2020年，對(duì)聯(lián)絡(luò)(002280.SZ)和公司董事長(zhǎng)何志濤來(lái)說(shuō)，稱(chēng)得上是一個(gè)轉(zhuǎn)折的年份。
2020年，聯(lián)絡(luò)整體扭虧為盈，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為盈利3500萬(wàn)元-1.35億元，上年同期虧損32.35億元。
聯(lián)絡(luò)旗下的主營(yíng)業(yè)務(wù)也快速增長(zhǎng)。2020年，公司控股子公司Newegg實(shí)現(xiàn)總收入138億元，較去年同期增長(zhǎng)37.87%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2億元，較去年增長(zhǎng)279.07%。
近日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)了何志濤。何志濤對(duì)記者表示，正在致力推進(jìn)旗下公司聯(lián)絡(luò)智能與Newegg合并上市。
《21世紀(jì)》：2020年，
聯(lián)絡(luò)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。請(qǐng)問(wèn)這一轉(zhuǎn)變是如何實(shí)現(xiàn)的？
何志濤：先說(shuō)一下之前為什么會(huì)出現(xiàn)虧損。公司自2018年開(kāi)始出現(xiàn)虧損的核心原因，是美國(guó)政府對(duì)中國(guó)出口的貨物不斷加征關(guān)稅。
聯(lián)絡(luò)互動(dòng)旗下?lián)碛斜泵赖诙罂萍碱?lèi)電商N(yùn)ewegg。Newegg之前的商業(yè)模式以自營(yíng)為主，其絕大部分采購(gòu)是在中國(guó)完成的。美國(guó)多次提高中國(guó)貨物的關(guān)稅，也就直接提高了我們的經(jīng)營(yíng)成本。
2019年，我們改變策略啟動(dòng)轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)新的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)。
我們轉(zhuǎn)型的方式是削減Newegg的自營(yíng)業(yè)務(wù)比例(當(dāng)時(shí)達(dá)94%)，加強(qiáng)平臺(tái)業(yè)務(wù)。Newegg轉(zhuǎn)向“自營(yíng)+平臺(tái)”業(yè)務(wù)后，雖然我們的利潤(rùn)有所削減，但我們的生產(chǎn)成本和費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)大大降低。
因此，我們扭虧為盈的關(guān)鍵，就在于改變了自己的商業(yè)模型和業(yè)務(wù)模式。目前，Newegg約40%的業(yè)務(wù)已變?yōu)槠脚_(tái)化業(yè)務(wù)。2020年，我們同比2019年的凈現(xiàn)金流成長(zhǎng)是296%。
此外需要指出的是，地方政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)在過(guò)去三年中，一直在積極幫助聯(lián)絡(luò)。尤其是浙江省政府和杭州市政府，對(duì)我們公司的支持力度還是比較大的。
《21世紀(jì)》：完成上述轉(zhuǎn)型后，您認(rèn)為聯(lián)絡(luò)和旗下公司是否已經(jīng)適應(yīng)新的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)？
何志濤：不同于一些選擇了東南亞市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們出海的主要目標(biāo)是北美和歐洲。目前，對(duì)北美貿(mào)易的平臺(tái)化公司只有我們一家。我認(rèn)為公司已經(jīng)適應(yīng)了新的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)。
在業(yè)務(wù)方面，如前所述，我們降低了Newegg的自營(yíng)比例。新的平臺(tái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅速，現(xiàn)金流恢復(fù)得很好。在合規(guī)方面，此前Newegg已通過(guò)美國(guó)政府審查，我們確保其在美國(guó)開(kāi)展的是本土化運(yùn)營(yíng)。
并且，為了避免潛在的極端風(fēng)險(xiǎn)，我們計(jì)劃未來(lái)Newegg將在納斯達(dá)克獨(dú)立上市，把Newegg變成一家信息透明的上市公司，保持經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
《21世紀(jì)》：請(qǐng)問(wèn)2020年疫情是否對(duì)Newegg的業(yè)務(wù)造成了影響？
何志濤：就2020年來(lái)說(shuō)，疫情對(duì)Newegg業(yè)務(wù)的影響非常小。Newegg在2020年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2億元，較去年增長(zhǎng)279.07%。
目前，Newegg服務(wù)全球六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)，但我們的覆蓋能力依然是85個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
過(guò)去一年，我們?cè)诩幽么蠛桶拇罄麃喍汲搅藖嗰R遜，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚獭＝衲?，我們暫時(shí)不會(huì)擴(kuò)大覆蓋地區(qū)數(shù)量，而是會(huì)精耕細(xì)作存量地區(qū)，把在加拿大和澳大利亞的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他地區(qū)市場(chǎng)。
至于我們的主要市場(chǎng)——美國(guó)，我們現(xiàn)在在做的事情是擴(kuò)充商品品類(lèi)。目前，我們做得比較好的新增品類(lèi)是汽車(chē)用品和運(yùn)動(dòng)用品。我們會(huì)為北美用戶(hù)提供一些中國(guó)獨(dú)特品牌。
《21世紀(jì)》：Newegg是聯(lián)絡(luò)目前最重要的業(yè)務(wù)模塊。您對(duì)未來(lái)Newegg的發(fā)展方向有何籌劃？
何志濤：首先，Newegg的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型非常成功。我們會(huì)繼續(xù)沿著這條路線(xiàn)往下走。
在電商業(yè)務(wù)方面，2020年我們?cè)诿绹?guó)電商中排名第七。如果剔除蘋(píng)果、戴爾(DELL)等品牌直營(yíng)電商，我們?cè)?020年底的實(shí)際排名是全美第二，領(lǐng)先eBay。
我們的業(yè)務(wù)模式主要是B to 。Newegg的業(yè)務(wù)模式和盈利模式，很適合和Facebook這樣的社交媒體合作。未來(lái)，我們將把部分國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)打法，復(fù)制到美國(guó)市場(chǎng)，以提升Newegg的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于電商業(yè)務(wù)，我們的核心目標(biāo)是從亞馬遜手上搶下3%-5%的市場(chǎng)份額。搶下3%的市場(chǎng)份額，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是每年200%-300%的增長(zhǎng)。
雖然國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)一度嚴(yán)峻，但我依然看好中國(guó)的智能制造將走向全世界。如果我們未來(lái)在中美這條線(xiàn)上遭遇過(guò)大阻力，我們完全可以進(jìn)軍歐洲等其他市場(chǎng)。我們?cè)诩幽么蠛桶拇罄麃喌某晒?ldquo;逆襲”已經(jīng)證明了Newegg的競(jìng)爭(zhēng)力。
再者，2020年Newegg不僅僅在電商業(yè)務(wù)方面增長(zhǎng)迅速。我們?nèi)ツ赀€有兩塊業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。
一是物流業(yè)務(wù)。Newegg的第三方物流，已經(jīng)在2020年進(jìn)入了美國(guó)的物流前三名。第一名是UPS，第二名是DHL，第三名就是我們的物流。對(duì)于已經(jīng)跑出成績(jī)的物流業(yè)務(wù)，我們會(huì)重點(diǎn)扶持、大力發(fā)展。
二是支付業(yè)務(wù)。去年11月底，我們獲批了美國(guó)的支付牌照。對(duì)于支付業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大量支付場(chǎng)景，是很難帶動(dòng)交易、帶動(dòng)用戶(hù)的。我們?cè)诮灰讏?chǎng)景方面有巨大的優(yōu)勢(shì)，Newegg每年僅美國(guó)的交易量就達(dá)4000多萬(wàn)單。并且我們的客單價(jià)在三百多美元，遠(yuǎn)高于亞馬遜8美元/單的水平。
依托Newegg的交易場(chǎng)景，我們接下來(lái)會(huì)大力發(fā)展支付業(yè)務(wù)。本次Newegg在美國(guó)獨(dú)立上市，一個(gè)目標(biāo)就是融一部分錢(qián)用于擴(kuò)張支付。
《21世紀(jì)》：聯(lián)絡(luò)是否會(huì)涉足國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)？
何志濤：前幾年，我們?cè)谶M(jìn)口端曾力推自己的TT海購(gòu)。未來(lái)，我們也會(huì)走“雙循環(huán)”路線(xiàn)，也會(huì)抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是在業(yè)務(wù)順序上，我們會(huì)分先后，會(huì)先最好自己最具優(yōu)勢(shì)的海外市場(chǎng)，然后再回來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
《21世紀(jì)》：在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，未來(lái)聯(lián)絡(luò)有何發(fā)展規(guī)劃？
何志濤：電商、智能硬件和傳媒是我們的起家業(yè)務(wù)，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)聚焦這三大主營(yíng)業(yè)務(wù)。其他的業(yè)務(wù)，公司已通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式逐步剝離。
在傳媒業(yè)務(wù)方面，我們的廣告收入一直非常穩(wěn)定，每年都有一到兩個(gè)億的利潤(rùn)。智能硬件方面，我們一開(kāi)始的定位就是向北美和歐洲的高端市場(chǎng)出口，因此這塊兒業(yè)務(wù)會(huì)受到近兩年國(guó)際貿(mào)易摩擦的影響。我們目前正在加大研發(fā)投入，同時(shí)等待更好的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，聯(lián)絡(luò)近年來(lái)一直在瘦身，在去“多元化”。目前我們的幾塊主營(yíng)業(yè)務(wù)是一盤(pán)棋，電商是我們的售賣(mài)渠道，智能硬件是我們的核心制造，傳媒是我們的品牌宣傳。在短期內(nèi)，公司還是希望聚焦這三塊業(yè)務(wù)。
《21世紀(jì)》：去年四季度，聯(lián)絡(luò)通過(guò)資產(chǎn)置換后間接持股理想汽車(chē)ADS的消息一度引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。請(qǐng)問(wèn)這一筆投資是出于何種考慮？
何志濤：置換理想汽車(chē)的ADS，其實(shí)一句話(huà)就可以概括：作為公司大股東，出于上市公司流動(dòng)性的考慮，我把流動(dòng)性更差的一些資產(chǎn)置換出來(lái)，把流動(dòng)性更好的一些資產(chǎn)置換進(jìn)去，比如理想汽車(chē)的ADS。因此，這是一筆出于公司財(cái)務(wù)考慮的個(gè)人投資，為的是公司的流動(dòng)性。
《21世紀(jì)》：市場(chǎng)一直關(guān)心聯(lián)絡(luò)的財(cái)務(wù)狀況。在此一方面，公司有何打算？
何志濤：近年來(lái)，公司在財(cái)務(wù)方面一直在努力去杠桿。此一過(guò)程中，聯(lián)絡(luò)已減去了接近90億的負(fù)債，從高峰時(shí)的80.5億有息負(fù)債、39億擔(dān)保貸款，合計(jì)120億的負(fù)債，一路下降到現(xiàn)在僅剩1.2億擔(dān)保貸款，和23.7億有息貸款。
這些錢(qián)，過(guò)去三年是怎么還的?我們把原有供應(yīng)鏈調(diào)整的錢(qián)抽出來(lái)還給銀行，同時(shí)出售了一些可供出售的金融資產(chǎn)，包括我們?cè)瓉?lái)投資的如趣電之類(lèi)的上市公司股票。
我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)考慮引進(jìn)核心的戰(zhàn)略投資者，幫助聯(lián)絡(luò)繼續(xù)走下去。
未來(lái)，在財(cái)務(wù)方面我們會(huì)減少債務(wù)融資。這波去杠桿對(duì)我們的影響非常深刻，好不容易減去100多億的債務(wù)，我們未來(lái)可能不會(huì)再上債務(wù)融資了。
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