1月20日12點(diǎn),蘇寧易購超級買手開啟抖音直播,不到21點(diǎn),直播銷售額便直破2億,最終直播間單場直播GMV達(dá)到3.08億,創(chuàng)造抖音直播帶貨單場成交歷史紀(jì)錄。
明星流量加持,多種互動(dòng)方式共慶佳節(jié)
在此前的多場直播中,明星現(xiàn)身直播間與主播共同帶貨,是帶動(dòng)全場GMV上漲和觀看直播粉絲人數(shù)不斷上升的法寶之一。賈乃亮作為蘇寧直播聯(lián)合主理人,與此前在抖音電商開啟的十余場蘇寧易購超級買手直播一樣,從籌備到播出深度參與,充分發(fā)揮明星流量優(yōu)勢,帶領(lǐng)直播熱度不斷升溫。
直播現(xiàn)場,歡聲笑語不斷,賈乃亮與主播小月月、陳睿軒搭檔,有聲有色地向觀眾講解直播間產(chǎn)品。直播現(xiàn)場穿插限量秒殺、寫春聯(lián)、美食吃播、美妝產(chǎn)品試用等互動(dòng)環(huán)節(jié),讓直播間氛圍高升不下。不僅如此,本次直播還貫穿蘇寧易購、抖音電商雙端,全程推出人氣美妝禮盒、蘋果耳機(jī)等好禮的抽獎(jiǎng)互動(dòng)、粉絲專屬券等玩法,帶動(dòng)直播間粉絲互動(dòng),極大促進(jìn)直播間粉絲購買行為。
1月20日當(dāng)天正值臘八節(jié),在講解到電飯鍋煮飯效果時(shí),賈乃亮與主播現(xiàn)場還吃起了臘八粥,一邊安利煮飯口感,一邊和直播間粉絲聊天,讓直播帶貨不再是單一的購物場景,更成為雙向交流的互動(dòng)場所。
根據(jù)用戶春節(jié)消費(fèi)需求,蘇寧易購聯(lián)動(dòng)蘇寧直播主理人賈乃亮,真正將居家年貨使用場景搬上直播間,營造直播間熱鬧的年貨購物氛圍,通過好商品、好價(jià)格,擊中用戶心智,帶動(dòng)用戶一起提前囤年貨。
官方矩陣齊上陣,前期超買團(tuán)蓄勢高爆發(fā)
早在1月20日前,蘇寧易購就已經(jīng)開啟全平臺全矩陣預(yù)熱工作,通過微博微信以及新聞平臺為20日直播活動(dòng)曝光,調(diào)動(dòng)平臺自有粉絲為直播間開啟蓄勢;邀請抖音紅人發(fā)布話題,收獲達(dá)人私域粉絲,轉(zhuǎn)化成品牌目標(biāo)粉絲,為直播間開啟賦能。
而在直播開啟前,打造超買團(tuán)錦鯉抽取"活動(dòng),用戶可參與超買團(tuán)活動(dòng)并在直播結(jié)束后產(chǎn)生錦鯉。這位“幸運(yùn)錦鯉”可享受到與錦鯉展廳合影并將巨型錦鯉產(chǎn)長兌現(xiàn)開車送到家的活動(dòng),打造直播間粉絲幸運(yùn)高光時(shí)刻,將一整年的好運(yùn)送到家。
線下購物體驗(yàn)線上化,產(chǎn)業(yè)鏈路打通正品有保障
此次蘇寧易購超級買手能一舉突破抖音直播帶貨單場GMV歷史記錄,除了年貨節(jié)氛圍以及明星流量加持外,蘇寧易購幾十年線下經(jīng)營的正品保障是其成功的重要因素之一。線下平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,打通全場景聯(lián)動(dòng),利用產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)鏈的優(yōu)勢,讓消費(fèi)者買到的更是一份放心。
此前,抖音搶新年貨節(jié)聯(lián)合上海大丸百貨美妝專柜開啟直播,單場GMV突破1253萬,創(chuàng)造美妝商場專柜直播新紀(jì)錄也說明了線下平臺在線上開啟直播的天然優(yōu)勢,通過抖音電商平臺的流量加持,順勢就可激活天然爆發(fā)潛質(zhì)。
作為擁有豐富供應(yīng)鏈優(yōu)勢的蘇寧易購,本場直播同樣帶來種類豐富的優(yōu)價(jià)好物,飛天茅臺、黃金、蘋果Apple、歐萊雅、洋河藍(lán)色經(jīng)典、蒙牛等眾多品牌好物,依靠蘇寧易購帶來的價(jià)格優(yōu)勢,聚集了眾多粉絲搶購。尤其是在直播間粉絲一致要求iPhone12 mini 128G再上架時(shí),蘇寧易購利用自身線下平臺貨物儲(chǔ)備能力,緊急從全國調(diào)貨1萬臺,迅速滿足了直播間粉絲的需求。
依靠抖音電商的天然流量優(yōu)勢、明星藝人的流量聚集,以及蘇寧易購線下供應(yīng)鏈優(yōu)勢及平臺天然背書保障,順勢激活直播間GMV高爆發(fā)。這次蘇寧易購直播帶貨的成功,同時(shí)也為眾多線下平臺打造了直播帶貨新模板。擁有豐富供應(yīng)鏈的線下平臺,遇上背靠6億流量的抖音電商,將實(shí)現(xiàn)生意的爆發(fā)增長。
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