疫情時(shí)期已經(jīng)成為游戲出海的一個(gè)機(jī)遇以及一個(gè)挑戰(zhàn)。對于出海企業(yè)來說,在出海前必須要做好規(guī)劃,瞄準(zhǔn)激烈市場競爭中新的機(jī)會增長點(diǎn),并用對的方法與工具去應(yīng)對出?？赡軙霈F(xiàn)的難題。針對出海的一系列難題,木瓜移動、谷歌云(google cloud)、防特網(wǎng)和獨(dú)立出海聯(lián)合體在上海聯(lián)合主辦了一場《全方位護(hù)航,出海航路校準(zhǔn)戰(zhàn)》的主題會議。
木瓜移動攜谷歌云多種解決方案 打造出海引航者
木瓜移動已將本次大會的核心觀點(diǎn)提煉并匯總發(fā)布。希望能夠給2021年有志于出海及亟需谷歌云服務(wù)的的行業(yè)同仁提供一些幫助。以下為大會內(nèi)容回顧詳情:
PART ONE會議核心
木瓜移動GCP商務(wù)總監(jiān)魏振宇:木瓜移動-數(shù)字化營銷專家
木瓜移動GCP商務(wù)總監(jiān)魏振宇
木瓜移動GCP商務(wù)總監(jiān)魏振宇作為大會主辦方代表發(fā)言,他表示“木瓜移動的使命是通過數(shù)據(jù)和技術(shù),幫助客戶取得營銷成功”。
數(shù)字化運(yùn)營就是企業(yè)加速迭代增長的引擎,是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的驅(qū)動器。通過數(shù)字化運(yùn)營能夠提供更多更精細(xì)化的維度,從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、客戶交互、流程優(yōu)化各個(gè)方面讓我們更加全面的認(rèn)知客戶、區(qū)分客戶,通過感知模型,試探、采集、分析市場反饋,及時(shí)進(jìn)行調(diào)整從而提高效率。
而做好數(shù)字化運(yùn)營的企業(yè)發(fā)展也是非常迅速的,并且很容易成為引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的“領(lǐng)頭羊”。木瓜移動基于谷歌云打造的原生數(shù)字化平臺,可幫助企業(yè)做到降本增效、業(yè)績增長、全球化服務(wù)以及多元文化的提升。同時(shí),配備專業(yè)的商業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫助客戶提煉數(shù)據(jù),通過AI及API的接口,建立生態(tài)渠道,幫助客戶梳理整個(gè)平臺,護(hù)航出海。
Google Cloud合作伙伴工程師何鵬:
Google Cloud遍布于全球144個(gè)網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn),可以接受來自于200多個(gè)國家和地方的玩家,暢玩游戲。除了網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)還有100多個(gè)CDN的接點(diǎn),能夠加速游戲玩家對于內(nèi)容的訪問。而將網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)和CDN的緩存接點(diǎn)連接在一起,就是谷歌遍布的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。
何鵬表示“作為現(xiàn)象級大作的吃雞游戲,在谷歌云的護(hù)航之下,在上線一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)允許5000萬游戲玩家同時(shí)在線暢玩游戲”。
同時(shí),何鵬還在會議上就谷歌云多種解決方案及規(guī)模優(yōu)勢作出詳細(xì)解答。
谷歌云合作伙伴拓展經(jīng)理謝樂冰:
“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。
谷歌云合作伙伴拓展經(jīng)理謝樂冰在圓桌論壇環(huán)節(jié)詳細(xì)分享游戲客戶出海不應(yīng)該踩的雷,并根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)給出具體的指導(dǎo)意見。同時(shí),他還建議游戲開發(fā)者在使用云產(chǎn)品時(shí)可以同時(shí)選擇多款不同性能的云產(chǎn)品,全方位保護(hù)自己的游戲平臺。
防特網(wǎng)亞太區(qū)高級產(chǎn)品經(jīng)理岑義濤:
防特網(wǎng)聚焦游戲等行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施多年。圓桌論壇上,岑總表示:“從安全的角度來講,2020年針對于游戲行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)攻擊比2019年提升了40%左右,而且整個(gè)攻擊的流量和手法相比于2019年來說提升了很多。”
“另一方面,游戲行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè),在對待安全上,大多數(shù)開發(fā)者會以抗擊為主,保證平臺健在,用戶能夠穩(wěn)定游戲平臺上玩兒,而平臺可以持續(xù)為用戶提供交付體驗(yàn)就達(dá)到他們對于安全問題99%的目標(biāo)了,但實(shí)際上這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更重要的是在保護(hù)平臺穩(wěn)定的同時(shí),保障好整個(gè)運(yùn)維系統(tǒng)的安全,包括洞悉黑客的攻擊路徑及方式方案,從源頭保護(hù)游戲平臺。”
防特網(wǎng)渠道拓展經(jīng)理Joseph:
游戲出海是大趨勢。但這種趨勢有兩個(gè)方面的挑戰(zhàn),一是從網(wǎng)絡(luò)方面而來的挑戰(zhàn),二是從安全方面而來的挑戰(zhàn)。
對于安全方面的挑戰(zhàn),防特網(wǎng)渠道拓展經(jīng)理Joseph表示“防特網(wǎng)是整個(gè)游戲安全防護(hù)進(jìn)程中,核心的能力就是可以實(shí)現(xiàn)使用AI技術(shù)智能監(jiān)測和防御不同類型、復(fù)雜類型的網(wǎng)絡(luò)攻擊,并做到及時(shí)響應(yīng)”。
同時(shí),他還結(jié)合具體案例防特網(wǎng)給出的具體工作流程和解決方案,作出詳細(xì)解讀。
木瓜移動云業(yè)務(wù)解決方案總監(jiān)李有俊:
在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,每一個(gè)人都可以成為數(shù)據(jù)專家,只是需要靈活的工具。
游戲廠商期待產(chǎn)品中用戶快速增長并推動營收,為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)往往關(guān)注四個(gè)方向:游戲運(yùn)營數(shù)據(jù)、關(guān)注策劃和設(shè)計(jì)、如何提升用戶體驗(yàn)、用什么技術(shù)推動平臺?這四點(diǎn)構(gòu)成了大數(shù)據(jù)的價(jià)值驅(qū)動。歸納一下就是“游戲創(chuàng)新”、“提升用戶體驗(yàn)”、“精準(zhǔn)化運(yùn)營”。
而木瓜移動專注于出海數(shù)字營銷和數(shù)據(jù)運(yùn)營的公司,這些年大量的游戲出海企業(yè)協(xié)同工作的過程中積累了大量游戲企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)據(jù)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)和谷歌云深度合作,為游戲出海打造完整的數(shù)據(jù)運(yùn)營解決方案,為中國游戲出海事業(yè)提供更多的助力。
游陸信息海外市場負(fù)責(zé)人彭歡:
作為鄰國,韓國是中國游戲行業(yè)早期重要的產(chǎn)品、IP和技術(shù)來源國,近幾年,則是我國自主研發(fā)游戲不可或缺的出海目的地。
而作為主攻韓國市場的游陸信息海外市場負(fù)責(zé)人彭歡在演講中也表示“韓國是全球第四大游戲國,全國有超過80%的民眾是游戲玩家,且付費(fèi)能力非常強(qiáng)悍。”
而對于準(zhǔn)備在東亞地區(qū)發(fā)行游戲的發(fā)行商們,彭歡也給出以下幾點(diǎn)啟示:
預(yù)注冊階段的表現(xiàn)決定了產(chǎn)品是否可以成為一個(gè)爆款
上線前三天60%的用戶是自然量,因此上線兩周基本上可以決定產(chǎn)品的成敗
如果想要達(dá)到爆款的效果,品宣層面要在預(yù)注冊階段實(shí)現(xiàn)最大化,這方面預(yù)注冊階段和上線時(shí)的預(yù)算分配比例我們的經(jīng)驗(yàn)是六四開
Ohayoo海外變現(xiàn)負(fù)責(zé)人何舒:
混合變現(xiàn)非常注重系統(tǒng)的深度,需要不斷迭代調(diào)優(yōu),引導(dǎo)玩家付費(fèi)。
出海航路校準(zhǔn)戰(zhàn)圓滿落幕 木瓜移動提供專業(yè)云部署解決方案
Ohayoo海外變現(xiàn)負(fù)責(zé)人何舒在大會上透露“日本混合變現(xiàn)最好的游戲品類是精品休閑游戲”,同時(shí),他也對用戶的付費(fèi)傾向做了詳細(xì)梳理,在現(xiàn)場引發(fā)多位嘉賓共鳴。
上海游戲協(xié)會秘書長韓帥:
韓帥秘書長作為最后圓桌討論環(huán)節(jié)的的邀請嘉賓,他表示“像之前一些產(chǎn)品在國內(nèi)拿不到版號,跑去國外流量平臺圈快錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了”。
隨著法規(guī)的約束以及海外游戲市場的高速發(fā)展,游戲行業(yè)出海也發(fā)生了翻天覆地的變化:一、游戲出海的合規(guī)性越來越被重視;二、游戲本身的質(zhì)量要求越來越高;三、產(chǎn)品本地化的要求更加嚴(yán)格。
對于國內(nèi)游戲廠商想要在海外市場拔得頭籌,還需要不斷“打磨”自身實(shí)力,打鐵還需自身硬。
北京元合律師事務(wù)所合伙人孫磊:
游戲出海除了游戲本身符合各國的法律法規(guī)之外,還有很多容易被忽視的細(xì)節(jié)也需要格外注意。
北京元合律師事務(wù)合伙人孫磊在圓桌上,通過游戲客戶案例舉例說明多個(gè)容易被忽視的法規(guī)細(xì)節(jié),諸如“在日本,即使游戲玩家使用外掛,平臺需要提前一天通知之后才能封號,對于不滿24小時(shí)就封號的行為,用戶有權(quán)提起訴訟”。
除此之外,孫磊也對海外游戲發(fā)行的輿情處理解決也做了詳細(xì)的解讀。
阿祖拉創(chuàng)始人、CEO李琰:
阿祖拉創(chuàng)始人、CEO李琰在大會上指出“買量成本的提升、信息的爆炸以及iOS14的落地最終會使得單純的效果類廣告投放的效果越來越差。去年已經(jīng)有所體現(xiàn),而在未來的三至五年會更加明顯。”
木瓜移動、谷歌云(google cloud)等企業(yè)二聯(lián)合主辦的《全方位護(hù)航,出海航路校準(zhǔn)戰(zhàn)》在會上為出海企業(yè)提供到了提供全方位的幫助。未來,木瓜移動會提供更多出海營銷方案助力出海企業(yè)更好地發(fā)展。
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