在互聯(lián)網(wǎng)社交和直播電商飛速發(fā)展的時(shí)代，各種風(fēng)口變化紛至沓來，不斷給品牌們帶來新的增長機(jī)遇。但這也是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者注意力被碎片化、信息無限分散，品牌如何搶奪消費(fèi)者有限的注意力，抓住瞬息萬變的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌增量爆發(fā)，打造出圈新品，則需要深遠(yuǎn)的布局和規(guī)劃。
2月23日，Tennie Wennie攜青春校園風(fēng)系列新品登陸「抖in超級(jí)品牌日」。截止2月24日，Tennie Wennie品牌自播單場成交額達(dá)3400萬(注：品牌自播36小時(shí))，打破了服飾行業(yè)自播紀(jì)錄。本次爆發(fā)期間創(chuàng)造銷量紀(jì)錄的背后，有何營銷密碼?今天我們一起來深度解鎖下。
抖音電商化內(nèi)容營銷蓄水造勢(shì)，強(qiáng)力觸達(dá)吸引用戶
品牌營銷如何更好借力平臺(tái)東風(fēng)?先決條件是摸清平臺(tái)玩法規(guī)律及用戶喜好，以此對(duì)應(yīng)營銷布局才更加有效。
抖音電商有其鮮明的"內(nèi)容營銷磁場"，構(gòu)成這個(gè)磁場的關(guān)鍵吸引力法則包含短平快的趣味化玩法、簡潔有力的記憶符號(hào)及觀點(diǎn)清晰的垂直內(nèi)容。品牌在抖音電商做營銷傳播，需要通過一步步的貼合轉(zhuǎn)變，才能更好地扣動(dòng)用戶心門。
此次，Tennie Wennie將青春校園風(fēng)系列新品首發(fā)，落地在了抖音電商IP「抖in超級(jí)品牌日」上。在營銷布局上，以JK系列為營銷抓手，深度結(jié)合抖音內(nèi)容屬性與產(chǎn)品屬性，通過挖掘「青春校園」話題點(diǎn)，關(guān)聯(lián)「變裝」這一抖音熱門玩法，打造#請(qǐng)叫我學(xué)姐#變裝挑戰(zhàn)賽。
變裝達(dá)人們穿上JK系列一秒重返青春校園，展現(xiàn)可鹽可甜的校園青春記憶，借此引發(fā)目標(biāo)用戶的情感共鳴。"學(xué)姐變裝"上線后迅速登陸抖音熱搜榜，兩小時(shí)曝光即破3000萬。同時(shí)，品牌的抖音賬號(hào)借助代言人"人間甜心"趙露思持續(xù)發(fā)力"青春風(fēng)"視頻內(nèi)容，借助明星的粉絲號(hào)召力進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)種草。
拒絕膚淺表面的套路化營銷，通過有共鳴點(diǎn)的內(nèi)容+明星達(dá)人種草組合拳跟用戶進(jìn)行深度溝通，充分提高了消費(fèi)者的好感度。Tennie Wennie在「抖in超級(jí)品牌日」預(yù)熱期交出的內(nèi)容營銷新答卷，成功為品牌爆發(fā)蓄水造勢(shì)。
人貨場相互高效匹配，支撐品牌品銷合一
優(yōu)質(zhì)的人、貨、場高效匹配是品牌活動(dòng)實(shí)現(xiàn)增量爆發(fā)的底層邏輯。此次Tennie Wennie「抖in超級(jí)品牌日」的銷量表現(xiàn)離不開其打造的優(yōu)質(zhì)協(xié)同"人貨場"支撐。
1.選品差異化，打造抖音人群專屬新品池
此次攜手「抖in超級(jí)品牌日」，Tennie Wennie品牌選擇青春校園風(fēng)系列新品進(jìn)行首發(fā)，新品售罄率高達(dá)90%，其中JK系列成為上線即售罄的爆款新品。如此表現(xiàn)的背后正是因?yàn)檫x品的專屬化與差異化，通過結(jié)合抖音年輕化和二次元人群喜好，以JK爆款+青春校園款的搭配策略，將貨品與目標(biāo)人群進(jìn)行高效匹配，以此抓住了目標(biāo)用戶購買力，成為銷量爆發(fā)的支點(diǎn)。
2.直播+短視頻"雙劍"出擊，打造優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營場
此次Tennie Wennie品牌「抖in超級(jí)品牌日」?fàn)I銷，預(yù)熱期通過打造學(xué)姐變裝挑戰(zhàn)賽、趙露思穿搭種草視頻等青春范內(nèi)容矩陣，不斷為直播蓄勢(shì)引流;爆發(fā)期則打造青春不打烊范式內(nèi)容直播間，推動(dòng)直播成交的最大化。以「青春校園」為營銷內(nèi)核，用直播+短視頻“雙劍”出擊的營銷方式，打通了品牌和消費(fèi)者的壁壘，真正撬動(dòng)流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效雙贏。
3.精準(zhǔn)種草目標(biāo)人群，并沉淀人群資產(chǎn)
Tennie Wennie品牌借助青春內(nèi)容共鳴式營銷蓄水和商業(yè)流量的高效投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客轉(zhuǎn)化，并滲透至高端客群，讓客單價(jià)同比品牌日常提高50%;同時(shí)有青春范式內(nèi)容力的品牌自播，讓Tennie Wennie抖音賬號(hào)實(shí)現(xiàn)10萬+粉絲拉新，并增強(qiáng)了品牌在抖音粉絲人群中的知名度與影響力。
青春不打烊范式自播，實(shí)現(xiàn)品效高爆發(fā)
Tennie Wennie「抖in超級(jí)品牌日」活動(dòng)爆發(fā)期間，開啟「青春不打烊范式」商家自播，用「內(nèi)容吸引力+玩法調(diào)控力+流量助推力」一整套組合拳的加碼出擊，推動(dòng)直播間成績的爆發(fā)。
1.內(nèi)容吸引力
如果說直播間是一艘起航的船，那么內(nèi)容就是揚(yáng)起的帆，好的內(nèi)容會(huì)推動(dòng)直播間一路乘風(fēng)破浪。Tennie Wennie攜手「抖in超級(jí)品牌日」打造青春內(nèi)容范式直播間：采用青春甜美的主播團(tuán)，搭配熱情青春的音樂道具，構(gòu)建成校園風(fēng)格的直播場景。把帶貨變成一種青春內(nèi)容后，更好地激發(fā)消費(fèi)者的興趣，擊中用戶購買心智，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
2.玩法調(diào)控力
在直播中，控場節(jié)奏的作用非常關(guān)鍵，好的節(jié)奏會(huì)讓直播間像一臺(tái)精密的機(jī)器一樣快速運(yùn)行。在「抖in超級(jí)品牌日」直播間，Tennie Wennie青春主播團(tuán)接力把控，通過高效運(yùn)用直播間贈(zèng)品等福利玩法調(diào)控節(jié)奏，營造氛圍，拉動(dòng)人氣，激發(fā)在線用戶的購買欲，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷量的高爆發(fā)。
3.流量助推力
Tennie Wennie這次「抖in超級(jí)品牌日」爆發(fā)的成功也離不開流量的助推。在開播前，品牌便通過高效內(nèi)容營銷滲透覆蓋目標(biāo)人群，積蓄了自然流量;此外，還通過信息流推薦、DOU+等工具的綜合運(yùn)用加碼商業(yè)流量，最終達(dá)到種草90后目標(biāo)人群占比42%，同比品牌日常提高23%，帶動(dòng)青春校園系列新品銷售額突破800萬。「自然流量+商業(yè)流量」組合出擊，最終促成了高效轉(zhuǎn)化。
寫在最后
現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒曾說："市場變得永遠(yuǎn)比營銷更快。"
品牌為了應(yīng)對(duì)急速蛻變的市場環(huán)境，營銷方式也需緊跟時(shí)代步伐，擁抱新機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)從"0"到"1"再到"100"的持續(xù)增長。本次Tennie Wennie「抖in超級(jí)品牌日」活動(dòng)，抓住「青春校園」核心用戶心智，打通貨品、營銷、直播全鏈路，借助抖音電商IP搭建高效匹配人貨場體系，實(shí)現(xiàn)銷量留存的雙爆發(fā)。
Tennie Wennie「抖in超級(jí)品牌日」的表現(xiàn)，一方面證實(shí)了「抖in超級(jí)品牌日」這個(gè)新電商IP的營銷力，通過抓住新的消費(fèi)趨勢(shì)并結(jié)合品牌特色，為商家量身定制營銷新玩法，為品牌帶來更多增益的新可能;另一方面，也給想要抓住增長新機(jī)遇的品牌與商家一個(gè)信號(hào)，不妨借助與抖音電商IP合作的方式，拓展銷量爆發(fā)新陣地。
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