海風(fēng)把麥克風(fēng)吹得呼哧作響，燈光照亮的一汪幽藍(lán)海面下，隱約可見(jiàn)一條試圖逃生的大魚。魚竿已經(jīng)被掙扎的魚拽成一道夸張的弧線，眼見(jiàn)要“炸竿”了，船上的人依然不愿松手。一番人魚搏斗后，水面白浪翻飛，大魚撲騰出水，被幾個(gè)人合力拎上甲板，個(gè)頭之大令所有人激動(dòng)得哇哇大叫。“村長(zhǎng)”試了幾下，才勉強(qiáng)用雙手捧起這條50多斤的金槍。對(duì)著鏡頭，他興奮地喊道：“沒(méi)想到我能釣起來(lái)這么大的魚!”
幫“村長(zhǎng)”拍視頻的是他的搭檔“小二哥”。在抖音，有112.4萬(wàn)粉絲愛(ài)看這對(duì)廣東“兄弟”記錄的真實(shí)海釣視頻。點(diǎn)開他們的賬號(hào)@漁村兄弟，廣闊無(wú)垠的大海、稀奇古怪的深海魚、原生態(tài)的漁村生活，讓人仿佛能聞到迎面而來(lái)的海腥味。
領(lǐng)航燈魚、紅瓜子斑、章紅魚、紅友魚……專做刺身的深海魚一般僅供日料店，個(gè)人幾乎無(wú)法在市面上找到。現(xiàn)在，這些稀奇的大魚被@漁村兄弟 放在了抖音小店，讓網(wǎng)友們?cè)诩揖涂梢韵碛悯r甜的美味刺身。創(chuàng)業(yè)以來(lái)歷經(jīng)兩次艱難轉(zhuǎn)型，2020年，@漁村兄弟 的收入比前一年翻了一番，兩個(gè)“窮二代”買房買車，靠拍海釣視頻找到了追夢(mèng)之路。
漁村兄弟
時(shí)間退回到2017年。那時(shí)，還沒(méi)成為“村長(zhǎng)”的陳錫濤是個(gè)大城市里的普通“打工人”。南方醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的他，待過(guò)廣州、深圳、上海，做過(guò)銷售、輔導(dǎo)老師、社群營(yíng)銷，生活雖然衣食無(wú)憂，但內(nèi)心也談不上快樂(lè)和滿足。每次回到廣東陽(yáng)江，看著家鄉(xiāng)的碧海藍(lán)天，陳錫濤心里總是隱隱覺(jué)得，自己應(yīng)該在這里干點(diǎn)什么。他有些找不準(zhǔn)下一站的方向。
正在迷茫時(shí)，陳錫濤無(wú)意在今日頭條刷到一條做窯焗雞的“爆款”視頻，熟悉的家鄉(xiāng)話讓在外漂泊的他倍感親切。視頻里的小伙自稱“小二哥”，已經(jīng)積累了5、6萬(wàn)粉絲。“小二哥”拍的都是些質(zhì)樸的鄉(xiāng)間生活，果園里種荔枝、養(yǎng)殖場(chǎng)里養(yǎng)雞，間或用土法做個(gè)農(nóng)家菜。視頻評(píng)論中，人們紛紛感慨著對(duì)田園生活的向往。
“用短視頻記錄家鄉(xiāng)生活，這不就是我想做的事情嗎?”抱著試試看的想法，陳錫濤和“小二哥”建立了聯(lián)系。“小二哥”本名施學(xué)璋，20歲從技校畢業(yè)后，曾在佛山做過(guò)一陣水電工。因?yàn)榫鞈偌亦l(xiāng)的風(fēng)土人情，24歲時(shí)，施學(xué)璋辭工回家，一邊經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)，一邊嘗試用短視頻創(chuàng)業(yè)。
兩個(gè)有著相同理想和志趣的人就這樣“順著網(wǎng)線”找到了彼此。經(jīng)過(guò)一番磨合與評(píng)估，他們重新確定了視頻創(chuàng)作的方向，即向著大海出發(fā)。2018年11月，28歲的陳錫濤辭職返鄉(xiāng)，化名“村長(zhǎng)”，和施學(xué)璋以“漁村兄弟”組合在抖音正式出道。
靠海吃海，像所有海濱村莊的創(chuàng)作者一樣，@漁村兄弟 最早的思路是做趕海視頻。陽(yáng)江海陵島的岸邊，他們開始了每周一次的直播趕海。潮水退去后，沙灘上遺留的各類貝殼、海螺讓內(nèi)陸的網(wǎng)友新奇不已。那時(shí)候，直播剛開始7分鐘就能有3000人在線。他們還在海陵島建了一座海島小院，計(jì)劃平時(shí)做自媒體工作室，有粉絲來(lái)玩時(shí)也可以開放做民宿。
可是漸漸地，他們發(fā)現(xiàn)趕海資源正在枯竭。“海島一共就巴掌大地方，趕海的這陣風(fēng)起來(lái)后，大家都趕海，東西都抓沒(méi)了。”到后來(lái)，抓到海鮮的可能性有10%就已經(jīng)是走運(yùn)。想要繼續(xù)把趕海視頻拍下去，就只能“擺拍”。@漁村兄弟 不愿作假，開始謀求轉(zhuǎn)型。
2019年8月，他們買了一艘小艇，開始去近海海釣。海釣視頻吸引了不少粉絲到線下參與，這類內(nèi)容也得以維持了一段時(shí)間。幾個(gè)月后入冬，近海漸漸釣不上來(lái)魚了。2020年初，疫情接踵而至，所有活動(dòng)停擺，民宿也因?yàn)闆](méi)有收入無(wú)法支撐，@漁村兄弟 迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)的至暗時(shí)刻。
他們的目標(biāo)是星辰大海
回想起剛返鄉(xiāng)拍短視頻的時(shí)候，施學(xué)璋的爺爺奶奶覺(jué)得拍視頻“吊兒郎當(dāng)”，年輕小伙應(yīng)該出去打工賺錢。陳錫濤的母親獨(dú)自拉扯他長(zhǎng)大，把他送入重點(diǎn)大學(xué)，更是對(duì)他回家“當(dāng)漁民”的選擇無(wú)法理解，覺(jué)得他“學(xué)白上了”。面對(duì)家人的質(zhì)疑，兄弟倆始終沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，他們相信自己走的是一條有前景的路。
2020年4月，疫情陰霾逐漸散去，@漁村兄弟 決定再度出發(fā)。這一回，他們要到深海去。
他們和當(dāng)?shù)亻_遠(yuǎn)洋船的漁民合作，搭船去魚類資源豐富的南海。海釣是個(gè)辛苦活。釣點(diǎn)不固定，要跟著洋流和魚群跑，有時(shí)開船12個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。到了釣點(diǎn)，從凌晨釣到天亮，如此在海上折騰三四天才返航。浪大了會(huì)暈船，魚大了要較勁。魚在百米深的海下和人拔河，有人電動(dòng)輪冒煙，有人魚竿被拖進(jìn)海里，有人險(xiǎn)些連人都要被拽下去。魚釣上來(lái)，要立刻拿布條把眼睛蒙上，這樣魚才不會(huì)亂跳，免得傷人。深海魚動(dòng)輒幾十斤，“條條大得像小豬一樣”，人被魚尾巴拍一下都不得了。除此之外，對(duì)@漁村兄弟 來(lái)說(shuō)，還有另一重拍攝任務(wù)。有時(shí)夜里上來(lái)了大魚，已經(jīng)睡下的兄弟倆也要爬起來(lái)抓拍視頻，還得小心“手機(jī)下海”。
跟隨著他們的鏡頭，很多對(duì)深海釣毫無(wú)認(rèn)知的人被打開了一扇新的大門。從粉絲反饋上來(lái)看，這次轉(zhuǎn)型非常成功。2020年初，@漁村兄弟 有24萬(wàn)粉絲，去了一次深海，回來(lái)漲到40萬(wàn)，9月時(shí)已漲到100萬(wàn)。
6月的時(shí)候，在粉絲的呼聲中，他們開始嘗試帶貨。一開始賣普通的陽(yáng)江特產(chǎn)，豆豉、魚干等等，但粉絲不太感興趣，“畢竟哪兒都有”。后來(lái)，他們和漁民達(dá)成協(xié)議，開始上架深海魚。深海魚適合做刺身，往往在線下統(tǒng)一批發(fā)給日料餐廳，幾乎不會(huì)流入零售市場(chǎng)。@漁村兄弟 釣到什么魚就賣什么魚，釣上來(lái)的魚都會(huì)立馬放血保鮮，一切操作在直播里公開透明，因此轉(zhuǎn)化率非常高。粉絲中有不少平日求購(gòu)無(wú)門的老饕，此刻紛紛下單一飽口福。有的內(nèi)陸粉絲不會(huì)處理魚，@漁村兄弟 還特地拍視頻教大家剔骨去皮，“紅的厚切，白的薄切”，保證每一口都鮮甜爽滑。在趨近飽和的漁村題材內(nèi)容中，@漁村兄弟 另辟蹊徑，在小眾的深海魚市場(chǎng)闖出了一條路來(lái)。
2021年元旦，“村長(zhǎng)”發(fā)了一個(gè)朋友圈：“2020年初立了3個(gè)flag，都做到了。1、出深海釣大魚，制作更刺激的海釣視頻;2、粉絲超過(guò)100萬(wàn);3、收入比2019年翻一番。”去年，兄弟倆線上賣魚短短幾個(gè)月收入近7萬(wàn)，還有不少餐廳老板通過(guò)抖音找他們批發(fā)，更有粉絲付費(fèi)跟隨他們一起出海釣魚。年底，“村長(zhǎng)”買了車，“小二哥”買了房。“村長(zhǎng)”說(shuō)，他們都是真正的“窮二代”家庭，很多別人天生標(biāo)配的東西，他們都要靠自己一點(diǎn)一滴去奮斗積累。“因此只有我們知道其中的意義有多么重大。”
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