realme，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是個(gè)陌生的名字。這個(gè)誕生于中國(guó)深圳的年輕品牌，從創(chuàng)立之初開始，便開始了全球化發(fā)展之路。
墻里開花墻外香，憑借在海外市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與定位，realme品牌快速增長(zhǎng)。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，realme在2020年全球手機(jī)出貨量累計(jì)超過(guò)了4240萬(wàn)臺(tái)，全球逆勢(shì)增長(zhǎng)65%，是目前全球唯一一個(gè)增長(zhǎng)超過(guò)50%的品牌。連續(xù)5個(gè)季度蟬聯(lián)“全球成長(zhǎng)最快手機(jī)品牌”，穩(wěn)居全球第七，中國(guó)市場(chǎng)更是在2020年第4季度銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到了428%。
是什么讓這樣一個(gè)深圳品牌，在短短九個(gè)季度的時(shí)間里，走完其他品牌手機(jī)4年的路程?realme創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李炳忠把realme的成功歸功于三個(gè)方面：品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和高效的銷售模式。
敢于越級(jí)
敢于挑戰(zhàn)的產(chǎn)品用實(shí)力說(shuō)話
realme成立于萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、豪強(qiáng)林立，坐擁巨大資源和無(wú)數(shù)擁躉的全球巨頭級(jí)企業(yè)占據(jù)風(fēng)口，小微型企業(yè)幾乎沒(méi)有立足之地。但“敢”，恰恰是realme基因的一部分。憑借著高品質(zhì)與性價(jià)比，realme從年輕人出發(fā)，打造新科技潮牌，只用了兩年時(shí)間，成為智能手機(jī)潮流設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和前沿技術(shù)的引領(lǐng)者。
realme的出現(xiàn)，打破了低價(jià)手機(jī)低質(zhì)量的魔咒，以“深圳質(zhì)量”迅速獲得大批擁躉。硬件上，2019年，realme手機(jī)率先推出6400萬(wàn)像素?cái)z像頭，并在125W智慧閃充技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，同時(shí)還是首批搭載高通驍龍865 5G移動(dòng)平臺(tái)的手機(jī)之一。2020年，realme先后斬獲包括國(guó)際紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和日本國(guó)際優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)在內(nèi)的五項(xiàng)世界級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
設(shè)計(jì)上，一開始就將潮玩設(shè)計(jì)融入了品牌基因，大膽使用年輕人喜歡的C位色、大LOGO等潮流元素設(shè)計(jì)，將“DARE TO LEAP(敢越級(jí))”態(tài)度口號(hào)印在了機(jī)身上，并前后與日本工業(yè)設(shè)計(jì)師深澤直人合作了三代機(jī)型。
“我們希望能去做一些能夠突破挑戰(zhàn)的事情，比如說(shuō)把一些很好的技術(shù)和更強(qiáng)的性能進(jìn)行下放，達(dá)到超越同級(jí)的體驗(yàn)，這就是我們常講的越級(jí);而設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，我們始終認(rèn)為，即使是中低端價(jià)位的手機(jī)，也應(yīng)該有好的設(shè)計(jì)。”副總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起解釋。
發(fā)源于深圳的realme，正以新興的科技力量，助力深圳走在智慧城市、數(shù)字城市建設(shè)的前列。由realme積極探索并拓展的AIoT(AI+IoT)生態(tài)系統(tǒng)，利用“1+4+N”的產(chǎn)品戰(zhàn)略(1智能手機(jī)+4臺(tái)智能設(shè)備+N類AIoT產(chǎn)品)，把良好的用戶體驗(yàn)帶給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)科技生活的振興與優(yōu)化，提升消費(fèi)生活的獲得感和幸福感，也為數(shù)字化城市帶來(lái)機(jī)遇和發(fā)展空間。
“realme的品牌精神就是‘敢越級(jí)’，我們一直在踐行，并提供最前沿的創(chuàng)新技術(shù)、潮流設(shè)計(jì)和產(chǎn)品理念。年輕人能夠從我們的品牌身上找到他們所認(rèn)同的價(jià)值觀的。”李炳忠表示。
平均年齡29歲
他們相信年輕人改變世界的勇氣
深圳是改革開放的前沿，其開放包容的態(tài)度成就了眾多充滿激情與活力的品牌。年輕，是深圳的城市標(biāo)簽，代表著無(wú)限可能。而同樣年輕化的realme，就像是深圳的一個(gè)縮影，成立僅僅兩年，就成為全球成長(zhǎng)最快的手機(jī)廠商，彰顯“深圳速度”的又一傳奇。
敢為人先一直是深圳發(fā)展的底氣，作為深圳重要名片之一的realme同樣把“敢”字寫進(jìn)宣言里，“敢越級(jí)”，也有“改變世界不需要論資排輩”的勇氣。
在realme，員工的平均年齡只有29歲，他們加入realme，為的往往是“為年輕人創(chuàng)造”的品牌定位和海外廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。早在成立之初，realme就通過(guò)社交媒體與用戶互動(dòng)，傾聽用戶對(duì)潮流設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略的建議，很多來(lái)自用戶的意見(jiàn)都被realme采納。甚至有很多有創(chuàng)新想法的年輕用戶成為了realme的員工，在realme的平臺(tái)資源和創(chuàng)新的企業(yè)文化氛圍中實(shí)現(xiàn)自己的想法。
這些年輕的員工，既是realme的創(chuàng)造者，也是realme的擁護(hù)者。也正是有了這樣一批的忠實(shí)擁躉的支持，才能讓realme在全球市場(chǎng)掀起新的波瀾，迅速成為年輕群體的心頭好。
realme的年輕力量，還表現(xiàn)在它獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，在保證產(chǎn)品性能、質(zhì)量的同時(shí)，realme拒絕公共模板，追求更新穎、個(gè)性、與眾不同的設(shè)計(jì)。
2019年，realme與全球工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人合作，經(jīng)過(guò)72次漸變測(cè)試、300多次樣品調(diào)整后，推出了realme X三個(gè)版本。深澤直人表示，他與realme合作的起點(diǎn)，是因?yàn)楸舜硕枷嘈拍贻p力量有能力改變世界。
2020年，realme與愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)師jose levy合作推出無(wú)線耳機(jī)Buds Q，這款豆式耳機(jī)的質(zhì)感非常出色，猶如鵝卵石一般圓潤(rùn)，“全身沒(méi)有一條直線”，與眾不同的外觀看上去非常吸引人，同時(shí)也因此讓科技產(chǎn)品多了潮玩的屬性。
未來(lái)，realme將繼續(xù)與全球各界潮牌設(shè)計(jì)大師、藝術(shù)家等跨界合作，將更多全新的設(shè)計(jì)理念注入手機(jī)和AIoT產(chǎn)品中，推出更多具有潮流感和鮮明太多的潮玩科技精品，打造年輕科技潮牌。
渠道為王
打造內(nèi)外雙循環(huán)營(yíng)銷模式
改革開放40多年來(lái)，中國(guó)品牌在國(guó)際上的影響力不斷提升，這其中，堅(jiān)持自主創(chuàng)新的深圳品牌，在行業(yè)中發(fā)揮著積極作用。作為“深圳智造”中新興崛起的品牌代表，realme從誕生之初，就開啟了海外揚(yáng)名的全球之旅。
不同于其它中國(guó)手機(jī)品牌深耕渠道營(yíng)銷和線下分銷，realme從一開始就充分利用了電商平臺(tái)的高效性并專注于線上銷售。
“登陸東南亞最大電商平臺(tái)Lazada之后，realme一舉成為最暢銷的智能手機(jī)品牌。那一刻我就知道，我們成功了。”李炳忠說(shuō)。
Counterpoint副總監(jiān)Tarun Pathak補(bǔ)充道：“除了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合，能夠快速順應(yīng)市場(chǎng)變化也是realme取得成功的關(guān)鍵。realme是一個(gè)年輕的品牌，其組織架構(gòu)和決策流程預(yù)計(jì)比傳統(tǒng)廠商更加靈活高效。疫情期間，消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向線上購(gòu)買產(chǎn)品，realme迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，利用電商領(lǐng)域的累積優(yōu)勢(shì)滿足消費(fèi)者需求。在部分東南亞國(guó)家，realme還為本地銷售人員提供了直播電商培訓(xùn)，鼓勵(lì)其本地員工在疫情期間以創(chuàng)新、安全的方式營(yíng)銷產(chǎn)品。某種程度上，realme也拉動(dòng)了新興市場(chǎng)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這在去年為其帶來(lái)了逆勢(shì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。”
目前，realme全球用戶已經(jīng)突破7000萬(wàn)，該品牌在五大洲61個(gè)國(guó)家和地區(qū)贏得了年輕消費(fèi)者的青睞，在14個(gè)市場(chǎng)躋身前五大品牌之列。realme現(xiàn)在是全球銷量排名第七的智能手機(jī)品牌，也陸續(xù)進(jìn)入了拉美等市場(chǎng)。
realme的成功，是世界對(duì)于“深圳質(zhì)量”的肯定，彰顯著中國(guó)品牌國(guó)際化的軟實(shí)力，也為中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中提供強(qiáng)有力的支持。
現(xiàn)在，李炳忠最大的目標(biāo)是將realme帶入更健康更快速的發(fā)展軌道上的同時(shí)，保持企業(yè)的初心和志向。“在創(chuàng)建realme的過(guò)程中我的夢(mèng)想更加清晰。這個(gè)夢(mèng)想跟創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)，創(chuàng)業(yè)本身并不困難——難的是每天都充滿激情的去迎接新的挑戰(zhàn)。生命中這樣的機(jī)會(huì)并不多。”
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realme與愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)師jose levy合作推出無(wú)線耳機(jī)Buds Q
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