2021年2月5日,蜻蜓FM推出“會(huì)員全站暢聽”,自該日起,所有蜻蜓FM會(huì)員無需進(jìn)行二次付費(fèi),即可免費(fèi)收聽全站內(nèi)容。這是一次擲地有聲的宣告,音頻行業(yè)的商業(yè)模式在2021即將迎來一場顛覆性的變革,同時(shí)這也將成為一次分界線,標(biāo)志著從2021年開始,音頻乃至整個(gè)內(nèi)容行業(yè)將開啟發(fā)展新階段。
“用戶視角”+“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”,蜻蜓FM打造“會(huì)員全站暢聽”
早在2018年,蜻蜓FM就推出了“超級會(huì)員”,將大部分有聲書內(nèi)容納入了會(huì)員暢聽的內(nèi)容,由此帶來的會(huì)員收益增量證明了該模式的高效、友好。和單點(diǎn)模式相比,會(huì)員暢聽走的并非是短期增效的路徑,而是長線發(fā)展。在會(huì)員模式“強(qiáng)復(fù)購性”特征的加持下,平臺的收益將持續(xù)螺旋上升。
商業(yè)模式的轉(zhuǎn)向一方面依賴于用戶的信任,另一方面則來自于平臺內(nèi)容的支撐。
無論行業(yè)發(fā)生怎樣的變化,蜻蜓FM都堅(jiān)信,站在用戶的立場永遠(yuǎn)是一個(gè)正確的選擇,為用戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是蜻蜓一直以來的目標(biāo)。通過降低付費(fèi)門檻,會(huì)員用戶與內(nèi)容資源之間的關(guān)系從以往的“1對N”轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;1對∞”。同時(shí),在以往“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的助推下,蜻蜓FM海量的內(nèi)容資源也為模式的變革打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過“會(huì)員全站暢聽”,蜻蜓FM將打造以內(nèi)容為引擎的生產(chǎn)鏈路,在為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給的同時(shí),助推內(nèi)容及主播的滲透和破圈。
打破行業(yè)瓶頸,回歸內(nèi)容付費(fèi)初心
當(dāng)“超前點(diǎn)播”、“會(huì)員+單點(diǎn)”等二次付費(fèi)模式成為行業(yè)的商業(yè)方向時(shí),蜻蜓FM卻選擇用“會(huì)員全站暢聽”實(shí)現(xiàn)對于行業(yè)的顛覆,這是蜻蜓FM基于對整個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的理性判斷。
內(nèi)容成本攀升、用戶增長放緩等問題所帶來的生存壓力,是整個(gè)內(nèi)容行業(yè)所面臨的根本問題,蜻蜓FM并未采取以往“繞開”障礙的解法,而是想要徹底打碎這個(gè)瓶頸。
為此,蜻蜓FM提出了“Audio First”、“一人一條流”、“第25小時(shí)”三大戰(zhàn)略,將音頻的“場景”屬性最大化,力圖通過打造內(nèi)容爆款,加深品牌價(jià)值,培養(yǎng)用戶的收聽習(xí)慣。作為實(shí)踐這三大戰(zhàn)略的第一步,“會(huì)員全站暢聽”能夠?yàn)樾袠I(yè)徹底打開一個(gè)新的發(fā)展思路。
同時(shí),對于內(nèi)容行業(yè)而言,付費(fèi)的存在原本是為了尊重知識的價(jià)值,然而二次付費(fèi)卻提高了獲取知識的門檻,行業(yè)各方之間的關(guān)系也逐漸向著零和博弈的方向傾斜。因此蜻蜓FM此次推出“會(huì)員全站暢聽”,是站在全行業(yè)的視角,對于內(nèi)容付費(fèi)一次回歸初心的重構(gòu)。
一個(gè)行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)向和調(diào)整無疑是困難的,然而“會(huì)員全站暢聽”并不僅僅意味著商業(yè)模式的迭代,更是蜻蜓FM站在行業(yè)整體高度的考量。從未來放眼現(xiàn)在,“會(huì)員全站暢聽”模式具有足夠的能量,去構(gòu)筑平臺乃至音頻行業(yè)的發(fā)展新開端。
二零二一,蜻蜓FM逆風(fēng)領(lǐng)跑行業(yè)下一個(gè)十年
蜻蜓FM 自2011年正式上線以來,作為頭部玩家,已經(jīng)和音頻行業(yè)共同成長了十年,深度參與了行業(yè)在1.0時(shí)代的各個(gè)發(fā)展階段。
十年間,行業(yè)的發(fā)展給予蜻蜓FM機(jī)遇,同時(shí)蜻蜓FM也對行業(yè)進(jìn)行了反哺。面對當(dāng)下行業(yè)的困境,蜻蜓FM選擇在十周年之際推出“會(huì)員全站暢聽”,重新為行業(yè)賦能,讓2021成為一條分界線,宣布屬于音頻的2.0時(shí)代即將到來。
從用戶視角出發(fā)重構(gòu)內(nèi)容付費(fèi),打破“拿來主義”對于音頻的發(fā)展桎梏,探索用戶增量新方式,拓寬音頻想象空間,在“會(huì)員全站暢聽”以及三大戰(zhàn)略的推動(dòng)下,蜻蜓FM有決心,也有能力,逆風(fēng)領(lǐng)跑,開啟行業(yè)的下一個(gè)十年。
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