1月伊始,快消行業(yè)數(shù)智化升級和大數(shù)據服務提供商舟譜數(shù)據宣布完成過億元B輪融資。據悉,此輪融資由云鋒基金領投,原有投資方峰瑞資本和常春藤資本等繼續(xù)跟投。
舟譜數(shù)據創(chuàng)始人、CEO苗江波在接受新華網采訪時表示,所募集資金將主要用于加大技術研發(fā)和市場拓展力度,公司將借此招募更多高端人才,發(fā)力數(shù)據智能,進一步推動快消行業(yè)數(shù)字化轉型升級。
快消行業(yè)數(shù)字化勢在必行
快消行業(yè)緊貼日常生活,對傳統(tǒng)線下渠道的依賴性較強,銷售渠道像毛細血管一樣,直達城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個區(qū)域,但由于分散性的特點,物流成本和管理成本一直非常高,效率相對低下,數(shù)字化水平落后于許多其他行業(yè)。
苗江波認為,當行業(yè)尚處紅利期時,擁有強勢品牌代理權的經銷商,能夠得到一個非常好的經營回報。但近年來,受電商和其他新興模式的沖擊,行業(yè)紅利正在逐漸消退,生意越來越難做,這已成為經銷商圈子的共識。
當然,這并不意味著經銷商就沒有生存空間。
苗江波說:“快消品尤其是食品類快消品,不同于耐用品和奢侈品,具有即買即用的非計劃屬性,所謂‘見到才買’,比較依賴渠道尤其是線下渠道,銷售更多還是在實體店中完成的,包括街頭便利店,和遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻老婆店。”
苗江波認為,品牌商的產品需要提前鋪到消費者身邊。“只有入駐更多線下店,拉近與消費者的物理距離,才能實現(xiàn)最大化銷售。”苗江波說。
但提前鋪貨也意味著人耗和存貨風險,零售商的高收益預期,建立在部分品類有做自有品牌的空間和動力的基礎之上,與品牌方存在潛在的競合關系,提前鋪貨的風險只能由品牌方和分銷商來承擔。
另一方面,經過多年深耕,許多快消巨頭已完成渠道布局,但新銳品牌的銷售還大量停留在線上,沒有好的方式把產品放到便利店、夫妻店進行銷售,某種意義上相當于傳統(tǒng)流通渠道制約了新銳品牌的銷售,影響了新銳品牌的進一步發(fā)展壯大,也限制了用戶的多樣化選擇。
苗江波認為,要改變這一現(xiàn)狀,就必須對經銷商網絡進行數(shù)字化升級,打通行業(yè)上下游全鏈條,形成一個數(shù)字化的產業(yè)互聯(lián)網,從整體上提升行業(yè)整體效率,并消除直達用戶端的信息不對稱。
數(shù)字化改造,助力快消行業(yè)分銷渠道轉型升級
根據舟譜數(shù)據的相關研究,目前我國大部分傳統(tǒng)經銷商的作業(yè)方式,正處于從家庭作坊式到更規(guī)范的管理經營體制轉型過程中,整體作業(yè)的信息化數(shù)字化程度比較低,規(guī)范化程度也比較低。
“數(shù)字化升級意味著什么?意味著效率提升,效率提升就可以擴大經營規(guī)模,更好地對接上下游,從而促進整個快消行業(yè)的升級換代。”苗江波說。他認為,數(shù)字經濟已經全面開啟,那些一直扎根于線下傳統(tǒng)快消領域的經銷商,必須通過專業(yè)的數(shù)字化管理工具,來實現(xiàn)數(shù)字化轉型升級,這已經成為行業(yè)共識。
“舟譜數(shù)據要做的事情,就是去幫助經銷商進行數(shù)字化升級,提升他們的作業(yè)規(guī)范性,提升他們的經營效率,從而帶動整個經銷網絡和快消行業(yè)整體效率的提升。”苗江波認為,“以往一個區(qū)域的經銷商只代理兩三個品牌,而通過數(shù)字化升級,一個經銷商可以代理更多的品牌,同時可以在代理區(qū)域內開展更精細化的運營管理,覆蓋更多終端門店。”
據了解,在過去5年中,舟譜數(shù)據選擇快消品供應鏈一環(huán)作為切入點,已完成針對快消供應鏈數(shù)字化升級的全套解決方案布局,包括 “舟譜云管家”、“舟譜店(團)管家”、“舟譜云倉”,分別定位于提供全業(yè)務流程管理解決方案、門店連接與交易解決方案、智能倉配及統(tǒng)倉統(tǒng)配技術解決方案。
此外,舟譜數(shù)據還成立了數(shù)據智能事業(yè)部,希望通過基于快消行業(yè)大數(shù)據和AI技術的大數(shù)據服務平臺,為品牌商、經銷商、倉儲、物流和門店等各個環(huán)節(jié)的生產經營決策提供更好的大數(shù)據輔助支持。2020年底,舟譜數(shù)據在北京CBD開設了第二間辦公室,以進一步匯聚更多AI技術和大數(shù)據方面的優(yōu)秀人才,為快消產業(yè)升級提供更為強大的數(shù)據智能引擎。
當然,并不是當前行業(yè)中上百萬家的經銷商都能成功轉型。“在這過程中,有的經銷商數(shù)字化意識更強一點,執(zhí)行也更好一點,疊加上他們原有的經營智慧,才能夠進一步壯大,才有機會脫穎而出。”苗江波補充說。苗江波認為,數(shù)字化的過程,也是行業(yè)重新洗牌、市場集中度進一步提升的過程,一些經銷商的規(guī)模會進一步壯大,而另外一些則會被淘汰出局。
經銷商正面臨著一個全新的市場環(huán)境:互聯(lián)網技術的廣泛應用,資本的進入,催生了很多創(chuàng)新的零售場景,很多以前“不可能”的事情,都在快速變?yōu)?ldquo;可能”。變局時代的經銷商更需要善用數(shù)字化工具,更好的管理和服務終端、同時快速鏈接消費者,打破傳統(tǒng)的商業(yè)界限。
云鋒基金等知名資本機構的進入,是對快消行業(yè)數(shù)字化潛在市場空間的認可,也將助推舟譜數(shù)據在持續(xù)完善技術服務的基礎上,加速針對整個快消產業(yè)的數(shù)據智能服務的研發(fā)和落地,通過更好的數(shù)據智能服務,踐行公司“讓數(shù)據智能成就每一位生意人”的使命,以精準“貨店匹配”為目標,讓整個快消產業(yè)的上下游通過舟譜的服務,更好的實現(xiàn)精準協(xié)同,降低產業(yè)浪費,提升流通的整體效率,為社會創(chuàng)造更大價值。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
