隨著12月15號“三分鐘講透經(jīng)典”員工端第十場巡講嘉興站圓滿收官，“三分鐘講透經(jīng)典”項目也迎來了階段性的小結(jié)，來看看工作小組成員都有怎樣的理解和認識。
“三分鐘講透經(jīng)典”協(xié)調(diào)工作小組副組長、仲景宛西制藥副總經(jīng)理高松在嘉興站巡講致辭中表示：
研究先行，信心堅定
研發(fā)工作是服務于市場的，就研究經(jīng)典而言，仲景宛西制藥可以說一直走在全國前列、緊跟國家政策：參與十二五期間經(jīng)典名方的課題研究、國家古代經(jīng)典名方綠色管理辦法的起草等。
經(jīng)典研究包括經(jīng)典名方的新藥開發(fā)和二次開發(fā)。仲景宛西制藥經(jīng)典名方創(chuàng)新的可行路徑有三個方面，一是通過大規(guī)模真實世界研究、RCT研究、循證醫(yī)學研究，完善證據(jù)鏈，讓適應癥更明確。
二是提升經(jīng)典名方質(zhì)量，通過更加規(guī)范、嚴格的標準化操作，令經(jīng)典名方產(chǎn)品更穩(wěn)定，制造精品。三是開發(fā)經(jīng)典名方的新適應癥、劑型、創(chuàng)新工藝，進行產(chǎn)品的升級換代。
從90年代開始，仲景宛西制藥現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、中藥標準化項目、“藥材好、藥才好”理念的提出，一直走在行業(yè)的前列，引領(lǐng)國內(nèi)中藥理念?？梢哉f，仲景宛西制藥就是經(jīng)典的代表，仲景宛西制藥有能力也有自信傳承好經(jīng)典，做好經(jīng)典的研究，做好“三分鐘講透經(jīng)典”項目。
“三分鐘講透經(jīng)典”項目協(xié)調(diào)工作小組副組長、仲景宛西制藥營銷公司總經(jīng)理、仲景商學院院長馬云：
貫徹執(zhí)行，加速落地
從行業(yè)大環(huán)境來看，目前很多藥品上市后的再研究較少，同時仲景宛西制藥的主要產(chǎn)品大多是經(jīng)典名方產(chǎn)品，幾千年流傳下來的中醫(yī)藥依據(jù)的是經(jīng)驗醫(yī)學，所以亟待更深入的證據(jù)研究。
“三分鐘講透經(jīng)典”從產(chǎn)品組方、功效、藥材、市場等七大維度組織國醫(yī)大師、研發(fā)和市場專家、臨床醫(yī)生參與研究。通過理論疏理、模型研究，采用易懂、易記、易用的科普讓醫(yī)生和消費者更加了解中藥、信任中醫(yī)藥，從而選擇中醫(yī)藥。
而對于我們營銷人員，一定是要注重“三分鐘講透經(jīng)典”在銷售工作中的執(zhí)行和落實，把“三分鐘講透經(jīng)典”做為一件銷售利器加以學習使用。首先是員工會講。
二是將用2-3年時間，在醫(yī)院市場、零售市場選擇一些核心客戶進行推廣。在醫(yī)院端我們會拿出更多專業(yè)數(shù)據(jù)讓醫(yī)生信服。在零售市場，一是與上市連鎖公司加上核心區(qū)域強勢連鎖展開戰(zhàn)略合作。二是開展更多線下活動，組織 “三分鐘講透經(jīng)典”健康大講堂、小課堂，指導消費者如何合理使用、選擇中成藥。
“三分鐘講透經(jīng)典”項目實施工作小組秘書長、仲景宛西制藥市場部總監(jiān)劉則長：
發(fā)現(xiàn)問題、解決問題
此次系列員工端巡講，是“三分鐘講透經(jīng)典”線下巡講的第一階段，是項目、理念、方法的推廣，更是科技賦能的實現(xiàn)、品牌落地的具體化、學術(shù)營銷的切口。而要達到員工會講、客戶會用、消費者接受的最終目的，目前還存在多種問題：科學性統(tǒng)一性的問題;員工講得出來用得上的問題。
科學性統(tǒng)一性是要求“五部十六法講單品”統(tǒng)一標準化輸出，是精準定位產(chǎn)品、緊緊圍繞產(chǎn)品主病進行科普，避免道聽途說與重點不明。除此之外，很多員工存在掌握程度不一、不擅長表達、邏輯不清晰的問題，針對學習效果、表達能力鍛煉，后續(xù)則會運用科學技術(shù)手段、互聯(lián)網(wǎng)工具加強員工學習成果的督促和落實。
一次巡講不可能解決所有的問題、不可能學會所有的知識，傳承經(jīng)典本就是日積月累、堅持不懈的，但作為開端，10場員工端巡講顯示出仲景宛西制藥強大的學習、組織、團隊能力，對經(jīng)典的尊敬、深研，這一切都是線下巡講的下一階段、線上培訓等強有力的后盾。
“三分鐘講透經(jīng)典”項目實施工作小組副秘書長、仲景宛西制藥品牌運營部總監(jiān)趙小燕：
仲景品牌的行業(yè)使命擔當和態(tài)度體現(xiàn)
“藥材好，藥才好”是仲景宛西制藥于2000年最先在行業(yè)提出并大力實踐宣傳的，經(jīng)過二十年的努力，這六個字已成為中藥行業(yè)公認的品質(zhì)背書，這是仲景宛西制藥對中藥行業(yè)的一個貢獻。
2019年中國中醫(yī)藥大會明確了“傳承精華，守正創(chuàng)新”中醫(yī)藥發(fā)展指導方向。仲景宛西制藥以張仲景中醫(yī)藥文化為核心，而經(jīng)方經(jīng)典、學術(shù)典籍又是張仲景中醫(yī)藥文化的精華。所以，仲景“三分鐘講透經(jīng)典”項目是在恰當?shù)臍v史時期做出一個恰當?shù)氖虑椋瑐鹘?jīng)典守精華，用科學化、科普化、生動化的創(chuàng)新方式，演繹經(jīng)典的當代價值，這是仲景責任擔當和專業(yè)態(tài)度的又一體現(xiàn)。
“三分鐘講透經(jīng)典”同時也是仲景品牌實施落地一個必然。隨著市場的變化，尤其藥品銷售渠道的變化、用戶需求的變化，品牌需要落地、需要與用戶做更多元更加立體的溝通，只有“藥材好”的品質(zhì)訴求已不能滿足當下的需求，用戶更需要專業(yè)、有效的健康解決方案，而“三分鐘講透經(jīng)典”正是回歸產(chǎn)品本身、結(jié)合用戶需求，從產(chǎn)品出發(fā)去解決用戶的健康問題，這是仲景品牌在面對激烈市場競爭中，以用戶為中心實施品牌落地的一個必然。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
