自1970年起，營銷已歷經(jīng)從大眾傳媒時(shí)代到移動(dòng)時(shí)代的更迭，廣告主對于用戶的理解也變得愈加精準(zhǔn)。而如今，隨著5G技術(shù)的迅速發(fā)展，當(dāng)多種智能設(shè)備之間可以互動(dòng)和打通的時(shí)候，IoT將成為非常重要的觸點(diǎn)，營銷迎來了融合時(shí)代，廣告主對于用戶的理解也將更加全面和深刻。
融合營銷時(shí)代的到來伴隨著兩大核心趨勢：第一，以O(shè)PPO為代表的終端媒體登上了數(shù)字媒介生態(tài)圖譜，愈加受到行業(yè)關(guān)注;第二，廣告主自2017年以來，持續(xù)增加在終端媒體上的營銷預(yù)算，意味著終端媒體正在成為規(guī)?？捎^的新流量入口。在這樣的大背景下，OPPO營銷首次發(fā)布《2021 OPPO營銷通案》，重新闡釋終端媒體在融合時(shí)代的核心營銷價(jià)值，并傳遞平臺(tái)對于用戶的理解及融合營銷方法，幫助廣告主洞悉新時(shí)代營銷秘訣，助力商業(yè)價(jià)值高效增長。
一、行業(yè)趨勢加速變化融合時(shí)代下終端媒體新優(yōu)勢凸顯
為什么終端媒體擁有巨大的潛力?根據(jù)明略科技調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，用戶使用個(gè)體APP的數(shù)量逐漸變多，時(shí)長更短，且49%的用戶安裝APP時(shí)間不足半年，意味著受眾觸媒行為更加碎片化，受眾與個(gè)體APP之間的關(guān)系正在變淺。而終端媒體從底層硬件到上層應(yīng)用，能夠打通營銷資源，完成更深層次的用戶溝通。從而為品牌帶來更加緊密的用戶觸達(dá)方式。
除此之外，調(diào)研還顯示用戶使用手機(jī)的整體時(shí)長正在逐年遞增，且用戶換新的周期更加長久：智能手機(jī)平均2.4年，智能電視約5-8年。這背后帶來的引申含義是用戶與終端設(shè)備間的關(guān)系更加深入，更加穩(wěn)定，能夠通過更加延伸的鏈路為品牌提供穩(wěn)定的商業(yè)價(jià)值。
二、OPPO構(gòu)建融合營銷服務(wù)獨(dú)有媒體資源連接品牌與數(shù)億用戶
OPPO作為終端媒體之一，通過構(gòu)建軟硬服一體化的矩陣式生態(tài)，長期致力于為全球用戶提供極致的用戶體驗(yàn)，充分滿足用戶對于生活、娛樂、工作、學(xué)習(xí)等全面的需求。
依托于全面且強(qiáng)大的多元生態(tài)，OPPO營銷作為媒體平臺(tái)，通過多終端多場景的融合能力，為所有客戶提供獨(dú)具終端特色的融合營銷解決方案。從流量供給，到媒介資源，再到營銷服務(wù)，OPPO營銷構(gòu)建了全面的商業(yè)化鏈路，幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值高速增長。
在流量層面，伴隨出貨量的持續(xù)上漲，存量用戶的份額正在持續(xù)擴(kuò)大，這為品牌觸達(dá)更多用戶，完成商業(yè)增長搭建了非常有力的基礎(chǔ)。
在資源層面，OPPO營銷覆蓋線上、線下及聯(lián)盟三位一體的優(yōu)質(zhì)媒體。其中，ColorOS的全球月活已經(jīng)近4億，聯(lián)盟日均請求量級超過了40億，OPPO的全球門店也已經(jīng)超過40萬。OPPO營銷能夠滿足不同客戶在差異化場域下的商業(yè)增長需求。(如需獲取全部資源介紹，請掃描文末二維碼下載完整版營銷通案)
資源與服務(wù)的結(jié)合，才能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。OPPO營銷致力于與廣告主構(gòu)建顧問式的服務(wù)關(guān)系，從運(yùn)營、產(chǎn)品技術(shù)、審核、支持、賦能等五方面進(jìn)行迭代與優(yōu)化，提供最貼心、最極致的營銷服務(wù)體驗(yàn)。
三、FAST融合營銷方法論加持解鎖全鏈路融合增長手段
融合時(shí)代下，廣告主的核心營銷訴求將聚焦在四個(gè)維度：
如何找到目標(biāo)用戶?通過什么方式進(jìn)行溝通?如何提升商業(yè)變現(xiàn)效率?怎樣培養(yǎng)用戶忠誠?這些問題的本質(zhì)都指向了定位、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和運(yùn)營這四個(gè)關(guān)鍵詞?；趯π聲r(shí)代的理解和對廣告主訴求的深入思考，OPPO營銷提出FAST融合營銷方法論，在流量見頂，用戶行為波動(dòng)更強(qiáng)烈的趨勢下，基于終端獨(dú)有的能力幫助廣告主找到生意的增長最佳路徑，助力商業(yè)價(jià)值的全面躍遷。
先人一步的場景資源，搶占用戶注意力，讓信息傳遞無時(shí)延
OPPO擁有先人一步喚醒用戶的能力。通過多鎖屏、息屏、開屏等用戶點(diǎn)亮屏幕即見的第0屏搶先觸達(dá)用戶，幫助品牌建立連接。同時(shí)通過終端原生服務(wù)，包括智能短信、來電、天氣等第一溝通場景，打造品牌的第一心動(dòng)時(shí)刻。
系統(tǒng)層的數(shù)據(jù)引擎，打破APP之間斷層，為品牌精準(zhǔn)定位
OPPO營銷具備獨(dú)有的系統(tǒng)底層能力，深層洞悉用戶跨APP行為意圖，并基于對用戶的理解提供場景決策算法與工具，助力廣告主營銷決策更加智慧。同時(shí)，在全鏈路投放過程中，所有的營銷數(shù)據(jù)和資產(chǎn)也將通過AARC模型進(jìn)一步發(fā)揮價(jià)值，為再營銷提供高效運(yùn)維指導(dǎo)。
穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化能力，持續(xù)制造品牌影響，輸送用戶價(jià)值
提升轉(zhuǎn)化雙效，挖掘用戶價(jià)值是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)不可或缺的一環(huán)。通過構(gòu)建全場景資源和原生內(nèi)容生態(tài)矩陣，助力穩(wěn)定持續(xù)的影響用戶，為獲取營銷價(jià)值提供基礎(chǔ)。除此之外，OPPO營銷還打造了價(jià)值轉(zhuǎn)化中樞，從量級保障和效果保障兩個(gè)層級促進(jìn)品牌與效果的雙向協(xié)同。
終端獨(dú)有運(yùn)營策略，構(gòu)建私域閉環(huán)，突破商業(yè)增長天花板
用戶的數(shù)據(jù)與理解是品牌的重要資產(chǎn)。在OPPO終端生態(tài)內(nèi)，大量的用戶與智能設(shè)備和媒體產(chǎn)生溝通與依賴，形成了多元且豐富的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。OPPO營銷通過收攏用戶關(guān)注，在一站式賬號服務(wù)體系O企號中進(jìn)行用戶資產(chǎn)沉淀，為品牌蓄水忠實(shí)粉絲，并持續(xù)通過原生消息通道智能短信和快應(yīng)用等轉(zhuǎn)化服務(wù)，幫助品牌理解與運(yùn)營用戶，完成私域流量的沉淀，與用戶建立陪伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌的長效增長。
四、定制化營銷解決方案全面釋放品牌價(jià)值
不同行業(yè)的營銷痛點(diǎn)及訴求非常多元與細(xì)分，從洞悉痛點(diǎn)，到用戶定位，再到價(jià)值放大促進(jìn)轉(zhuǎn)化，OPPO營銷構(gòu)建了不同行業(yè)營銷解決方案，幫助客戶在優(yōu)化營銷鏈路的同時(shí)，不斷的沉淀品牌資產(chǎn)，完成從蓄水、轉(zhuǎn)化到運(yùn)營的營銷閉環(huán)。
融合資源、融合方法、融合價(jià)值、融合服務(wù)，OPPO營銷在數(shù)字營銷下半場致力于通過融合營銷服務(wù)為廣告主構(gòu)筑商業(yè)增長的新藍(lán)海，不斷通過連接用戶價(jià)值，挖掘基于終端獨(dú)特的營銷機(jī)會(huì)，在技術(shù)不斷更迭的未來助力營銷邁入全新的價(jià)值增長領(lǐng)域。
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