2021年3月23日, AWE中國家電及消費(fèi)電子博覽會(以下簡稱:AWE)在上海虹橋國家會展中心拉開帷幕。須眉科技攜多款潮流新品剃須刀及新銳個(gè)護(hù)子品牌“大先生”亮相此次展會。
在AWE首日,須眉科技副總經(jīng)理兼中國區(qū)銷售總經(jīng)理劉洪浩發(fā)布了須眉科技2021年全國招商政策,來自全國各地的經(jīng)銷商、代理商及合作伙伴悉數(shù)到場,并對2021年須眉科技的營銷策略十分看好,共展宏圖之志。
在此次發(fā)布會前夕,須眉科技聯(lián)手中國最大的農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺匯通達(dá),達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略合作,雙方聯(lián)手服務(wù)中國八萬億農(nóng)村消費(fèi)市場和數(shù)百萬農(nóng)村零售門店,讓全中國的男人用上須眉剃須刀,讓全中國的女人用上須眉電吹風(fēng),讓全中國的小朋友用上須眉兒童理發(fā)器。
匯通達(dá)以“全局思維”布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
對于如何提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平,以及協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的思考將具有非常重要的參考意義。
匯通達(dá)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系,全國范圍內(nèi)可觸達(dá)14萬+鄉(xiāng)村會員店,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和互聯(lián)網(wǎng)化,擁有700余個(gè)核心供應(yīng)商合作伙伴,穩(wěn)定和擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)已經(jīng)成為激活農(nóng)村消費(fèi)的重要一極。
匯通達(dá)從2010年專注于農(nóng)村市場,圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營實(shí)體——夫妻老婆店,我們建立了一套5+賦能體系,幫助他們用數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的新工具、新辦法來買貨賣貨,大幅提升農(nóng)村商業(yè)的流通效率,并初步建立了農(nóng)村商業(yè)大數(shù)據(jù)體系。
2019年12月,面對農(nóng)村市場的酒水消費(fèi)升級需求,匯通達(dá)就與醬酒翹楚的金沙酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,通過共建采購管理、訂單處理、倉儲物流、數(shù)據(jù)營銷等一體化酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,力圖解決因農(nóng)村市場分散而導(dǎo)致的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品流通效率低、流通成本高的“卡脖子”式發(fā)展瓶頸。
2020年11月,匯通達(dá)與瑞星集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同服務(wù)于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化升級。
2021年1月6日,匯通達(dá)與貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)(集團(tuán))有限公司宣布成立合資公司國威匯達(dá)。這被業(yè)界視為匯通達(dá)持續(xù)發(fā)力酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)力酒水板塊“三年百億目標(biāo)”的又一重要動作。
2021年3月,須眉科技與匯通達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作,成立河南匯通須眉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,須眉科技銷售副總經(jīng)理張超出任河南須眉匯通總經(jīng)理,雙方牽手合作共贏,充分利用雙方自有渠道,持續(xù)發(fā)力個(gè)護(hù)行業(yè),與國家戰(zhàn)略同頻共振,協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展 。
新的合資公司將在爆品研發(fā)、渠道運(yùn)營、品類拓展的優(yōu)勢,與匯通達(dá)雙向整合營銷和農(nóng)村大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢捆綁在一起,發(fā)揮巨大的效能。
開拓新消費(fèi)場景,構(gòu)建更牛渠道
目前須眉科技已經(jīng)完成了對天貓、京東、小米有品、拼多多等主流電商的全覆蓋,同時(shí)也在云集等社交電商、自媒體帶貨、直播帶貨、抖音、小紅書等均有渠道布局。
線下渠道方面須眉科技分別成立北京須眉科技有限公司,專注國內(nèi)賣場潮品店的渠道拓展;成都艾菲斯科技有限公司,負(fù)責(zé)全國KA渠道及線下代理商開發(fā)管理平臺;河南須眉匯通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,與匯通達(dá)合資企業(yè),專注全國下沉市場開發(fā)的戰(zhàn)略合作。
眾人拾柴火焰高共同布局中國消費(fèi)市場,截至目前已在全國布局超過1000家終端店面,在西南、東北、西北、華南的線下潮品店、生活方式門店、300家國內(nèi)大學(xué)校園店,商場賣場等不同類型的消費(fèi)場景進(jìn)行布局,未來將進(jìn)一步開拓有效渠道,深入線下布局,讓須眉產(chǎn)品在線下商圈無處不在。
深入用戶群體與用戶交朋友
須眉科技秉承小米系的“與用戶交朋友”的用戶運(yùn)營文化,在北京、成都、廣州、鄭州四地即將建立“須眉用戶同城會”及美特會用戶沙龍,讓年輕人自己定義產(chǎn)品,通過C2M模式,向須眉科技產(chǎn)研供輸出有效精準(zhǔn)市場需求。據(jù)須眉科技CEO陳興榮透漏,須眉將在3年內(nèi)打造1000萬可觸達(dá)會員,通過CRM會員運(yùn)營系統(tǒng)維系好各個(gè)平臺的粉絲,實(shí)施落地粉絲商業(yè)經(jīng)濟(jì)。
在此次AWE展會中,須眉首次用戶同城會圓滿成功。截至目前,須眉科技銷售觸達(dá)用戶體量已達(dá)500萬,但始終沒有將線下活動常規(guī)化運(yùn)作?；?ldquo;與用戶交朋友”的運(yùn)營策略,未來須眉將不間斷地舉報(bào)全國線下粉絲活動,新品體驗(yàn)會、團(tuán)體性的文體活動,安排趣味活動,與粉絲一同玩樂。
打造年輕人更喜歡的護(hù)理品牌是須眉的品牌追求。2021年,須眉要通過自身的努力細(xì)分用戶群體,以90后、95后、00后的用戶需求出發(fā),通過用戶需求反哺產(chǎn)品創(chuàng)新,從而打造更適合年輕人的護(hù)理產(chǎn)品。
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