眾所周知，在定制家居行業(yè)，我樂家居(股票代碼：603326)作為2005年成立的年輕品牌，以驚人的速度收獲了上市公司、原創(chuàng)設計標桿、售后服務口碑新秀等榮譽。在強大的品牌實力的支撐下，我樂家居經(jīng)銷商也帶著總部給予的光環(huán)和大力扶持，頻頻開創(chuàng)新的業(yè)績神話。
今天，小編就來到了山東省日照市，這里有一個“年紀輕輕實力卻一騎絕塵”的團隊，聽他們講述了贏得當?shù)丶揖邮袌龅墓适?。想要成為我樂家居?jīng)銷商的你，一定要聽聽。
一、狠抓團隊和渠道，打造高素質(zhì)“尖刀兵”
據(jù)這位日照市我樂家居經(jīng)銷商稱，他是2016年加入我樂的，他的店鋪占地面積400平，是一家典型的我樂家居廚全混合店。由于當?shù)丶揖邮袌鲐叫韪叨硕ㄖ迫雸觯陂_業(yè)活動當日就收款200萬。通過團隊建設和渠道耕耘，目前已穩(wěn)居山東我樂業(yè)績前5。
圖：我樂家居山東日照店
該店的王店長告訴小編，本店十分注重團隊凝聚力，從店員的選拔到日常的培訓都充滿我樂家居嚴謹又具開拓性的風格。比如為了提升團隊簽單率，大家日常會在復盤會議上分享各自的成功經(jīng)驗。并且積極參與總部的銷售技能培訓，將紙面經(jīng)驗成功轉(zhuǎn)化為大單落地。如此，店內(nèi)也形成了積極踴躍的學習氛圍，大家互相督促，共同努力、共同進步。
圖：我樂家居日照市經(jīng)銷商所打造的王牌團隊
王店長還表示在拓展客戶時，團隊十分注重以優(yōu)質(zhì)的服務和專業(yè)的知識吸納自然到店客源，從門頭設計、櫥柜布局、人員著裝等外觀細節(jié)上展現(xiàn)品牌專業(yè)度。除此之外，通過已成交或意向成交客戶的口碑推廣積累粉絲也是他們的重要一棋，不論是時?；卦L老客戶小區(qū)，還是以朋友圈、小紅書等渠道吸引回購，都是依靠這個流量和口碑時代走出的一條新路，也是他們店獲得高銷售額的關鍵一筆。
乘直播營銷的東風，線下門店大單連連
除了自身門店人員的努力，我樂總部給予的支持和幫助，也是王店長成功的關鍵。對此，王店長強調(diào)，在剛剛過去的雙十一、雙十二營銷月里，我樂家居總部借著國民女神高圓圓、金句女王馬薇薇舉辦的兩場線上直播，成功斬獲預計過億銷售額，經(jīng)銷商的線下門店也從中受益頗多。
圖：我樂家居雙十一高圓圓直播現(xiàn)場
圖：我樂家居雙十二馬薇薇直播現(xiàn)場
以十一月轟動全國的高圓圓直播為例，早在近一月前我樂家居總部就開始了線下和線上的同步宣傳，在線上通過門店導購在朋友圈發(fā)布宣傳視頻和海報，線下布置好活動相關物料和店面設計給到全國各地的我樂家居經(jīng)銷商，保證每一位到店的消費者了解活動詳情。
圖：高圓圓直播線上宣發(fā)
在直播當天，線下數(shù)千家經(jīng)銷商與我樂家居總部同步互動，在各商圈知名商場搭建轉(zhuǎn)播大屏，為消費者實時展現(xiàn)直播盛況。而山東日照這位經(jīng)銷商也直接享受到了活動紅利，在直播當天屢屢有客戶被線上直播盛況吸引到店完成簽單，而且隨著高圓圓為品牌帶來的知名度的進一步擴大，直播過后也有不少粉絲慕名而來進行訂購。
圖：我樂家居經(jīng)銷商千城同步直播盛況
由此可見，我樂家居經(jīng)銷商抓住了市場和機遇，不僅在市場尚未飽和時提前布局定制家居賽道，更是懂得倚靠我樂家居總部這棵大樹，借用我樂的品牌效應和總部提供的資源，巧妙利用自身對本地市場的熟悉，成功“占山為王”。機會總是把握在有準備人的手里，了解了我樂家居經(jīng)銷商的這些成功經(jīng)驗，你準備好入場了嗎?
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