3月26日，以“新機(jī)遇 新發(fā)展 新價(jià)值—協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)COP經(jīng)營(yíng)升級(jí)之道”為主題的2021致遠(yuǎn)互聯(lián)春季伙伴大會(huì)于三亞隆重召開。本次大會(huì)聚焦數(shù)字化趨勢(shì)、協(xié)同產(chǎn)業(yè)前沿、致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同云發(fā)展戰(zhàn)略、伙伴生態(tài)模式及支持政策等多項(xiàng)重要議題，面向伙伴重磅發(fā)布“蜂巢計(jì)劃3.0”，旨在通過生態(tài)戰(zhàn)投和伙伴經(jīng)營(yíng)新模式，依托協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)COP新價(jià)值，聚能生態(tài)服務(wù)升級(jí)，賦能伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展，與伙伴共創(chuàng)“共享 共生 共榮 共贏”的協(xié)同經(jīng)營(yíng)新生態(tài)。
協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)COP企業(yè)數(shù)字化新基建
在新一輪科技變革的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)的組織范式和管理方式正發(fā)生深刻的變化。企業(yè)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主體，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)成為標(biāo)配。如何理解ICT市場(chǎng)與數(shù)字技術(shù)趨勢(shì)、把握政府政策方向與投資領(lǐng)域、洞悉用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求變化、打造基于場(chǎng)景的數(shù)字化解決方案，成為企業(yè)引領(lǐng)未來發(fā)展、驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新商機(jī)的關(guān)鍵舉措。
對(duì)此，IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰表示：我們欣喜看到，致遠(yuǎn)互聯(lián)推出的以人為中心的協(xié)同成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的重要基石，通過賦能的管理思想、新型IT治理架構(gòu)、敏捷的運(yùn)營(yíng)體系、支撐運(yùn)營(yíng)的能力、若干定制的應(yīng)用和共贏的生態(tài)模式，幫助企業(yè)重構(gòu)業(yè)務(wù)流程、重構(gòu)用戶體系、重構(gòu)產(chǎn)品服務(wù)、重構(gòu)商業(yè)模式、重構(gòu)管理信任，以協(xié)同創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)效率變革，助力企業(yè)釋放數(shù)字生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰
致遠(yuǎn)互聯(lián)專注協(xié)同管理十九年，先后經(jīng)歷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品階段，產(chǎn)品、平臺(tái)及解決方案階段，平臺(tái)及生態(tài)階段，實(shí)現(xiàn)從協(xié)同辦公到協(xié)同業(yè)務(wù)再到協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)COP的持續(xù)升級(jí)。
致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng)徐石指出：未來，協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)COP將朝著“平臺(tái)+基礎(chǔ)應(yīng)用+規(guī)?；?個(gè)性化定制”方向發(fā)展。COP不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略管控的基石，實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)整合，還是伙伴高價(jià)值經(jīng)營(yíng)的底座，未來將通過跨體系、跨平臺(tái)、跨生態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合?；贑OP，我們希望與伙伴共創(chuàng)協(xié)同經(jīng)營(yíng)新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)伙伴經(jīng)營(yíng)升級(jí)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，共同創(chuàng)造更全方位、更高價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶立足產(chǎn)業(yè)生態(tài)的視角進(jìn)行自我革新與改造，用數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的全面釋放，不斷擁抱新商業(yè)環(huán)境。
致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng) 徐石
“蜂巢計(jì)劃3.0”升級(jí) 共創(chuàng)協(xié)同經(jīng)營(yíng)新生態(tài)
生態(tài)以海納百川，沃土以厚植成長(zhǎng)?；锇樽鳛橹逻h(yuǎn)互聯(lián)的價(jià)值共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體，本次大會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)從戰(zhàn)略投資高度，攜手戰(zhàn)略生態(tài)伙伴、城市專營(yíng)公司、控股子公司、增值產(chǎn)品整合伙伴等新生態(tài)伙伴，強(qiáng)勢(shì)推出“蜂巢計(jì)劃3.0”。
“蜂巢計(jì)劃3.0”發(fā)布儀式
“蜂巢計(jì)劃”發(fā)起于2019年，旨在升級(jí)傳統(tǒng)的分銷模式，發(fā)揮眾多企業(yè)應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的創(chuàng)新能力，集合“懂企業(yè)業(yè)務(wù)”的眾多社會(huì)化生態(tài)組織，連接供需雙方，打造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)共同體。自發(fā)起三年以來，先后經(jīng)歷“蜂巢計(jì)劃1.0”CAP+應(yīng)用創(chuàng)新平臺(tái)生態(tài)計(jì)劃階段，旨在構(gòu)建“共享賦能型企業(yè)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)”;“蜂巢計(jì)劃2.0”協(xié)同共生億元支持計(jì)劃階段，通過空白城市經(jīng)營(yíng)、發(fā)展基金支持、以及人才輸送等七大舉措，進(jìn)一步穩(wěn)固蜂巢生態(tài)。此次發(fā)布的“蜂巢計(jì)劃3.0”，以“生態(tài)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略投資計(jì)劃”為核心，以伙伴經(jīng)營(yíng)突破、產(chǎn)品共融、專業(yè)經(jīng)營(yíng)賦能為抓手，以政策鏈、產(chǎn)品鏈、人才鏈、機(jī)制鏈等為保障，與伙伴實(shí)現(xiàn)協(xié)同共生、價(jià)值共融、創(chuàng)變共贏。
“蜂巢計(jì)劃3.0”核心在于筑巢，即伙伴生態(tài)模式突破。從整體合作形態(tài)看來，分為經(jīng)銷伙伴、服務(wù)伙伴、戰(zhàn)略合作伙伴、產(chǎn)品合作伙伴四類伙伴。除了傳統(tǒng)授權(quán)經(jīng)銷伙伴、實(shí)施服務(wù)伙伴、開發(fā)服務(wù)伙伴等，“蜂巢計(jì)劃3.0”廣聚新類型、高價(jià)值伙伴。
其中，城市專營(yíng)伙伴以獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)城市的模式，享受專屬支持、專屬政策、體系賦能以及產(chǎn)品、人員、培訓(xùn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等八大專項(xiàng)支持，為伙伴打開城市深耕、客戶經(jīng)營(yíng)的大門，已吸引一批先行伙伴加入其中，2021年這一模式將加力加速突破。此外，依托致遠(yuǎn)協(xié)同云平臺(tái)商業(yè)創(chuàng)新的底座，將引入更多的應(yīng)用產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)伙伴，裂變出更多符合行業(yè)、各領(lǐng)域的業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)品解決方案，豐富產(chǎn)品的類型和來源;通過戰(zhàn)略投資、平臺(tái)整合引入戰(zhàn)略合作伙伴;通過安全、服務(wù)、合資、并購等，引入新產(chǎn)品伙伴;面向行業(yè)&領(lǐng)域產(chǎn)品、ERP集成、OEM、投資合作等形式引入增值產(chǎn)品整合伙伴。
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營(yíng)銷體系總經(jīng)理馬文表示，“蜂巢計(jì)劃3.0”是致遠(yuǎn)互聯(lián)從產(chǎn)品型公司向平臺(tái)型公司進(jìn)而向生態(tài)型公司邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略計(jì)劃。2021年致遠(yuǎn)互聯(lián)將通過引入100家城市專營(yíng)伙伴、100家產(chǎn)品及解決方案伙伴、30家行業(yè)專營(yíng)伙伴，并推出億元生態(tài)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略投資基金，為伙伴提供更豐厚的權(quán)益、更有力的政策、更全面的賦能，打造服務(wù)新生態(tài)、新模式。
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營(yíng)銷體系總經(jīng)理 馬文
此外，“蜂巢計(jì)劃3.0”將圍繞專業(yè)能力賦能、經(jīng)營(yíng)管理賦能、協(xié)同云業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)賦能三個(gè)方面，通過管理輸出、COP方案工具、專業(yè)序列COP經(jīng)營(yíng)能力、人才輸送、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)等，幫助伙伴提升COP經(jīng)營(yíng)能力，持續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶，助力伙伴成功。
基于“蜂巢計(jì)劃3.0”，致遠(yuǎn)互聯(lián)還重磅推出億元發(fā)展基金計(jì)劃，以戰(zhàn)略投資方式賦能渠道發(fā)展與產(chǎn)品發(fā)展。在渠道發(fā)展方面，致遠(yuǎn)互聯(lián)將通過市場(chǎng)支持、品牌合作、商譽(yù)授權(quán)、參股、控股、全資等多種形式賦能伙伴;在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，致遠(yuǎn)互聯(lián)以增值產(chǎn)品整合、應(yīng)用產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、新產(chǎn)品引入等方式，集生態(tài)智慧，強(qiáng)化產(chǎn)品根基。
COP引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展 “協(xié)同云生態(tài)”賦能伙伴
產(chǎn)品作為致遠(yuǎn)互聯(lián)的立命之本，亦是伙伴持續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶的載體。隨著技術(shù)日益成熟和企業(yè)數(shù)字化需求的逐漸深入，協(xié)同管理也朝著全員移動(dòng)化、IT云化、業(yè)務(wù)中臺(tái)化、決策數(shù)據(jù)化、服務(wù)社會(huì)化五化方向發(fā)展。會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、研發(fā)體系總經(jīng)理譚敏鋒攜V5平臺(tái)、在線服務(wù)、全新一代V8協(xié)同云，以及薪事力DHR人力云、政務(wù)協(xié)同平臺(tái)&全棧解決方案悉數(shù)亮相，通過提供覆蓋私有云、公有云、混合云的全域協(xié)同管理平臺(tái)及云服務(wù)，共同構(gòu)建起COP強(qiáng)大的中臺(tái)力量，全面支撐伙伴經(jīng)營(yíng)升級(jí)，持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值。
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、研發(fā)體系總經(jīng)理 譚敏鋒
“協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)COP為伙伴提供了客戶經(jīng)營(yíng)的底座，成為服務(wù)客戶的有利抓手和關(guān)鍵突破，成為驅(qū)動(dòng)生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的加速器、倍增器，真正幫助伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級(jí)、經(jīng)營(yíng)升級(jí)、產(chǎn)值升級(jí)。”致遠(yuǎn)互聯(lián)伙伴表示。
無論是“協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)COP”的價(jià)值升維，還是以此為依托的“蜂巢計(jì)劃3.0”戰(zhàn)略升級(jí)，致遠(yuǎn)互聯(lián)的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)跳出傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局之外，著眼于數(shù)字化新基建的全面落地，用非零和思維把爭(zhēng)奪市場(chǎng)發(fā)展成協(xié)同共生，最終的方向?qū)⑹桥c生態(tài)伙伴一起把行業(yè)越做越大，把賽道越做越寬，引領(lǐng)協(xié)同行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。
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