近日，奈雪的茶控股有限公司(簡(jiǎn)稱“奈雪的茶”)向港交所遞交招股書(shū)，擬沖刺“新式茶飲第一股”，摩根大通、招銀國(guó)際、華泰國(guó)際為聯(lián)席保薦人。
奈雪的茶計(jì)劃IPO籌資用于未來(lái)三年擴(kuò)張茶飲店網(wǎng)絡(luò)并提高市場(chǎng)滲透率;用于進(jìn)一步開(kāi)展整體運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化，以通過(guò)增強(qiáng)技術(shù)能力提升運(yùn)營(yíng)效率;用于提升供應(yīng)鏈能力，以支持規(guī)模擴(kuò)張;及用作營(yíng)運(yùn)資金及作一般企業(yè)用途。
根據(jù)公開(kāi)信息顯示，奈雪的茶由彭心和趙林夫婦創(chuàng)立于2015年，總部位于廣東省深圳市，主要售賣(mài)以鮮果茶為代表的現(xiàn)制茶飲和現(xiàn)制烘焙。其中，天圖資本是奈雪的茶主要機(jī)構(gòu)股東之一。
不過(guò)，在2018年、2019年及2020年前三季度，奈雪的茶虧損達(dá)1.37億元。在虧損不斷的背景下，奈雪的茶沒(méi)有停止市場(chǎng)規(guī)模的拓展。據(jù)招股書(shū)顯示，奈雪的茶預(yù)備兩年內(nèi)在高端寫(xiě)字樓和社區(qū)開(kāi)設(shè)大量新門(mén)店，此外還將調(diào)整移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)策略。不分手段地激進(jìn)擴(kuò)張，這個(gè)現(xiàn)象似曾相識(shí)，還記得曾跌落神壇的瑞幸咖啡嗎?
實(shí)際上，瑞幸咖啡并沒(méi)有想象中那樣泯然于眾，反而在移動(dòng)端把流量玩的風(fēng)生水起，在2020年12月17日，瑞幸咖啡的《第一份報(bào)告》中顯示，瑞幸咖啡約63%左右的門(mén)店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。
據(jù)鈦媒體研究發(fā)現(xiàn)，瑞幸通過(guò)線下門(mén)店和線上客戶端的高效配合，通過(guò)數(shù)據(jù)分析用戶的需求，從而改變自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，在門(mén)店選址、產(chǎn)品迭代等方面更好更及時(shí)的服務(wù)用戶，從單元或多元場(chǎng)景轉(zhuǎn)變成無(wú)限場(chǎng)景，用戶的滿意度越高才能更好地給與企業(yè)正反饋。這就是新零售對(duì)抗傳統(tǒng)零售的核心優(yōu)勢(shì)，也是瑞幸能夠快速實(shí)現(xiàn)63%左右門(mén)店盈利的主要原因。
如果說(shuō)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的新零售模式是瑞幸的根基，那么移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)早已成為傳統(tǒng)零售企業(yè)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)端的“主角”。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2020年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2020年全年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶接入流量1656億GB。這意味著，企業(yè)如果不重視移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)渠道的搭建，將損失一大半的潛在商機(jī)。尤其在創(chuàng)新技術(shù)造就“新型消費(fèi)”后，國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)模式逐漸升級(jí)，從線下轉(zhuǎn)向線上。由此可見(jiàn)，企業(yè)向數(shù)智化“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型，已是大勢(shì)所趨。
就以承擔(dān)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱的小微企業(yè)為例，時(shí)下為穩(wěn)扎市場(chǎng)立足腳跟，他們積極采取積極對(duì)策和有效措施尋求數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。比如在借助暢捷通SaaS進(jìn)銷(xiāo)存軟件“好生意”的賦能下，從事批發(fā)零售的小微企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式走向了移動(dòng)端的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，以前端的門(mén)店拓展整合后端的供應(yīng)鏈，將單一的線下經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)至云端構(gòu)建了全流程數(shù)智化。
類(lèi)似瑞幸咖啡的燒錢(qián)補(bǔ)貼的營(yíng)銷(xiāo)方式，小微企業(yè)完全不需要!因?yàn)殇N(xiāo)暢捷通好生意能通過(guò)移動(dòng)端有效推廣產(chǎn)品，加大小微企業(yè)的線上銷(xiāo)量，結(jié)合時(shí)下流行熱點(diǎn)和爆款商品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，維穩(wěn)現(xiàn)有客戶量獲取更多商機(jī)，引領(lǐng)小微企業(yè)從傳統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)管理模式轉(zhuǎn)為數(shù)智化“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”。
在新型消費(fèi)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入生機(jī)活力下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌勁與實(shí)力彰顯了當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。此外，隨著消費(fèi)者對(duì)各種應(yīng)用場(chǎng)景接受程度的逐漸加深，新型消費(fèi)正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器。
面對(duì)當(dāng)前環(huán)境，暢捷通以數(shù)智化平臺(tái)使資源更具有可遷移性，幫助小微企業(yè)加強(qiáng)在新興技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，用數(shù)智化滿足和提升小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的自身競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)際訴求。
未來(lái)，小微企業(yè)將創(chuàng)造無(wú)限可能。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友旗下成員企業(yè)。暢捷通致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
根據(jù)易觀在2020年發(fā)布的《中國(guó)小微企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)題分析2020》報(bào)告顯示：“暢捷通以綜合實(shí)力在‘傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件轉(zhuǎn)型的云服務(wù)廠商綜合實(shí)力’排名第一，而暢捷通好會(huì)計(jì)和暢捷通T+Cloud分別在云財(cái)務(wù)、云erp市場(chǎng)覆蓋率第一。目前，暢捷通在云服務(wù)市場(chǎng)覆蓋率第一;在行業(yè)增長(zhǎng)性和頭部廠商中，暢捷通云服務(wù)增長(zhǎng)保持行業(yè)第一。”
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