疫情持續(xù)下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍存在不確定性，大量實(shí)體轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，流量的獲取成本越來越貴。為獲取潛在用戶，實(shí)現(xiàn)高ROI，挑選高性價(jià)比的KOL，成為品牌方提高營銷戰(zhàn)役效率的第一選擇。而合適的小紅書數(shù)據(jù)分析工具、成為了品牌方進(jìn)行小紅書數(shù)據(jù)分析投放、實(shí)現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)役效率上的第二選擇。
01.
小紅書達(dá)人現(xiàn)狀
千瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前小紅書活躍的腰部和初級(jí)達(dá)人有10萬+，而知名KOL和頭部達(dá)人不到1000人，占比僅為前者的1%。2020年10月21日-11月11日，小紅書的腰部達(dá)人與品牌合作筆記占比達(dá)人總合作量的62%，其次是初級(jí)達(dá)人，品牌合作筆記占比達(dá)到29.48%，腰、初部兩個(gè)等級(jí)的達(dá)人們拿到了廣告主在小紅書KOL營銷的9成多訂單。
▲千瓜數(shù)據(jù)
10月份投放報(bào)告顯示：頭部美妝品牌雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅投放的腰部達(dá)人品牌合作筆記互動(dòng)量占比明顯高于相應(yīng)預(yù)估投放費(fèi)用(該費(fèi)用僅為千瓜系統(tǒng)預(yù)估費(fèi)用，并非真實(shí)投放)，在所有投放的達(dá)人中效果最為顯著。
▲千瓜數(shù)據(jù)-跟進(jìn)人數(shù)據(jù)
02.
腰、初部達(dá)人種草實(shí)力
不輸頭部大V
頭部品牌對(duì)腰部達(dá)人的投放可見一斑。在達(dá)人的選擇上，小紅書腰部和初步達(dá)人廣告合作的經(jīng)驗(yàn)不斷在積累，她們的合作價(jià)格相對(duì)較低，而小紅書作為專注種草/筆記營銷的平臺(tái)，即使腰部以下達(dá)人的粉絲數(shù)量不及頭部大號(hào)，只要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量傾斜，產(chǎn)出爆文。
從千瓜數(shù)據(jù)的熱門筆記榜可以發(fā)現(xiàn)，近一個(gè)月護(hù)膚、彩妝、母嬰品類的商業(yè)筆記，綜合排名在前幾位的均是初級(jí)達(dá)人。
▲千瓜數(shù)據(jù)
達(dá)人排行榜的贊藏增量以中腰部達(dá)人為主，以粉絲基數(shù)考量，中腰部以下達(dá)人粉絲的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了頭部達(dá)人。
▲千瓜數(shù)據(jù)
相比小紅書頭部達(dá)人，小紅書腰部以下的達(dá)人更能貼近用戶心理，她們的真實(shí)種草分享帶來的品牌口碑，能直觀地影響目標(biāo)用戶的購物決策。
以“維安的日常”為例，在她與某款身體乳的合作筆記中，“喜歡”、“種草”、“安排”位于評(píng)論熱詞前列，說明用戶對(duì)達(dá)人的關(guān)注焦點(diǎn)在安利的產(chǎn)品上，粉絲們成功get到這款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了用戶的深度觸達(dá)。值得一提的是，這篇商業(yè)筆記雖然只獲得了551個(gè)點(diǎn)贊，評(píng)論卻有285條，互動(dòng)率高，比許多筆記點(diǎn)贊量上千，評(píng)論卻寥寥無幾的達(dá)人的粉絲粘性要強(qiáng)很多。
▲千瓜數(shù)據(jù)
小紅書筆記數(shù)據(jù)回流期普遍在3-6個(gè)月，令人瞠目的長尾周期導(dǎo)致所有內(nèi)容可長期沉淀留存，能為品牌做二次引流和影響用戶心智，長遠(yuǎn)來看，腰、初步達(dá)人帶貨實(shí)力不會(huì)輸于頭部大V。
03.
如何篩選達(dá)人
做效益最大化投放
一、高垂類達(dá)人
垂類類型帶貨達(dá)人怎么篩選?除了她的粉絲畫像要和品牌產(chǎn)品受眾80%重合外，她的內(nèi)容要長期穩(wěn)定垂直。
仍以維安的日常為例，千瓜數(shù)據(jù)顯示，粉絲畫像中，她的女性粉絲近92.13%，18-34歲年齡段的粉絲占比超78%，這部分人群和護(hù)膚品類的目標(biāo)用戶高度契合。
▲千瓜數(shù)據(jù)
粉絲關(guān)注焦點(diǎn)詞里可見“護(hù)膚”、“攝影技巧”、“穿搭”等占比為主。
▲千瓜數(shù)據(jù)
筆記分析這一欄中，護(hù)膚品類的筆記占比最大，筆記內(nèi)容均是比較親民的安利和分享，屬于長期穩(wěn)定類型，粉絲的消費(fèi)能力中等。
▲千瓜數(shù)據(jù)
千瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：維安的日常目前合作的商業(yè)筆記中以“護(hù)膚”和“個(gè)人護(hù)理”為主，這些品牌的產(chǎn)品受眾均與她的粉絲畫像相符。
▲千瓜數(shù)據(jù)
二、流量、增長皆穩(wěn)定的達(dá)人優(yōu)先
從數(shù)據(jù)維度上，篩選達(dá)人講究數(shù)據(jù)的真實(shí)和穩(wěn)定性，品牌運(yùn)營寧愿要篇均200贊評(píng)藏的，也不要上一篇2000下一篇20的達(dá)人，這直接影響到品牌投放時(shí)賬號(hào)權(quán)重的高低。
通過粉絲分析的情況來看，相比同類美妝達(dá)人，維安的日常的粉絲增量呈穩(wěn)定增長，贊評(píng)藏皆較為穩(wěn)定。
▲千瓜數(shù)據(jù)
三、投放評(píng)估
千瓜數(shù)據(jù)根據(jù)小紅書達(dá)人筆記的數(shù)據(jù)分析，提供達(dá)人預(yù)估互動(dòng)量投放區(qū)間，以及投放參考報(bào)價(jià)。
▲千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人預(yù)估投放
還有達(dá)人排行榜、熱門筆記排行，MCN增量榜等排行數(shù)據(jù)，品牌方可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析挑選與品牌調(diào)性相符的優(yōu)質(zhì)小紅書達(dá)人。
▲千瓜數(shù)據(jù)-MCN排行榜
04.
總結(jié)
深耕于某一細(xì)分領(lǐng)域、垂直受眾的小紅書腰、初部達(dá)人，圈層影響力更高，受眾更精準(zhǔn)，粉絲粘性更大。小紅書達(dá)人內(nèi)容越細(xì)分，越能精準(zhǔn)獲取粉絲，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
電商井噴式增長的時(shí)代，精細(xì)化篩選KOL不是紙上談兵，只有200%數(shù)據(jù)真實(shí)+后期的精細(xì)化運(yùn)營才能讓達(dá)人的投放取得最高效的轉(zhuǎn)化。
如何獲取千瓜
電腦訪問：www.qian-gua.com或百度搜索：千瓜數(shù)據(jù)
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