中國房地產(chǎn)行業(yè)作為巨鯨產(chǎn)業(yè),體量之大無需贅述。
2019年,一手房成交額高達(dá)16萬億元,占中國GDP的14.2%,這其中包含了房屋建造、裝修及銷售價(jià)值,可以說是國民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。
伴隨著國內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)商的激烈競(jìng)爭(zhēng),地產(chǎn)行業(yè)冗長的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和各級(jí)分工紛繁復(fù)雜,倒逼著領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)需要不斷提高運(yùn)營效率和降低運(yùn)營成本,數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。由此,地產(chǎn)軟件商應(yīng)運(yùn)而生。
自2003年成立以來,明源云便致力于推動(dòng)房地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
2014年,明源云便察覺到云計(jì)算時(shí)代的到來,并不斷升級(jí)ERP技術(shù)產(chǎn)品架構(gòu),同時(shí)先后推出了多項(xiàng)SaaS創(chuàng)新業(yè)務(wù),成為智能商業(yè)的經(jīng)典案例與風(fēng)向標(biāo),并實(shí)現(xiàn)從管理工具到智慧服務(wù)的轉(zhuǎn)型。
明源云客團(tuán)隊(duì)在2016年就敏銳地察覺到AI等新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,并在第一時(shí)間正式立項(xiàng),孵化了智慧拓客事業(yè)部、鷹眼實(shí)驗(yàn)室。
SaaS產(chǎn)品包括云客、云鏈、云采購及云空間
根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì),房地產(chǎn)軟件解決方案市場(chǎng)收入,從2015年71億元人民幣快速增長至2019年170億元人民幣。預(yù)計(jì)2019年到2024年,復(fù)合年增長率達(dá)到31%,2024年將達(dá)到655億元。
地產(chǎn)營銷的數(shù)字化演變,正在經(jīng)歷著“信息化+在線化+智能化”的螺旋式進(jìn)化?；剡^頭來看,明源云準(zhǔn)確地在市場(chǎng)爆發(fā)前夕引入的前沿科技,著實(shí)能夠助力房企智能化升級(jí)。
從營銷切入到參與房地產(chǎn)商開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié),不斷地流程優(yōu)化便利工具開發(fā)構(gòu)筑了“know-how”壁壘,從管理屬性向工具屬性發(fā)展,議價(jià)能力提升,為客戶帶來生產(chǎn)效率的持續(xù)提升,產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益是成長的源泉。
深耕地產(chǎn)20年,專注凸顯價(jià)值
早在2014年,明源云就開始推出 SaaS 產(chǎn)品來滿足地產(chǎn)開發(fā)商新需求,比如:如何解決自建銷售渠道過程中所面臨的困難。經(jīng)過多年的驗(yàn)證,地產(chǎn)開發(fā)商的口碑裂變和上市表現(xiàn)證明了明源云的 SaaS 產(chǎn)品是其傳統(tǒng) ERP 產(chǎn)品的有效延伸,拓展了自身的 TAM(技術(shù)接受模型)。
累計(jì)超過6000家開發(fā)商,90%以上百強(qiáng)房企的信賴之選
為何明源云的客戶能夠擴(kuò)張如此之快?這得益于云服務(wù)的發(fā)展和銷售模式的革新。
IaaS的普及使得開發(fā)商擺脫了基礎(chǔ)架構(gòu)的束縛,并讓其能夠投入更多的資源滿足數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)需要的軟件解決方案,這為明源云帶來了更為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
2019年,明源云已直接或間接服務(wù)付費(fèi)終端集團(tuán)客戶超6000名,包括近3000名房地產(chǎn)開發(fā)商,其中,99家百強(qiáng)地產(chǎn)開發(fā)商為明源云的客戶,超過70家百強(qiáng)地產(chǎn)開發(fā)商曾超過五年使用旗下的軟件解決方案。
在走訪調(diào)研中,超過 90%的受訪者表示:“明源云 ERP產(chǎn)品是市場(chǎng)上真好用且實(shí)用的。”
捕捉地產(chǎn)開發(fā)商未來痛點(diǎn)趨勢(shì)
過去十年,房地產(chǎn)行業(yè)的痛點(diǎn)隱藏在房?jī)r(jià)的大幅上漲之下。未來十年,房?jī)r(jià)增速進(jìn)入?yún)^(qū)間管理時(shí)代,痛點(diǎn)凸顯(利潤率、周轉(zhuǎn)、杠桿、轉(zhuǎn)型),對(duì)于房企“轉(zhuǎn)型”則是關(guān)鍵詞。
痛點(diǎn)一
(1)加杠桿,賭增值的囤地模式失效,開發(fā)商開始向經(jīng)營層面要利潤,細(xì)微處見功夫,降本增效訴求比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)烈;
(2)地價(jià)對(duì)項(xiàng)目最終的經(jīng)營利差影響越來越大,拿地能力愈發(fā)關(guān)鍵;
(3)無息負(fù)債驅(qū)動(dòng)下的高質(zhì)量周轉(zhuǎn)將帶來管理紅利,精裝修房比例提高,和諧供應(yīng)鏈關(guān)系取代吸血型供應(yīng)鏈關(guān)系是改善現(xiàn)金流與商業(yè)模式的重要組成部分。
行業(yè)大數(shù)據(jù)及信息系統(tǒng)的利用變得更重要,從拿地環(huán)節(jié)(拿地將更細(xì)化到城市片區(qū),城市深耕依賴于更多樣化的大數(shù)據(jù))、 工地的建設(shè)施工環(huán)節(jié)、售樓處的銷售環(huán)節(jié)到回款環(huán)節(jié)都依賴于更強(qiáng)大的信息系統(tǒng),進(jìn)而提高拿地能力、保障周轉(zhuǎn)、降低費(fèi)用和保障現(xiàn)金流,這些將催生房地產(chǎn)信息化和大數(shù)據(jù)需求加速迭代,房企ERP和SaaS等應(yīng)用加速,行業(yè)大數(shù)據(jù)將加速變現(xiàn)。
痛點(diǎn)二
“具備房地產(chǎn)情節(jié),更注重運(yùn)營(資產(chǎn)管理能力)可能是10年后我國房企終極的轉(zhuǎn)型方向。”明源云市場(chǎng)品牌中心負(fù)責(zé)人鄒楊在接收采訪時(shí)表示,“以往深耕運(yùn)營的苦力心態(tài)敵不過賺快錢的誘惑,未來房產(chǎn)從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代,‘專業(yè)+專注’將成為服務(wù)客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
錢難賺,缺乏運(yùn)營能力內(nèi)功的“空虛”心態(tài)會(huì)滋生“自卑”倒逼圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”的轉(zhuǎn)型,比如物業(yè)管理,社區(qū)管理;基于運(yùn)營的租賃、養(yǎng)老、城市更新改造;基礎(chǔ)設(shè)施REITs底層資產(chǎn)運(yùn)營等。
產(chǎn)業(yè)鏈和房企本身,均將基于痛點(diǎn)構(gòu)筑長期價(jià)值,痛點(diǎn)即機(jī)會(huì),雖然其中一些商業(yè)模式暫未成熟,但凡事均為特定階段的特定產(chǎn)物,而明源地產(chǎn)研究院,就有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)通過深入洞察地產(chǎn)行業(yè)周期,并進(jìn)行深入研究,以此更好更專業(yè)地服務(wù)客戶。
產(chǎn)業(yè)融合將成為行業(yè)新增長“神器”
房地產(chǎn)行業(yè)是我國GDP的重要構(gòu)成之一,2019年我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈軟件解決方案整體市場(chǎng)滲透率為0.1%,遠(yuǎn)低于美國市場(chǎng)的1.55%。滲透率到 2024 年將提升至 0.3%。
與歐美SaaS行業(yè)的群星閃耀相比,國內(nèi) SaaS 市場(chǎng)還處于發(fā)展早期,但隨著我國云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施合作模式的逐漸成熟,中國 SaaS也將迎來百花齊放。
近三年來,明源云正在強(qiáng)化與華為云等更多伙伴的合作。同時(shí),也不斷吸引在某些領(lǐng)域具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的合作伙伴加盟,各方通過生態(tài)融合創(chuàng)新,共同服務(wù)于地產(chǎn)客戶。
以“明源云云ERP的天際平臺(tái)、明源云空間”為例,由于在測(cè)試方面接入了華為云的測(cè)試資源,明源云從而具有了更好的能力;同時(shí)明源云也大量應(yīng)用了華為云的算法技術(shù)等。通過華為云的技術(shù)結(jié)合明源云的產(chǎn)品和方案,明源云得以向客戶提供更好、更優(yōu)的服務(wù)。
更為重要的是,伴隨著地產(chǎn)行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型時(shí)代的到來,在地產(chǎn)行業(yè)智慧化領(lǐng)域,明源云也將致力“讓泛地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧”。而華為云也將在智慧城市、智慧園區(qū)等領(lǐng)域?yàn)槊髟丛谱⑷霃?qiáng)勁動(dòng)能。
而明源云的成長邏輯也在逐漸從“管理應(yīng)用”向“大行業(yè)效益提升、工具應(yīng)用發(fā)展”轉(zhuǎn)變,未來,明源云也將在產(chǎn)業(yè)融合上的前瞻性方面展開合作,開拓更加廣闊的市場(chǎng)。
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