隨著電商的興起，每一個節(jié)日，都在一個個互聯(lián)網(wǎng)商家精心的“包裝”下，變成了一個又一個值得購物和消費(fèi)的電商節(jié)日。這不，剛剛過去的三八婦女節(jié)就成功的掀起了一波女性購物的小高潮。這樣值得消費(fèi)的電商節(jié)日，電商直播平臺和主播們自然也不會錯過。
辛選主播年后的回歸狀態(tài)明顯不錯，三八女神節(jié)也是向粉絲和消費(fèi)者交出了一份滿意的答卷。其中，蛋蛋小盆友主打女性所需的美妝、護(hù)膚和衣物等產(chǎn)品，銷量約1.1億+。運(yùn)動女主播可欣帶貨以健身鍛煉所需的用品方面為主，帶貨1100萬+。徐婕小可愛主打女性日常用品和美妝、零食等，帶貨4600萬+。安九則主打服裝和飾品等衣物方面的產(chǎn)品，帶貨2800w+。
在此次三八女神節(jié)的直播帶貨中我們也不難看到，辛選主播陸續(xù)回歸而且狀態(tài)良好。不僅在選品方面更加成熟，更貼合自身經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者、粉絲的喜好和需求，在直播上也有更多的想法和創(chuàng)意。三八女神購物節(jié)更是她們回歸成績的最好展現(xiàn)舞臺。
在經(jīng)歷2020年直播風(fēng)波后，一直有外界對于辛巴和辛選團(tuán)隊(duì)抱以唱衰的心態(tài)。但是辛選團(tuán)隊(duì)用一次又一次的成績證明了自己。辛巴團(tuán)隊(duì)的直播帶貨成績，也讓更多人注意到了主播矩陣的力量。為了在洗牌頻繁的電商領(lǐng)域立穩(wěn)腳跟，辛選團(tuán)隊(duì)從一開始就選擇充分利用超頭部主播的影響力，打造自己的主播矩陣。
辛選打造的主播矩陣覆蓋美妝、護(hù)膚、零食、養(yǎng)護(hù)、電器等等多個行業(yè)多個領(lǐng)域，得到了巨大量私域流量的沉淀。同時搭配辛選高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格的供應(yīng)鏈，初步實(shí)現(xiàn)直播互動與商品銷售閉環(huán)。辛選打造主播矩陣至今，摸索出一些成熟的經(jīng)驗(yàn)，也在不斷給更多喜愛直播的伙伴們和同行提供新的直播思路和方法。
同時，辛選主播也在不斷完善自身主播素養(yǎng)和能力?；貧w的辛選主播直播方式上都有或大或小的變化。其中最為突出的是辛選主播對短視頻內(nèi)容的把握。利用短視頻對自己的直播內(nèi)容和產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)告，提前吸引消費(fèi)者關(guān)注。短視頻幾秒十幾秒的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能夠瞬間擊中網(wǎng)友內(nèi)心，完成用戶到粉絲的流量轉(zhuǎn)化。而后續(xù)搭配直播間物美價廉的直播產(chǎn)品，使粉絲對主播保持足夠的用戶黏度。這般才能激活私域流量，產(chǎn)生更有力的粉絲裂變能量。
當(dāng)然除了辛選團(tuán)隊(duì)主播矩陣的打造和主播自身的努力，好的直播成績離不開直播間優(yōu)秀的選品。剝離開直播帶貨這一形式，電商的本質(zhì)依舊是商品本身，好的貨品依舊受人歡迎。就像辛巴曾說過的，直播電商永遠(yuǎn)是貨帶人，而不是人帶貨。用戶不會因?yàn)橹С种鞑セ蛘咭痪?ldquo;家人們”而購買商品，而是因?yàn)橘|(zhì)量和性價比。
2020年直播電商賽道不斷拓寬，在千億帶貨的狂歡中，超頭部主播只是最絢爛的幾朵煙花。其背后的主播矩陣和供應(yīng)鏈才是筑起辛選的重要元素。電商直播帶貨競爭已然進(jìn)入白熱化階段，各大平臺不再單純搶奪消費(fèi)者的關(guān)注度，而是要探索獨(dú)一無二的新打法。相信辛選日后也將在激烈的競爭中不斷完善自身的優(yōu)勢，在電商直播路上走的更遠(yuǎn)更長久。
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