隨著3月16日零時起,國內(nèi)低風(fēng)險地區(qū)人員進(jìn)京不再需要核酸檢測證明,加之春暖花開百花競相開放,春季賞花成為2021最佳打開方式。
在此背景下,飛豬聯(lián)合特色民宿預(yù)訂平臺小豬短租打造以“過春天”為主題的春促活動,同時通過精心設(shè)計的“追花賞春”“帳篷露營”“周邊踏青”“親子趣玩”四大板塊,封裝數(shù)十個熱門目的地IP級美宿套餐供用戶體驗,攜手消費(fèi)者點燃活力熱情的踏春之旅。
本次推出的全平臺首場春季促銷活動,全國品質(zhì)美宿商家積極參與,如高端民宿品牌詩莉莉旗下大理陽朔十余家店推出獨(dú)家套餐專享價,漫戈塔新店更是借助小豬春促直播活動全網(wǎng)首發(fā)。根據(jù)飛豬數(shù)據(jù)顯示,小豬短租官方店鋪活動預(yù)售期間交易額已突破200萬,平均客單價超過900元,瓦當(dāng)瓦舍1分鐘即售出300個間夜。對此小豬短租活動負(fù)責(zé)人介紹,“旅游業(yè)正在逐步煥發(fā)生機(jī),用戶出行需求與日俱增。疫情過后人們開始重視中高端產(chǎn)品展現(xiàn)出的個性化、多元化、體驗感,沉浸式深度游和輕度假小綜合體的放松形式,更容易和用戶之間產(chǎn)生情感共鳴。”
此外,四川、云南、重慶、貴州等目的地?zé)岫瘸掷m(xù)提升,數(shù)據(jù)顯示,西南地區(qū)民宿套餐銷售額環(huán)比增速超45%,從3月份的全國熱門目的地銷量中脫穎而出,銷售額占比達(dá)39%。同時高端民宿持續(xù)被種草,用戶購買力穩(wěn)步提升,市場消費(fèi)力呈快速增長趨勢,疫情后更顯強(qiáng)勁,如2988元的“太陽宮旁的藝術(shù)宮殿”云南大理留白Villa海景民宿直播期間單日銷售逾百件,西南地區(qū)旅游及住宿市場正在火熱復(fù)蘇。
值得一提的是,本次春促小豬短租整合了眾多垂直內(nèi)容營銷平臺,如借宿、宿集營造社、二十八宿、城市旅行指北等,為民宿主定制內(nèi)容的同時邀請更多商家參與活動。疫情后民宿主除了投入精力到房源維護(hù)和房客接待日常工作中,優(yōu)質(zhì)民宿商家越來越重視內(nèi)容營銷,并將品牌推廣和媒體渠道營銷作為新的運(yùn)營內(nèi)容。民宿商家主動登陸小豬飛豬的春促直播活動中迎復(fù)蘇,為用戶提供全方位的沉浸式內(nèi)容種草體驗的同時,也用旅游達(dá)人推介等方式實現(xiàn)流量變現(xiàn)。內(nèi)容營銷的火熱將民宿主的積極性帶入新高度,還有民宿商家將帳篷露營等特色主題活動放到踏春場景中,增加春促民宿產(chǎn)品的趣味性與豐富度。
據(jù)悉,飛豬與小豬短租淵源頗深,自18年飛豬上線民宿短租頻道起就已經(jīng)展開。去年疫情期間小豬與飛豬先后就海南省、西北目的地如寧夏、甘肅,廈門市、浙江省等展開目的地民宿營銷推介活動,去年飛豬超品日期間,小豬投入百萬流量支持民宿行業(yè)恢復(fù)經(jīng)營,曝光總量破億。經(jīng)過長期內(nèi)容種草和品牌傳播,建立情感連接與信任連接,有力幫助民宿商家紓困促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
小豬業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,今年“就地過年”政策影響了部分用戶的出行計劃,但也讓消費(fèi)者對美好旅行的愿望更勝以往。中高端民宿市場發(fā)展空間廣闊,疫情過后中高端消費(fèi)能力強(qiáng)勁,也會反推優(yōu)質(zhì)民宿的商家愈發(fā)重視內(nèi)容營銷與品牌推廣,深入用戶體驗完善產(chǎn)品設(shè)施,推動民宿市場提質(zhì)升級。
接下來,小豬還將與飛豬深入民宿營銷合作,并與目的地相關(guān)旅游部門展開數(shù)字化營銷深度合作,為用戶帶來更多品質(zhì)特色民宿。
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