千瓜數(shù)據《小紅書2020年度熱榜》，包括小紅書年度關鍵詞、年度話題、年度直播人物和年度事件等，以大數(shù)據的方式盤點小紅書用戶在過去一年關注的各種熱點，回顧小紅書的商業(yè)化進程，為品牌商家2021年的品牌營銷提供客觀數(shù)據參考。
01.
年度關鍵詞
積極擁抱時尚女性生活圈
10大年度關鍵詞，涵蓋美妝、時尚、母嬰、醫(yī)療健康、婚嫁、減肥、運動健身、出行、日常片段、攝影、興趣愛好、文化、科技數(shù)碼、民生資訊、寵物、家居家裝等15個小紅書行業(yè)熱搜詞。
美妝是小紅書的基本盤，母嬰、寵物、運動健身、出行等是小紅書對時尚女性用戶生活圈的自然擴張，文化、科技數(shù)碼、民生資訊、家居家裝的出現(xiàn)，則徹底撕開小紅書的單一標簽，充分展示了小紅書的破圈能力和強大的包容性。萌芽階段的行業(yè)內容領域，并不是小紅書的邊界，而是小紅書等待開發(fā)的藍海。
時尚、精致是小紅書主流用戶的渴望，也是多數(shù)KOL們真實生活的自然寫照。時尚和精致并不停留在美妝領域，生活的方方面面都可以更加精致。在小紅書平臺的積極引導下，用戶開始改變對小紅書的固有印象，小紅書從美妝領域的百度逐漸轉變?yōu)闀r尚女性生活的百科全書。進而擁抱時尚女性整個生活圈，為小紅書商業(yè)化道路提供更多元的可能性。
02.
年度話題
流量扶持短視頻快速成長
影視、搞笑視頻、明星、綜藝、網紅、美食類話題成為小紅書2020年度瀏覽增量最多的熱門話題。
這些熱門話題下的筆記多以視頻筆記的內容形式出現(xiàn)。在小紅書流量助力、視頻號上線等扶持下，視頻筆記能夠獲得更多地曝光。小紅書官方數(shù)據顯示：現(xiàn)在超過70%的爆款已經是短視頻內容，另外，不只是短視頻，超過一分鐘的中視頻內容也在小紅書上成長。因此，品牌商家投放視頻筆記，更有可能獲得較高的互動ROI。
與此同時，對于小紅書達人的視頻筆記創(chuàng)作能力提出了更高要求。以頭部、腰部達人視頻筆記投放為主，素人、初級達人圖文筆記投放為輔，或成為2021年新的品牌投放趨勢之一。
03.
年度直播人物
品效合一種草風直播間
2020年是小紅書帶貨直播元年。不僅涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的本土博主，比如愛臭美的狗甜兒、韓承浩等等，也有許多外部知名博主的加入，比如知名美妝博主付鵬，知名經紀人楊天真等等。
不同于全網主流賣貨式直播，以付鵬直播間為代表的小紅書互動分享式直播，更接近于朋友間的分享。加上小紅書平臺去中心化的屬性，小紅書直播間儼然是一個個小型私域。這也是小紅書帶直播數(shù)據三高一低的原因之一，高黏性的粉絲群體，造就了高客單價。在小紅書直播間客單價100元以上是常態(tài)，客單價1000元以上也時有發(fā)生。
品效合一在小紅書直播間以新的形式出現(xiàn)。有業(yè)內人士透露：部分粉絲量在5000左右的小紅書達人，帶貨直播場均流水也能夠維持在3000左右，100個達人，1年就是1個億的小生意。其次，更為讓人津津樂道的是小紅書直播濃濃的種草風，能夠為新銳品牌深化品牌形象，形成具象化的品牌認知，這也是很多國貨新銳品牌、國際小眾品牌、地方美食品牌頻頻出現(xiàn)在付鵬等小紅書直播間的原因。
04.
年度事件
小紅書商業(yè)化進程加速
入局小紅書直播以來，小紅書一改以往對商業(yè)化保守的風格，以積極的心態(tài)推動商業(yè)化進程，下半年的商業(yè)動作明顯增多。特別是淘寶商品鏈接的兩次內測，激起千層浪花。
是打造商業(yè)閉環(huán)，還是借助淘寶的成熟供應鏈之間，小紅書多少有些為難。但不難看出，小紅書平臺正在積極探索不同方向的商業(yè)化優(yōu)勢，為更多元的行業(yè)生態(tài)提供良好的商業(yè)環(huán)境。與時尚集團共同孵化頭部創(chuàng)作者的舉動，更是為平臺的時尚屬性進一步奠定基礎。
11月30日摘得中國市場廣告價值最高數(shù)字媒介平臺的榮譽，則是對小紅書7年時間培育出女性第一種草社區(qū)的認可。外部認可+內部推動，小紅書的商業(yè)潛力后勁充足。
05.
瞿芳總結
“煙火氣”與“人情味”
煙火氣和人情味是2020年小紅書的兩個關鍵詞。瞿芳認為，在所有商業(yè)向上的背后，一定是生活向上。
除了大眾娛樂，小紅書年度話題出現(xiàn)了一個特別的話題，那就是“宅家美食不重樣”。美食，正是瞿芳心中美食是煙火氣最極致的體現(xiàn)。2020年讓很多人花了更多時間在虛擬世界，但卻反過來凸顯了現(xiàn)實生活的重要。
瞿芳表示：”過去一年里，大家都在通過各種方式表達情感，變得越來越有人情味。在2020年大環(huán)境如此艱難的背景下，大家從快節(jié)奏的生活，回到有煙火氣的生活、有人情味的生活，這是我們看到的真正的力量。”
最近，小紅書內部對公司明年的戰(zhàn)略也總結了兩個關鍵詞——愛與創(chuàng)造。作為一個平臺型公司，小紅書上每天有成千上萬的筆記在分享生活，但是這些生活的背后是什么?瞿芳認為，小紅書上的內容并不是簡單的娛樂內容，而是能提供精神滿足。
06.
2021年品牌營銷
構建品牌與用戶的種草閉環(huán)
2020年下半年，我國提出構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。這或許會成小紅書平臺未來發(fā)展格局的重要借鑒。以內部商業(yè)閉環(huán)(種草筆記、帶貨直播+小紅書商城)為核心，借助淘寶(種草筆記、帶貨直播+淘寶商品鏈接)成熟供應鏈的優(yōu)勢，發(fā)展更加開放的平臺內部外部雙循環(huán)。不僅有利于小紅書平臺發(fā)展的需求，也能更好地服務小紅書用戶和品牌商家的多樣化需求。
如何在小紅書未來商業(yè)化進程中獲得更多的流量和實際轉化。頭部品牌商家不約而同選擇了小紅書種草營銷日?；?，構建種草閉環(huán)。
用戶數(shù)據積累實現(xiàn)種草的精準投放
小紅書上有精準的女性用戶群體，品牌商家可以基于KOL的粉絲標簽、行為偏好等大數(shù)據來提升營銷種草的精準度，同時尋求為用戶建立個性化服務，基于客觀數(shù)據為用戶提供更加感興趣的內容，和用戶建立情感聯(lián)系、深度觸達用戶。
千瓜數(shù)據的小紅書達人粉絲分析，通過粉絲活躍分析、粉絲畫像分析、粉絲互動偏好等可以幫助品牌商家在不同細分的人氣中找到質量高的目標用戶。愛臭美的狗甜兒女粉絲占比95.96%，25-34歲粉絲居多，占比43.71%。粉絲群體以年輕女性為主。
再針對該目標群體的特點和行為偏好進行定制化的種草策略，建立起與用戶溝通渠道和長期聯(lián)系，從而保證高頻率和多維度的品牌曝光。愛臭美的狗甜兒粉絲互動偏好更加多樣化。粉絲發(fā)布占比高的筆記類型為美妝32%、影視18%、美食12%，粉絲標簽內容“親愛的自己”位列榜首。
愛臭美的狗甜兒粉絲品牌偏好：更為關注國際美妝知名品牌。比如蘭蔻、雅詩蘭黛、香奈兒等等。關注的達人偏好位護膚31.15%、彩妝24.40%，服飾穿搭15.42%。
內容+KOL為種草場景雙重賦能
找到準確定位用戶后，品牌商家需要尋求品牌和產品在目標用戶群體中的曝光。向用戶傳遞有價值的種草信息，并借助具有較大影響力KOL對其粉絲群體的影響力，深度觸達粉絲群體。與此同時，被深度觸達并種草的粉絲群體會自主發(fā)起對營銷信息的二次傳播，進一步夸大種草內容的覆蓋范圍。
通過千瓜數(shù)據-小紅書達人詳情-投放評估功能，品牌商家能夠快速獲取達人筆記的預估互動量區(qū)間，為商業(yè)投放提供直觀的參考。比如韓承浩的預估互動量區(qū)間為3963-4367(受小紅書長尾流量影響，該數(shù)值僅為發(fā)布后30天的內區(qū)間預估。)。再通過達人詳情-達人分析、筆記分析等小紅書數(shù)據評估KOL的內容價值，進行輔助投放。
品牌商家先通過KOL種草內容在小紅書公域流量中觸達用戶，以品牌號、品牌相互話題凝聚用戶流量，進而逐步建立起屬于品牌的私域流量。再通過日?；N草營銷，不斷沉淀用戶流量。在新品發(fā)布或是優(yōu)勢產品宣傳之際，通過整合營銷觸達公域流量和品牌自己私域流量中的目標用戶，以KOL種草和用戶自主發(fā)布的UGC內容分享使用體驗，形成具有更高價值的深層信息傳遞，積累產品口碑，最終促成實際轉化和品牌形象的提升。
07.
總結
2020年是小紅書高速發(fā)展的一年。圖文、短視頻、直播內容形式更加多樣;美妝、時尚、母嬰、美食、影視等行業(yè)領域更加多元;商業(yè)閉環(huán)、淘寶外鏈商業(yè)化道路更加開放。在小紅書商業(yè)化加速發(fā)展的流量紅利下，2021年品牌營銷建議：
通過大數(shù)據分析洞察目標用戶的行為偏好。
積極構建品牌與小紅書用戶的種草閉環(huán)。
牢牢把握小紅書平臺每一次變革的流量期。
如何獲取千瓜
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