新消費(fèi)，可謂是過去一年多來最熱的商業(yè)詞語沒有之一了。隨之而來的市場紅利，更是讓資本大佬們趨之若鶩。2020年全年，新消費(fèi)領(lǐng)域投融資事件近200起，其中有28個過億項(xiàng)目。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)測，未來5年的新消費(fèi)人士將有望誕生上百個100億級品牌和數(shù)十個1000億級品牌，而食品、飲料酒水、美妝個護(hù)、智能家居將成為四大熱門領(lǐng)域。
新消費(fèi)催生千億紅利，資本大佬圈點(diǎn)FITURE
在3月27日于杭州舉辦的中國新消費(fèi)新國貨大會上，數(shù)百位業(yè)內(nèi)大佬云集一堂，針對行業(yè)未來趨勢已經(jīng)細(xì)分賽道的發(fā)展前景進(jìn)行了深入探討。論壇活動期間，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎談到自己對新消費(fèi)市場的洞察，他表示，“重新定義品類和賽道同樣重要，重新定義一個品類，去顛覆一個巨大的已有品類，這樣可能就創(chuàng)造很大的空間，而且這是投資人最喜歡聽的故事。”
在朱嘯虎看來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)超級平臺的無孔不入，隨著90后、00后代際消費(fèi)行為的變化，新消費(fèi)品牌的崛起已經(jīng)具備了成熟的外部條件。把握這一戰(zhàn)略機(jī)遇的關(guān)鍵，還在于產(chǎn)品本身，也即他所強(qiáng)調(diào)的“重新定義品類”的能力。其實(shí)，不只已食品飲料、美妝個護(hù)這些得到市場驗(yàn)證的領(lǐng)域，圍繞智能家居細(xì)分出的影音設(shè)備、智能健身等賽道同樣值得被“重新定義”。換言之，在未來5年將誕生的新消費(fèi)百億、千億巨頭之中，未嘗不會有成功顛覆品類的硬件玩家。
值得注意的是，以善于捕捉新獨(dú)角獸而著稱的金沙江創(chuàng)投，已在新消費(fèi)領(lǐng)域啟動了全新的布局——去年12月，他們聯(lián)合蔚來資本、Z1資本參與了智能健身品牌FITURE的A+輪融資。
據(jù)近日流出的一張微信朋友圈截圖顯示，朱嘯虎個人不但對于智能健身這條低估的黃金賽道表示看好，實(shí)際也是公開在為FITURE站臺。公開數(shù)據(jù)顯示，智能健身市場已在近5年間實(shí)現(xiàn)了年復(fù)合增長率35.5%的高增長，至2021年底預(yù)計(jì)可達(dá)404億元，未來5年將有望達(dá)到千億規(guī)模。
關(guān)于這條頗具前景的新興賽道，他還認(rèn)為，針對家庭場景的智能健身產(chǎn)品，如果單單依靠線上“輕”服務(wù)，在用戶體驗(yàn)上是存在缺陷的，關(guān)鍵在于如何將產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)完整閉環(huán)植入到家庭場景中，而這就亟待一個具備“重新定義品類”能力的玩家來入局。
顯然，F(xiàn)ITURE在金沙江創(chuàng)投看來就是這種具備“重新定義品類”能力的玩家。據(jù)了解，F(xiàn)ITURE成立于2019年初，目前已累計(jì)獲得近1億美元投資，除金沙江創(chuàng)投外，其背后的投資方還包括有騰訊、紅杉資本、C資本、凱輝基金、黑蟻資本、中信產(chǎn)業(yè)基金、貝塔斯曼亞洲投資基金、蔚來資本、Z1資本等明星機(jī)構(gòu)。
智能健身2.0的迭代，交互式內(nèi)容體驗(yàn)領(lǐng)跑
在FITURE之前，當(dāng)人們談到智能健身，可能最快會想到還是Keep。最近，Keep將發(fā)起上市沖刺的消息也在業(yè)內(nèi)再度引起了較大關(guān)注。可對于Keep這樣的線上社區(qū)類產(chǎn)品來說，缺乏切實(shí)能將流量變現(xiàn)的能力，導(dǎo)致了“自律的人都用Keep，但卻賺不到這些所謂自律人的錢”。再看看隔壁剛剛上市便首日破發(fā)的知乎，Keep的IPO前景無疑也被畫上了一個大大的問號。
盡管Keep的路線目前看起來困難重重，但如果我們放眼大洋彼岸，Peloton的成功已經(jīng)為我們探索出了一套迭代升級的商業(yè)模式。這家創(chuàng)立于2012年的一家美國智能健身公司，2019年在納斯達(dá)克上市，憑借疫情期間的出色業(yè)績表現(xiàn)，目前的市值已超300億美元。
據(jù)了解，Peloton的產(chǎn)品主要分為健身硬件和訂閱內(nèi)容兩部分，憑借智能化、軟硬件一體的互聯(lián)網(wǎng)+方式，按月付費(fèi)等新型健身模式，迅速吸引了大量用戶，成為了智能健身這條千億賽道上的小巨頭。龐大且粘度高的用戶群體加上清晰的付費(fèi)變現(xiàn)模式，Peloton的成功甚至在令蘋果這樣的科技巨頭也開始蠢蠢欲動。據(jù)傳言，蘋果公司將在今年四季度發(fā)布一款硬件產(chǎn)品切入智能健身市場。
可以說，硬件搭配付費(fèi)訂閱內(nèi)容的商業(yè)模式已成為智能健身賽道的一條得到市場驗(yàn)證的可行路線。也正是因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，F(xiàn)ITURE從一開始就選擇了軟硬一體的產(chǎn)品路線，并于去年10月下旬正式發(fā)布了首款智能健身產(chǎn)品“FITURE魔鏡”。憑借交互性的智能健身體驗(yàn)，這款產(chǎn)品一經(jīng)問世就引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。
在與朱嘯虎的朋友圈互動中，F(xiàn)ITURE聯(lián)合創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲也表示，真正的智能健身，其體驗(yàn)一定是建立在AI技術(shù)依托上，通過交互式的內(nèi)容服務(wù)，為用戶提供一個完整的解決方案。張遠(yuǎn)聲還在此前的采訪中介紹稱，F(xiàn)ITURE魔鏡是通過AI攝像頭及自主研發(fā)的運(yùn)動算法引擎識別系統(tǒng)，讓消費(fèi)者無需任何穿戴產(chǎn)品或傳感器輔助即可完成人機(jī)交互，擁有動作識別、課程直播、社群互動等功能。實(shí)現(xiàn)交互式體驗(yàn)的前提，是“無人駕駛和無人機(jī)運(yùn)動捕捉技術(shù)從開放場景下放到固定場景中”，在張遠(yuǎn)聲看來，這種技術(shù)的遷徙對健身行業(yè)而言是一種技術(shù)上的“降維打擊”。
與此同時，F(xiàn)ITURE魔鏡的語音交互迭代目前也已安排在計(jì)劃內(nèi)，有望在2021年完成OTA迭代。而想要真正做到完整的交互體驗(yàn)，還涉及到內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，F(xiàn)ITURE目前在上海有一個近4000平米的攝影棚，4個演播廳，每天在同一個時間段最多可以支持四場直播課。預(yù)計(jì)在今年10月平臺上可達(dá)到3000-5000堂課的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)讓用戶“把私教帶回家”。
關(guān)于用戶個人數(shù)據(jù)隱私的問題，據(jù)FITURE技術(shù)團(tuán)隊(duì)表示，“AI技術(shù)捕捉到的都是火柴人，即骨骼點(diǎn)，而非圖片，而且每一臺魔鏡作為獨(dú)立設(shè)備都是通過本地化計(jì)算來完成數(shù)據(jù)，而非通過云端，用戶大可放心自己的隱私。”
憑借軟硬結(jié)合，注重交互體驗(yàn)的產(chǎn)品路線，兩條腿走路的FITURE正沿著Peloton探索出的可行商業(yè)模式繼續(xù)前進(jìn)，在新消費(fèi)市場講出一個中國版的智能健身故事，抓住這條新興千億賽道的紅利。
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