播大屏，為消費(fèi)者實(shí)時(shí)展現(xiàn)直播盛況。而山東日照這位經(jīng)銷(xiāo)商也直接享受到了活動(dòng)紅利，在直播當(dāng)天屢屢有客戶(hù)被線上直播盛況吸引到店完成簽單，而且隨著高圓圓為品牌帶來(lái)的知名度的進(jìn)一步擴(kuò)大，直播過(guò)后也有不少粉絲慕名而來(lái)進(jìn)行訂購(gòu)。
圖：我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)商千城同步直播盛況
由此可見(jiàn)，我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)商抓住了市場(chǎng)和機(jī)遇，不僅在市場(chǎng)尚未飽和時(shí)提前布局定制家居賽道，更是懂得倚靠我樂(lè)家居總部這棵大樹(shù)，借用我樂(lè)的品牌效應(yīng)和總部提供的資源，巧妙利用自身對(duì)本地市場(chǎng)的熟悉，成功“占山為王”。機(jī)會(huì)總是把握在有準(zhǔn)備人的手里，了解了我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)商的這些成功經(jīng)驗(yàn)，你準(zhǔn)備好入場(chǎng)了嗎?
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