2020年的新冠疫情，給教育行業(yè)帶來了巨大的沖擊，許多線下教培機構(gòu)被迫迎接當頭一擊。但另一方面，疫情也倒逼了教育模式的改革。從小學到大學甚至是職場，疫情幾乎將所有課程都搬上互聯(lián)網(wǎng)，這直接催生了教育SaaS系統(tǒng)的風口。有限的信息使機構(gòu)難以對這些平臺作出評估和抉擇，為此，我們將選取幾家有代表性的教育SaaS服務(wù)商進行全面的調(diào)研和評測。
我們先了解一下什么是教育SaaS模式：教育SaaS即基于Web的教育系統(tǒng)，是一種用來實現(xiàn)對在線教育運營的應(yīng)用工具，為機構(gòu)提供線上化的一整套系統(tǒng)產(chǎn)品。目前，教育SaaS平臺已經(jīng)不僅限于招生、家校、教務(wù)等基本服務(wù)，還衍生出一些定制化的增值服務(wù)，如金融、賽事等，在滿足不同機構(gòu)需求的同時，也體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。
那么，目前市場上具有代表性的教育SaaS平臺有哪些呢?
據(jù)校長邦近日發(fā)布的《2020中國教育培訓行業(yè)報告》(下簡稱《報告》)顯示，校寶在線、校管家目前是用戶的兩大普遍選擇，而小麥助教作為新興的市場力量同樣備受關(guān)注。因此，本次我們將基于《報告》內(nèi)容，圍繞這三家教育SaaS平臺展開產(chǎn)品功能的橫向測評。
在測評之前，我們對使用教育SaaS服務(wù)的教培機構(gòu)進行了定性的需求分析，由此歸納出用戶對教育SaaS平臺進行選擇時的三大痛點：
1、教務(wù)功能是否全面？平臺擁有的教務(wù)功能可不可以滿足機構(gòu)日常需求?對于老師而言功能是否便捷、完善?
2、數(shù)字化應(yīng)用能力是否扎實？機構(gòu)校長、管理者所需的報表種類是否齊全?是否可以自定義篩選查看?
3、平臺的擴展服務(wù)能力如何？除了主營SaaS外，平臺是否具備其他利于機構(gòu)招生引流、金融服務(wù)等增值服務(wù)?這些服務(wù)的性價比如何?
下文，我們整理了截止至2021年2月23日三家教育SaaS平臺的評測表現(xiàn)，結(jié)合機構(gòu)、校長、老師關(guān)注的三大痛點確立三大評測維度：教務(wù)功能的全面性、數(shù)字化應(yīng)用能力、平臺擴展服務(wù)能力，以此展開具體評測。
一、教務(wù)功能的全面性
對一所教培機構(gòu)而言生源和教學資源的增長必然會帶來教學教務(wù)上的多方位需求。這時它們就需要一套教務(wù)管理系統(tǒng)，才能更好地開展教學工作。因此，接下來我們將聚焦教務(wù)功能，從考勤功能、收費模式、日程課表等方面對三家平臺進行評測。
1、考勤功能
在登記學生上課考勤方面，三者均能滿足基本功能。其中，校寶在線的該項功能最為豐富：支持老師補記上課，可較好滿足漏記上課的場景;支持查看任意兩個月內(nèi)的所有補課記錄，便于機構(gòu)管理者復查。而小麥助教雖已在最新版本的系統(tǒng)中上線了“補記上課”的功能，但功能入口較深，不夠直觀。
考勤功能排序(排名越前功能越佳)：校寶在線=校管家>小麥助教
2、收費模式
機構(gòu)在宣傳招生時，經(jīng)常會用“辦卡享優(yōu)惠”“多報多省”等方式吸引家長為孩子報名課程，這就要求各教育SaaS平臺需針對機構(gòu)的收費模式作出相應(yīng)功能設(shè)計。在這一方面，校寶在線和校管家表現(xiàn)都比較出色，它們均支持多種收費方式，包括按課時收費、按期收費、按時間(天、月、季)收費;但小麥助教暫時僅支持按課時、天數(shù)及月份收費，對于有其他收費模式需求的機構(gòu)而言，使用上會造成一定的困擾。
校寶在線、校管家、小麥助教的收費模式。
收費模式排序（排名越前功能越佳）：校寶在線=校管家>小麥助教
3、日程課表
在日程課表的表現(xiàn)方面，校管家和小麥助教都有待提升。如校管家不能通過課表直觀的看到哪些班級今天有課，哪些班級已經(jīng)記過考勤，需要點擊“教室”或通過排課管理頁面(日程列表)查看;小麥助教不能按照月的維度查看課表，系統(tǒng)也不能在老師新建試聽課程時，自動檢查該課程是否與其他日程沖突。
校寶在線、校管家、小麥助教的日程課表功能對比。
相比之下，校寶在線的這幾點做得都比較好。如果機構(gòu)對排課查課方面有較大需求，目前來說，校寶在線是三家中最好的選擇。
日程課表功能排序（排名越前功能越佳）：校寶在線>校管家>小麥助教
二、數(shù)字化應(yīng)用能力
受教學方法和模式的制約，傳統(tǒng)教培機構(gòu)存在著學習數(shù)字化程度低、課內(nèi)外學習過程數(shù)據(jù)無法獲取和人工采集工作量大等問題。教育SaaS平臺的出現(xiàn)，將多類別的數(shù)據(jù)納入分析的范疇，并通過大數(shù)據(jù)手段進行分析，很大程度上幫助機構(gòu)解決了這些難題。
這一階段，我們將結(jié)合各平臺的數(shù)據(jù)報表情況，關(guān)注它們的數(shù)據(jù)報表種類及用戶體驗感受。
1、數(shù)據(jù)報表種類
從數(shù)據(jù)報表方面著眼，校管家的維度最多，涵蓋了招生分析、學員分析、班級等在內(nèi)的七大維度共60余種報表，能充分滿足機構(gòu)需求;校寶在線的報表種類相較略少，但內(nèi)容清晰詳實，同時支持自定義時間段篩選查看學員消耗課時匯總，足夠?qū)崿F(xiàn)機構(gòu)日常所需。
報表種類排序（排名越前功能越佳）：校管家>校寶在線>小麥助教
2、用戶體驗感受
校寶在線、校管家、小麥助教系統(tǒng)中「報表中心」的展現(xiàn)
從以上三張平臺頁面可以看出，校寶在線和校管家的報表中心均在首頁的功能列表上有清晰的展示，但小麥助教的該功能表述較模糊，且報表生成入口隱蔽。
用戶體驗感受（排名越前功能越佳）：校管家=校寶在線>小麥助教
三、平臺擴展服務(wù)能力
教育SaaS企業(yè)在發(fā)展的初級階段，考慮到業(yè)務(wù)規(guī)模和成本等因素，通常對價格較為敏感;而現(xiàn)在，教育SaaS產(chǎn)品逐漸完善至更符合市場需求，開始在成本、可用、敏捷的基礎(chǔ)上，為其附加更高價值的產(chǎn)品作為補充，也就是為用戶提供更多增值服務(wù)。
《報告》中，校長邦對三家教育SaaS平臺的增值服務(wù)內(nèi)容展開了詳細測評。接下來，我們就從增值服務(wù)以及服務(wù)性價比分析三者的優(yōu)缺點。
1、增值服務(wù)
《報告》中，校長邦對三家平臺展開了增值服務(wù)的橫向?qū)Ρ取?/p>
在增值服務(wù)的內(nèi)容上，三家教育SaaS平臺都在探索金融、招生、保險等業(yè)務(wù)，但校寶在線的服務(wù)場景最豐富、服務(wù)延展最具生態(tài)布局。它從產(chǎn)品形態(tài)切入，鏈接了金融、保險、廣告、賽事、課程等近百家供應(yīng)鏈企業(yè)，其中不乏支付寶、花唄、網(wǎng)商銀行、平安、人保、分眾、新潮等行業(yè)頭部企業(yè)，成功孵化出校寶收銀寶、校寶安心寶、校寶招生寶三大產(chǎn)品，率先驗證了教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)愿景的可行性。值得一提的是，校寶在線還是三家中第一家開展增值服務(wù)的企業(yè)。相較而言，校管家和小麥助教的增值服務(wù)起步時間較晚。此外，三者在增值服務(wù)與SaaS系統(tǒng)的聯(lián)動緊密度上也有所差異：校寶在線可以在系統(tǒng)首頁找到清晰的產(chǎn)品入口，校管家和小麥助教則需轉(zhuǎn)至微信公眾號，點擊信息欄才能看見。
增值服務(wù)能力（排名越前功能越佳）：校寶在線>校管家=小麥助教
2、服務(wù)性價比
對于任何一家機構(gòu)而言，收銀無疑是最關(guān)注的功能之一。在這一模塊上，三家平臺都提供了支持花唄(分期)、信用卡、微信、支付寶、銀聯(lián)等的“一碼通”收款工具，不過服務(wù)費用略有區(qū)別。
以支付寶和微信為例，校管家的費率最高——對公：支付寶0.3%，微信0.4%;小麥助教的費率為0.25%，微信付款費率為0.4%;校寶在線的支付寶費率同為0.25%，但微信的付款費率可以降低至0.3%，對于機構(gòu)而言更為劃算。
校管家、小麥助教、校寶在線的收銀費率政策。
費率評估（排名越前功能越佳）：校寶在線>小麥助教>校管家
綜上所述，三家教育SaaS平臺在教務(wù)功能、數(shù)字化的線上遷移、增值服務(wù)方面各有所長，但總體來看，校寶在線的表現(xiàn)最為出彩，其次是校管家。
正如《報告》中所言，校寶在線作為教育SaaS產(chǎn)業(yè)的深耕者，其十余年沉淀的產(chǎn)品打磨、服務(wù)經(jīng)驗均與品牌優(yōu)勢均為其帶來了強大的競爭潛力。而身處互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局教育的大環(huán)境中，校寶在線攜手螞蟻集團，協(xié)同整個阿里系所展現(xiàn)出的強大競爭力，也助其由“單純向機構(gòu)提供SaaS服務(wù)、軟件服務(wù)”的初級場景，向“基于SaaS為機構(gòu)提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化衍生創(chuàng)新增值服務(wù)”的更高階段邁進，維持在大多數(shù)垂直教育類SaaS品牌較難企及的高度，實現(xiàn)了階段性的身位領(lǐng)先。
加之其在10年發(fā)展期間塑造出的穩(wěn)定行業(yè)格局，種種利好條件都必將使得校寶產(chǎn)品在瞬息萬變的市場競爭中，始終保有一份對未來的機會。
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