在地產(chǎn)圈,提及信息化或數(shù)字化,你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“明源云”這個(gè)名字。作為國(guó)內(nèi)地產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化服務(wù)商領(lǐng)跑者,明源云集團(tuán)控股有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“明源云”)迄今為止已在地產(chǎn)行業(yè)深耕20余年。從過(guò)去的信息化時(shí)代,到今天的數(shù)字化、智能化時(shí)代,都留下了明源云服務(wù)地產(chǎn)客戶(hù)的深深足跡。
在如今的地產(chǎn)行業(yè)中,明源云享有著廣泛的知名度,它的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的大浪淘沙和發(fā)展變遷。那么,在其發(fā)展壯大的背后,明源云是如何一舉成為房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化服務(wù)的領(lǐng)頭羊?它又是憑借什么俘獲房地產(chǎn)客戶(hù)的芳心?為此,筆者對(duì)明源云市場(chǎng)品牌中心負(fù)責(zé)人鄒楊進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
炫目成績(jī)的背后,是深耕行業(yè)的結(jié)果
從1997年開(kāi)始做房地產(chǎn)軟件起,明源云在房地產(chǎn)行業(yè)已有超過(guò)20年的積累。多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀,讓明源云具備了前瞻性的發(fā)展格局,尤其對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的把握方面,十分敏銳。而這,也讓明源云的知名度大大提升并擁有龐大的房地產(chǎn)客戶(hù)群體。
在如今的房地產(chǎn)圈,千億級(jí)房企幾乎都是明源云的業(yè)務(wù)合作伙伴,百?gòu)?qiáng)房企中則有99家選擇了與明源云進(jìn)行合作。截至目前,明源云服務(wù)過(guò)的地產(chǎn)企業(yè)已累計(jì)超過(guò)6000家。
在被問(wèn)及明源云如何取得如此成績(jī)時(shí),鄒楊如是說(shuō):“我們始終秉持’讓地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧’的企業(yè)使命。”
面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,今天的明源云業(yè)已建立起相對(duì)完備的產(chǎn)品及解決方案體系。其中,五大產(chǎn)品線(xiàn):云ERP、云客、云鏈、云空間、云采購(gòu),被統(tǒng)稱(chēng)為“明源五云”,并全面覆蓋房地產(chǎn)客戶(hù)新時(shí)期的業(yè)務(wù)需求。
SaaS產(chǎn)品包括云客、云鏈、云采購(gòu)及云空間
在談及明源云的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)時(shí),鄒楊表示:“其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是‘專(zhuān)注’。”首先,20多年來(lái),深耕于房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng),為明源云帶來(lái)了敏銳的行業(yè)洞察能力,并很早就成立了專(zhuān)注于行業(yè)研究的”明源地產(chǎn)研究院”;其次,隨著明源云在行業(yè)、技術(shù)、研發(fā)等領(lǐng)域的不斷積淀,讓明源云建立了近2000人的技術(shù)團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建。這些都成為了明源云服務(wù)房地產(chǎn)客戶(hù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,讓地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧
隨著時(shí)間的推移,國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境近年來(lái)也不斷發(fā)生變化。2020年12月31日,由中國(guó)人民銀行等聯(lián)合發(fā)布的房貸領(lǐng)域的“三道紅線(xiàn)”,引發(fā)了房地產(chǎn)行業(yè)的廣泛關(guān)注,這勢(shì)必對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
在明源云看來(lái),當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從昔日的“黃金時(shí)代”步入“白銀時(shí)代”。管理及信息化勢(shì)在必行,并成為行業(yè)共識(shí)。與此同時(shí),在各行各業(yè)由“粗放發(fā)展”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量發(fā)展”的大背景下,如今房地產(chǎn)行業(yè)也正由過(guò)去“單純的開(kāi)發(fā)”向“更高階的運(yùn)營(yíng)及精細(xì)化發(fā)展”轉(zhuǎn)型,可以說(shuō),地產(chǎn)市場(chǎng)的新時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。
為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和滿(mǎn)足房企轉(zhuǎn)型需求,近年來(lái)明源云審時(shí)度勢(shì)地圍繞產(chǎn)品升級(jí)和開(kāi)放平臺(tái)展開(kāi)了提前布局。通過(guò)聯(lián)合客戶(hù)打造了諸多案例實(shí)踐,在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),明源云自身也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)成長(zhǎng)、與時(shí)俱進(jìn)。
去年11月份,越秀地產(chǎn)聯(lián)合明源云共同發(fā)布的越秀地產(chǎn)數(shù)字招采平臺(tái),可謂是助力客戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)典型案例。該平臺(tái)通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合,實(shí)現(xiàn)了招采環(huán)節(jié)的降本增效;通過(guò)管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,大力推進(jìn)了內(nèi)、外部的協(xié)同提效。該平臺(tái)作為行業(yè)內(nèi)首個(gè)國(guó)企供應(yīng)鏈中臺(tái),以及越秀所有業(yè)務(wù)條線(xiàn)中首個(gè)實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)覆蓋的系統(tǒng),有力地推動(dòng)了越秀地產(chǎn)招采管理的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)并邁向發(fā)展新階段。
實(shí)際上, 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和高質(zhì)量發(fā)展離不開(kāi)數(shù)字化以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的支撐。去年9月份,富力地產(chǎn)攜手明源云在數(shù)據(jù)管理方面重點(diǎn)發(fā)力,從構(gòu)筑管理基座入手,踐行大運(yùn)營(yíng)信息化系統(tǒng)建設(shè),支撐企業(yè)高效運(yùn)營(yíng),雙方聯(lián)手開(kāi)啟了項(xiàng)目主數(shù)據(jù)與貨值信息化管理體系的建設(shè)進(jìn)程。項(xiàng)目主數(shù)據(jù)管理項(xiàng)目旨在幫助企業(yè)統(tǒng)一核心業(yè)務(wù)實(shí)體的基準(zhǔn)數(shù)據(jù),讓企業(yè)各業(yè)務(wù)部門(mén)可以基于統(tǒng)一的業(yè)務(wù)語(yǔ)言提高協(xié)同和溝通效率,從而提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率,最終實(shí)現(xiàn)基于統(tǒng)一的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)輸出經(jīng)營(yíng)決策類(lèi)數(shù)據(jù),為管理決策賦能。未來(lái),項(xiàng)目將有力推進(jìn)富力地產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化賦能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)愿景邁進(jìn)。
事實(shí)上,近年來(lái),明源云攜手地產(chǎn)龍頭企業(yè)打造的成功案例不勝枚舉。例如,在提高房產(chǎn)工程質(zhì)量品質(zhì)方面,地產(chǎn)行業(yè)龍頭保利發(fā)展攜手明源云鏈打造“筑善云”智慧工程平臺(tái);綠城中國(guó)攜手明源云打造了“綠城中國(guó)工程質(zhì)檢系統(tǒng)”;新城控股聯(lián)手明源云在山東上線(xiàn)的明源智慧工程系統(tǒng)。在地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型方面,榮信集團(tuán)攜手明源云打造的數(shù)字化智慧成本系統(tǒng);中國(guó)鐵建聯(lián)手明源云上線(xiàn)的明源智慧工程系統(tǒng);正榮集團(tuán)為推進(jìn)集團(tuán)全面數(shù)字化管控升級(jí),聯(lián)手明源云打造的智慧工程系統(tǒng)。
對(duì)此,鄒楊強(qiáng)調(diào),隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變遷,明源云從早期為客戶(hù)做產(chǎn)品、解決方案,再到如今的數(shù)字化、智慧化服務(wù)階段,這其中最重要的是為企業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。而在行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的新時(shí)期,這個(gè)價(jià)值就是要切實(shí)地為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)降本增效,借助數(shù)智化技術(shù)釋放數(shù)據(jù)資產(chǎn)的紅利,讓地產(chǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)更加便利、高效和有智慧。
生態(tài)是彌補(bǔ)業(yè)務(wù)短板的“良藥”
如今,數(shù)字技術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)出多元化及融合的態(tài)勢(shì),并已成為行業(yè)共識(shí)。由此催生的技術(shù)融合及生態(tài)合作也如火如荼。
鄒楊坦言,明源云有自己的優(yōu)勢(shì),但也有著自己的短板。隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)智化技術(shù)的不斷發(fā)展,各行各業(yè)都將逐步步入到智慧化轉(zhuǎn)型時(shí)代。在推動(dòng)、服務(wù)地產(chǎn)行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)僅僅依靠自身的力量,企業(yè)很難做到行業(yè)最好,產(chǎn)品最優(yōu)、技術(shù)最強(qiáng)。在鄒楊看來(lái),在當(dāng)今這個(gè)注重開(kāi)放和合作的時(shí)代,短板完全可以依靠生態(tài)合作的力量來(lái)彌補(bǔ)。
三年來(lái),明源云不斷加速與更多合作伙伴合作,華為云就是其中之一。各方通過(guò)生態(tài)融合創(chuàng)新,共同為房地產(chǎn)客戶(hù)賦能。
以“明源云云ERP的天際平臺(tái)、明源云空間”為例,由于在測(cè)試方面接入了華為云的測(cè)試資源,明源云從而具有了更好的能力。通過(guò)華為云的技術(shù)結(jié)合明源云的產(chǎn)品和方案,明源云得以向客戶(hù)提供更好、更優(yōu)的服務(wù)。
更為重要的是,伴隨著行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型時(shí)代的到來(lái),在地產(chǎn)行業(yè)智慧化領(lǐng)域,明源云致力于“讓泛地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧”。而華為云在智慧城市、智慧園區(qū)等領(lǐng)域,均有著強(qiáng)勁的實(shí)力。因此,明源云與華為云在未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)上,將會(huì)有更為廣闊的合作空間。
站在行業(yè)和客戶(hù)視角謀劃未來(lái)
事實(shí)上,一家企業(yè)的成功,除了得益于專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)以及在各方面能力上的積淀外,企業(yè)的成長(zhǎng)往往也離不開(kāi)支撐其穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)文化。而企業(yè)家精神就是企業(yè)文化的靈魂所在。對(duì)于明源云而言,三位創(chuàng)始人:高宇、姜海洋和陳曉暉就是明源云“企業(yè)家精神”的最好體現(xiàn)。
近期,在明源云內(nèi)部提的最多的一個(gè)詞兒就是“第三次創(chuàng)業(yè)”。其中,“第一次創(chuàng)業(yè)”指的是公司最初的創(chuàng)業(yè)階段;“第二次創(chuàng)業(yè)”則為公司從軟件公司轉(zhuǎn)向云和SaaS服務(wù)公司階段;“第三次創(chuàng)業(yè)”則指的是上市后的再出發(fā)階段。而針對(duì)“第三次創(chuàng)業(yè)”階段,明源云已經(jīng)逐步確立三個(gè)方向:
第一,上市后要肩負(fù)什么責(zé)任?在公司創(chuàng)始人看來(lái),明源云作為地產(chǎn)信息化板塊的首家上市企業(yè),所肩負(fù)的責(zé)任已不僅是企業(yè)責(zé)任,而是上升為行業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。在這方面,明源云將會(huì)更多地去了解客戶(hù)所關(guān)注的東西,謀求為整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)客戶(hù)做更好的產(chǎn)品。
第二,在公司組織文化建設(shè)方面,要謀求“去領(lǐng)導(dǎo)化”,通過(guò)建立平等的企業(yè)組織文化,進(jìn)而打通業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路。因?yàn)樵诠緞?chuàng)始人看來(lái),只要有好的東西且能夠?yàn)樾袠I(yè)、為公司做貢獻(xiàn),那就致力于去實(shí)現(xiàn)。
第三,重倉(cāng)技術(shù),重倉(cāng)年輕人。在公司創(chuàng)始人看來(lái),一家企業(yè)想要未來(lái)謀求更大的發(fā)展,一定離不開(kāi)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力積累,同時(shí),也一定離不開(kāi)年輕人的活力、拼勁、創(chuàng)造力和激情。
由此可見(jiàn),明源云的發(fā)展壯大,成為地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)頭羊也絕非偶然。它的成功源自多年來(lái)對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的專(zhuān)注和俯首深耕,也源自為行業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的堅(jiān)信與執(zhí)著,更源自對(duì)自身能力及生態(tài)協(xié)作的深思與踐行,以及對(duì)地產(chǎn)行業(yè)向好發(fā)展的使命和初心。
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