隨著年輕人逐漸掌握話語權(quán)和經(jīng)濟(jì)大權(quán)，市場上的消費(fèi)更顯得年輕化、多元化，Z世代是市場的新寵兒，更關(guān)注自身的成長和體驗(yàn)，對小眾文化有強(qiáng)烈的好奇心和認(rèn)同感。據(jù)微播易數(shù)據(jù)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截至2020年，Z世代占美國消費(fèi)者的40%以上，他們每年的購買力預(yù)估為440億美元。而在中國，90年代中國經(jīng)濟(jì)騰飛， 享受“差值紅利”，造就Z世代更高的消費(fèi)習(xí)慣、意愿和實(shí)力，Z世代也被譽(yù)為最敢花的一代。因此，這群人的新式消費(fèi)觀備受品牌關(guān)心。下面道有道科技集團(tuán)小編和您一起從用戶增長的層面一起了解這群人給2021年市場帶來的思考。
Z世代被譽(yù)為最獨(dú)立又最不孤獨(dú)的一代，獨(dú)生子女的家庭氛圍，使其被愛籠罩，興趣多且泛，從而更加渴望自己的小眾愛好被他人認(rèn)同、理解，因此他們的High點(diǎn)和興趣全值得我們一起去探究。
國潮文化：隨著國家的文化、價值、經(jīng)濟(jì)悄然勃興，傳統(tǒng)文化成為一種時尚新潮,國民自信的”國潮”文化，讓充滿叛逆的Z世代欣然臣服。幾乎在每一個年輕人感興趣的時尚領(lǐng)域，都很容易看到國潮文化的身影。
二次元文化：二次元的游戲、動漫內(nèi)容不僅僅受Z世代熱捧，“在二次元的世界中才能找到共鳴、治愈和愛”是他們最真實(shí)的內(nèi)心直白。二次元不是所有Z世代群體的必須，但是Z世代的滲透率卻是最為突出的。與現(xiàn)實(shí)世界相比，二次元的世界相對單純簡單，搞笑、勵志題材的動漫作品能帶給用戶很多治愈和溫暖。
懶經(jīng)濟(jì)與宅文化：社交不止面基，網(wǎng)上同樣有soulmate!不缺溝通交流，也不缺興趣群體的Z世代，在社交媒體尤其短視頻媒體的瀏覽、停留、互動時間更長。在線上獲取社交、興趣的補(bǔ)給，所以宅文化與宅經(jīng)濟(jì)悄然而生，每天微信步數(shù)不超過5，消費(fèi)習(xí)慣從線下更多的轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上 ，懶得面基、懶得整理房間、懶得做飯、懶得逛街……需求成就模式，宅就成為了一種習(xí)慣，成為互聯(lián)網(wǎng)一波波新浪潮誕生的重要驅(qū)動力。
社會責(zé)任感：娛樂至上并不是Z世代的主旋律，據(jù)微播易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，Z世代對就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、城市發(fā)展、文化傳承等內(nèi)容同樣關(guān)注，所以近年來我們能看到，地區(qū)新聞、政務(wù)信息、同性發(fā)展、環(huán)保責(zé)任、法律學(xué)習(xí)等內(nèi)容率登熱搜。更多專業(yè)內(nèi)容、價值性內(nèi)容得到認(rèn)可，例如B站up主中國政法大學(xué)教授、刑法老師@羅翔說刑法榮獲2020年度最高人氣UP主、bilibili 2020百大UP主。
在上述的方向上，Z世代還有諸多的小眾圈層：飯圈、手賬圈、cos圈、漢服圈、jk圈、電競?cè)θ巳夯鶖?shù)群體在日漸增長，更多屬于Z世代的語言、文化、價值開始流行開來，衍生的經(jīng)濟(jì)價值也日益規(guī)?；?、體系化。
依據(jù)Z世代的人群特性，道有道小編結(jié)合搜集的信息，從用戶增長的消費(fèi)邏輯基本可以歸納為：興趣悅己>升級提升>精神力量>價值認(rèn)同>精神陪伴，也就是我們常說的為悅己、為人設(shè)、為認(rèn)同。
興趣消費(fèi)：主要體現(xiàn)在“我喜歡”，例如顏值高、有樂趣、有愛好認(rèn)同的產(chǎn)品消費(fèi)，例如“手賬圈”消費(fèi)。個性消費(fèi)，滿足獨(dú)特人設(shè)。
升級提升：主要體現(xiàn)在人設(shè)提升、知識提升、審美提升、價值提升、外觀提升等等。自我修煉是Z世代在不斷追求的內(nèi)核，為了更漂亮、更優(yōu)雅打造更不一樣的人設(shè)，Z世代在追求養(yǎng)生、化妝、專業(yè)技能、精品消費(fèi)的過程中，皆是為了自己本身的提升和打造。
精神力量：以“飯圈”、“動漫迷”為代表，偶像力量驅(qū)動經(jīng)濟(jì)新增長力。偶像距離遠(yuǎn)，“追星”消費(fèi)也以海報(bào)、粘貼畫、首飾配件等小物件為主。與90不同的是，95后所接觸的偶像開始向國內(nèi)流量做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，其偶像本身的經(jīng)濟(jì)價值也開始被挖掘，如代言產(chǎn)品、同款產(chǎn)品等，隨著近年來社交媒體的蓬勃發(fā)展，明星逐漸網(wǎng)紅化，追星的邊界也越來越模糊，直播帶貨、同款、社媒推薦、代言、周邊消費(fèi)趨勢也日漸明顯。
同時，二次元世界的偶像也逐漸走入生活，大IP手游、聯(lián)名款頻頻發(fā)售，作為Z世代價值、理想、審美的精神力量，為偶像付費(fèi)也已成常見現(xiàn)象。
價值認(rèn)同：情懷產(chǎn)品、理念類產(chǎn)品漸成老品牌翻紅動力。單純的情懷，對Z世代而言觸動較低，但是樂于改變的品牌仍能激發(fā)其“兒時”的記憶，例如近幾年不斷變“潮”的大白兔奶糖，就為Z世代營銷做了范例。
精神陪伴：寵物消費(fèi)、愛娃一族、虛擬朋友。“沒有人陪伴，至少我有狗。”近年來，伴隨著養(yǎng)寵的興起，圍繞著寵物衍生出多條細(xì)分賽道。除了寵物買賣，還有寵物食品、美容、攝影、醫(yī)療、社交等新業(yè)態(tài)，行業(yè)內(nèi)更是誕生了諸如波奇網(wǎng)、愛寵網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)的寵物企業(yè)，也誕生了無數(shù)新消費(fèi)業(yè)態(tài)，推動著整個寵物行業(yè)走向繁榮。
在道有道小編看來，Z世代是有實(shí)力任性也有格調(diào)任性的一類：不想花的錢能省則省，戳中內(nèi)心的消費(fèi)一個不落，所以，從用戶增長角度去運(yùn)營這群人，品牌能否深度影響才是關(guān)鍵。如何融合進(jìn)Z世代的興趣圈，做精準(zhǔn)高效營銷，一起和道有道探秘吧!道有道MAD事業(yè)部聚焦巨量引擎系今日頭條、抖音等媒體產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)流量運(yùn)營，已為3000+企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的用戶增長與短視頻營銷服務(wù)。
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