隨著春節(jié)假期結(jié)束,2021的電商戰(zhàn)役又悄然打響,在電商紅利期,伴隨著模式和玩法的創(chuàng)新,垂直領(lǐng)域產(chǎn)生了許多賽道玩家,然而在商業(yè)更新過程中,這些紅利已經(jīng)逐漸殆盡,如何在不確定性中找到確定的價值,新的一年,如涵各個業(yè)務(wù)項總結(jié)了2020的經(jīng)驗,期待能在這個生機盎然的春天增添一抹更靚麗的色彩。
淘寶抖音直播2021首個大促蓄勢待發(fā)
整個三月份是2021年第一季度大促節(jié)點,直播作為品牌營銷的重要手段,自然也是眾多品牌商家投入的主陣地。春節(jié)假期一結(jié)束,如涵直播事業(yè)組馬上就著手準備38預(yù)售和38現(xiàn)貨的活動,因為結(jié)束后還需要準備淘寶直播平臺的330直播盛典,三月就像突然被上了發(fā)條,日程都緊湊了起來。
2.24日是38預(yù)售第一天,像如涵旗下的紅人張大奕、莉貝琳、晁然、小李朝ye都已經(jīng)陸續(xù)開始新年首場直播。負責直播選品的同事說:“這次選品其實從年前就開始盤貨,因為時間緊任務(wù)重,招商的小伙伴在過年期間也加班和品牌商家保持溝通。”
如涵旗下淘寶&抖音直播紅人
據(jù)統(tǒng)計,為了38大促,淘寶直播事業(yè)組增加了直播的頻次和直播品類,紅人平均直播場次增加了2-3場,涉及到的品類預(yù)估達1000-2000個單品,直播的選品傾斜在美妝個護。同步去年紅人和商品數(shù)量上確實沒有太多增加,但是品牌和商家的質(zhì)量更高,而紅人單場也都在百萬級,全部直播達人都為金牌主播,這也保證了紅人在選品過程中的嚴苛和前置了粉絲的需求。
快手直播關(guān)注更多商業(yè)化以外的紅人價值
2020年度如涵快手直播銷售額破8000萬元,訂單累計150萬單,合作品牌超過1600家,過往的成績沒有讓快手事業(yè)部停止前行的腳步,面對未來,快手直播計劃在2021年GMV目標規(guī)模增長3倍,廣告收入占比提高至40%,此外將更多重心關(guān)注紅人直播以外的商業(yè)化價值。
如涵旗下快手直播紅人
除了日常的選品直播外,快手直播2021的直播節(jié)奏依舊會跟著大行業(yè)的活動節(jié)點走,而今年快手直播也將更多的關(guān)注點放在紅人的賬號成長,包括內(nèi)容的制作優(yōu)化還有賬號的粉絲增長上?？焓种辈ヘ撠熑吮硎?目前我們達人的自然漲粉比例大致是在60-70%左右,今年會跟平臺配合參與更多項目,期待在漲粉比例上有更大的突破。
快手項目直播負責人表示,如涵目前所定義的直播,不僅僅是在直播間的“上鏈接”,而是通過紅人在直播前輸出內(nèi)容,可以幫助品牌快速形成用戶認知;多平臺同步分發(fā)內(nèi)容后,為直播間轉(zhuǎn)化強鋪墊可以有效幫助品牌 “破圈投放”,因此把更多的重心放在紅人商業(yè)化價值之外亦是大勢所趨,未來的內(nèi)容營銷將成為KOL成長、延續(xù)生命周期的重要“護城河”。
供應(yīng)鏈強強聯(lián)合 有才的我們讓您更有財
在大數(shù)據(jù)時代,不論是云計算、社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng),都和大數(shù)據(jù)有關(guān)。越來越多的企業(yè)公司也以此來提升自己的業(yè)務(wù)水平,服裝行業(yè)作為服務(wù)業(yè),運用大數(shù)據(jù)為服裝設(shè)計賦能已經(jīng)成為新的藍海。2021年1月1日,如涵旗下供應(yīng)鏈事業(yè)部(現(xiàn)更名為鯨心),與知衣科技強強聯(lián)合,旨在讓數(shù)字化服裝產(chǎn)業(yè)迸發(fā)更強大的能量。
如涵“鯨心”事業(yè)部服裝展廳
隨著氣溫不斷攀升,越來越多的人脫去了臃腫的羽絨服,換上了更加靚麗時尚的潮流單品,當大家還沉浸在春裝的挑選時,鯨心已經(jīng)在為各個工廠、商家提供夏裝的款式。“在春節(jié)期間我們已經(jīng)有了預(yù)案,知道天氣會回暖比較快,所以早在春節(jié)期間就陸續(xù)給合作商供夏裝的款式。”鯨心負責人說。
目前,鯨心一年供款達2.5w,月上新1000-2000款,旗下36位設(shè)計師負責4條風格線,每天上新款式達到百余件,如此開款能力也在業(yè)界得到了100+工廠和500+商家的認可。像華鼎集團控股有限公司這樣的老牌成衣制造商、出口商及零售商也在和鯨心的合作中,獲得了新的訂單量。
在2020年合作期間,鯨心設(shè)計團隊華鼎集團新增成交62款,其中含37款數(shù)字潛力爆款,19款趨勢設(shè)計款,6款買手款;新增生產(chǎn)訂單額46000000+人民幣;新增服務(wù)商家5家,其中含4家品牌電商,1家紅人電商。這樣的案例也說明了鯨心獨有的審美和開款能力。
學如逆水行舟,不進則退,為了達到2021年賦能300家以上的商家的目標,鯨心勢必在數(shù)據(jù)化賦能上“大作文章”。
通過智衣科技的數(shù)據(jù)化賦能,已經(jīng)大大提高了鯨心的選款效率,愛展廳的數(shù)據(jù)整合幫助鯨心加強了樣衣的線上管理和出入庫統(tǒng)計。通過小程序選款,商家和工廠也能看到不在展廳的部分款式。此外,為了更好地提升設(shè)計師的開款效率,智衣科技還在計劃在線稿生成、款式自動匹配等數(shù)據(jù)化能力上加強,讓鯨心的產(chǎn)品庫更為豐富。
賦能商家增加款式,幫助工廠提升訂單額,2021,鯨心用心為更多品牌商家“智”造。
如涵文化細化網(wǎng)紅學院課程體系練兵三月蓄力年中大促
春節(jié)前期,如涵文化就已經(jīng)成立了網(wǎng)紅學院,基于獨創(chuàng)的紅人孵化體系,為每位紅人定制專業(yè)的培訓課程。提到成立網(wǎng)紅學院的初衷,負責網(wǎng)紅學院運營的負責人表示,如涵自成立以來致力于挖掘各領(lǐng)域潛力KOL,對于紅人孵化也有自己的方法論,為了更好地打響如涵的品牌,幫助更多潛力紅人擴大影響力,實現(xiàn)自我價值升級與變現(xiàn),如涵網(wǎng)紅學院應(yīng)運而生。
如涵文化網(wǎng)紅學院孵化課程
網(wǎng)紅學院目前涉及的課程有定位策劃、爆款內(nèi)容打造;抖音小紅書運營、短視頻圖文拍攝技巧等。為了能全方位地幫助紅人實現(xiàn)提升,網(wǎng)紅學院在3月還將完善課程體系的大框架,建立自有、合作并重的講師體系。作為新啟動的項目,如涵的網(wǎng)紅學院也將在新一季度承載更多期待。
相比其他業(yè)務(wù)項,如涵文化的廣告宣發(fā)依舊有條不紊地跟著品牌的節(jié)奏推進,但在38節(jié)點整體各個品牌的復投率和加購率也很有上浮,像雅詩蘭黛、護舒寶、herbal、赫蓮娜、嬌韻詩、珀萊雅等知名品牌都已經(jīng)在春節(jié)期間定制了開箱、TVC等品宣內(nèi)容,負責廣告業(yè)務(wù)的負責人表示,3月主要還是以練兵為主,因為大促主要集中在下半年。2020年,如涵內(nèi)容中臺共接到4000個內(nèi)容需求,預(yù)估在今年翻3倍,各個團隊如何磨合提效也將是年初重要的挑戰(zhàn)。
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