十三屆全國(guó)人大四次會(huì)議于3月11日在北京正式閉幕，并于第二日，對(duì)外公布《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》（以下稱《綱要》)。
在《綱要》中的第十二章提到：開展中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)，保護(hù)發(fā)展中華老字號(hào)，提升自主品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費(fèi)品領(lǐng)域培育一批高端品牌。由此看來(lái)，2021年不只是“十四五”的開局之年，也將是化妝品行業(yè)高速發(fā)展之年!
在這《綱要》還沒有公布之前，3月11日晚，完美日記母公司逸仙電商發(fā)布了2020年第四季度及全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這是其美股上市后的第一份財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，逸仙電商在第四季度營(yíng)收19.6億元，同比增長(zhǎng)71.7%;同期毛利13億元，同比增長(zhǎng)81.6%;毛利率為66.3%，上年同期為62.7%;2020年全年，逸仙電商總凈營(yíng)收為人民幣52.3億元，比2019年增長(zhǎng)了72.6%。
逸仙電商創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO黃錦峰表示：“這些成績(jī)的取得，來(lái)源于公司在持續(xù)擴(kuò)大品牌規(guī)模的同時(shí)，各銷售渠道之間的協(xié)同效應(yīng)得到有效釋放。”足以見得，逸仙電商在2020年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，營(yíng)收規(guī)模和用戶體量均保持高位增長(zhǎng)。
但是引起網(wǎng)友們關(guān)注的問(wèn)題是，逸仙電商營(yíng)收大增的同時(shí)利潤(rùn)卻大幅下降，按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)規(guī)則，公司2020年第四季度凈虧損為15.3億元，2020年全年的凈虧損為26.9億元。并且從數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年，逸仙電商的營(yíng)銷支出為12.5億元。2020年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了34.1億元，漲幅接近三倍，難道這“美妝帝國(guó)”“國(guó)貨彩妝第一王朝”都是靠營(yíng)銷“買”來(lái)的?
不僅如此，此前逸仙電商曾先后相繼宣布，計(jì)劃收購(gòu)法國(guó)高端護(hù)膚品牌科蘭黎(Galénic)和國(guó)際知名護(hù)膚品牌Eve Lom，希望通過(guò)這種“買買買”的手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的品牌高端化。面對(duì)如此“財(cái)大氣粗”的逸仙電商，有新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的研究員感慨，“完美日記財(cái)報(bào)一出，國(guó)貨美妝品牌的創(chuàng)業(yè)幾乎宣判死亡，新入場(chǎng)的如果燒自己的錢，可以直接關(guān)停了，如果有資本支持還好。”“供應(yīng)商賺點(diǎn)辛苦錢，KOL賺走大頭，只留下品牌方看著賬上還有多少錢。”
的確，這種“燒錢”方式，對(duì)于新晉品牌來(lái)說(shuō)的確很難做到，并且這種方式的其中一個(gè)弊端在于目前很多品牌都是依賴線上作為主要銷售渠道，營(yíng)銷更是依靠流量效應(yīng)，盡管營(yíng)銷能夠帶來(lái)更多的收入，但是隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者在每增加一個(gè)單位消費(fèi)品的時(shí)候，其產(chǎn)生的效用也成遞減速趨勢(shì)，并且主要KOL大頭的價(jià)格也會(huì)越來(lái)越高，所以即使?fàn)I收高，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)卻不見得高。那面對(duì)如此“殘酷”的資本市場(chǎng)，有沒有其他的“出圈”方式適合剛?cè)腴T的品牌呢?其實(shí)是有的，梵蜜琳就是一個(gè)好例子。
人們對(duì)美的需求日新月異，推動(dòng)著品牌行業(yè)對(duì)品類迭代和營(yíng)銷玩法的不斷創(chuàng)新。早期的梵蜜琳因?yàn)檫x擇一開始就直接走高端化的路線，導(dǎo)致它的市場(chǎng)拓寬和品牌營(yíng)銷之路并不好走。因此，在最先的時(shí)候，梵蜜琳通過(guò)市場(chǎng)洞察，發(fā)現(xiàn)其實(shí)私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是非常適合初期創(chuàng)業(yè)型美護(hù)企業(yè)，因?yàn)椴粌H可以拉近品牌與用戶的距離，還能提升用戶對(duì)產(chǎn)品的親密度。
除此以外，“得私域者得天下”，如今的私域流量已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著消費(fèi)主力人群的變化和人們對(duì)于新事物的了解程度和接受程度，私域流量已經(jīng)成為了“新品推廣的引擎”。同時(shí)，比起某寶上的“親”和線下銷售的“遠(yuǎn)”和“不確定”，私域流量里“私人顧問(wèn)”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)更可控，服務(wù)質(zhì)量更穩(wěn)定。
梵蜜琳通過(guò)這些私域渠道，不僅能夠深入接觸用戶，了解用戶的喜愛和解答用戶的疑問(wèn)，更能為用戶打造一個(gè)護(hù)膚私人顧問(wèn)的氛圍，隨時(shí)隨地地更好地服務(wù)用戶，在用戶可接受的心理范圍內(nèi)就把營(yíng)銷鋪在粉絲心中，同時(shí)也為梵蜜琳增加了用戶黏性，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷借助有利工具反復(fù)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)和流量聚焦。
值得一提的是，梵蜜琳現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)品牌數(shù)字化營(yíng)銷的賦能，洞察只是其營(yíng)銷服務(wù)的初始一步，后續(xù)的營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷投放、營(yíng)銷復(fù)盤都在進(jìn)行全面的能力輸出，以全鏈路營(yíng)銷解決方案的方式，持續(xù)為品牌提供未來(lái)增長(zhǎng)的動(dòng)力。并且梵蜜琳也憑借《浪姐》讓消費(fèi)者對(duì)其品牌賦予了高度認(rèn)可和依賴，正式“官宣”，進(jìn)入國(guó)貨護(hù)膚品牌行列。但目前來(lái)說(shuō)，梵蜜琳想要完全實(shí)現(xiàn)品牌的高端化，還是道遠(yuǎn)路長(zhǎng)。畢竟雅詩(shī)蘭黛花了74年打造出一個(gè)化妝品帝國(guó)，歐萊雅更是花了113年。
頂級(jí)的高端品牌之所以受人們歡迎，是因?yàn)槠?strong>產(chǎn)品嚴(yán)格遵守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，它們才能超凡脫俗。所以完美日記也好，梵蜜琳也好，不管他們是用什么方式實(shí)現(xiàn)高端化品牌，但最重要的核心都是產(chǎn)品。高端夢(mèng)已見曙光，但仍需追光而行。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
