中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的“大航海”時(shí)代正在來(lái)臨。
3月中旬，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室副主任楊小偉公布了一組數(shù)字：我們國(guó)家已經(jīng)建成了全球規(guī)模最大的光纖網(wǎng)絡(luò)和4G網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)民規(guī)模在去年底達(dá)到了9.89億，占全球網(wǎng)民人數(shù)的1/5。
毫無(wú)疑問(wèn)，我國(guó)正在成為最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。但換個(gè)角度看，這也意味著，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶飽和，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在經(jīng)過(guò)高速發(fā)展后，也將觸及天花板。
實(shí)際上，從2017年前后開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境就開(kāi)始紅?；ｋS著人口紅利漸失，流量成本高企，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，大到BAT企業(yè)，小到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向海外，謀求在“新大陸”發(fā)展的機(jī)會(huì)。
“我已經(jīng)厭倦了在一個(gè)黑暗的森林里和所有人博弈。滴滴要去全球市場(chǎng)，和Uber、Google競(jìng)爭(zhēng)。”滴滴CEO程維曾如是說(shuō)。
相比國(guó)內(nèi)日益紅?；氖袌?chǎng)，海外仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?。白鯨出海在《2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海白皮書(shū)》中的數(shù)據(jù)顯示：全球仍有32億人還沒(méi)有接入網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海依然存在流量紅利。
雖然過(guò)去兩年，包括獵豹、TikTok等企業(yè)在海外遭遇了不同程度的挑戰(zhàn)。但這并不能阻止中國(guó)企業(yè)走出去的步伐。根據(jù)報(bào)道，TikTok正在海外加速人員擴(kuò)張。字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴此前曾表示過(guò)：“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人口只占全球的五分之一，如果不在全球配置資源，無(wú)法跟五分之四競(jìng)爭(zhēng)，所以出海是必然的。”
“出海的大趨勢(shì)絕對(duì)沒(méi)有變，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。”茄子科技(海外SHAREit Group)合伙人王超對(duì)《商業(yè)與生活》說(shuō)。近期全球知名移動(dòng)廣告效果分析平臺(tái)AppsFlyer最新發(fā)布的《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告(第12版)》顯示，茄子科技旗下主要產(chǎn)品SHAREit(國(guó)內(nèi)茄子快傳)位列東南亞、中東廣告平臺(tái)增長(zhǎng)指數(shù)排行榜Top1，同時(shí)位居非洲、西歐、拉丁美洲、東歐廣告平臺(tái)增長(zhǎng)指數(shù)排行榜Top5。
王超認(rèn)為，就像1990年代日本的制造業(yè)向全球的自然溢出，同樣的溢出效應(yīng)正發(fā)生在今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所有上規(guī)模的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有一個(gè)不在出海的。
01中國(guó)公司出海史：起跳、蹲下、再起跳
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拉“平”了世界，給了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出的機(jī)會(huì)。某種意義上，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了近10年，對(duì)出海也探索了近10年。
“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，即便你在海外沒(méi)有辦公室，甚至沒(méi)有一個(gè)工作人員，你可能只是在App Store上架了一款非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，又或在全球統(tǒng)一的移動(dòng)平臺(tái)上放置一款備受青睞的商品，就有可能瞬間‘鋪遍’全球，被全球上億用戶所認(rèn)知。這在過(guò)去不可想象。”獵豹CEO傅盛早年曾這樣感慨。
2012年前后，在與奇虎360的纏斗中感到窒息的時(shí)候，傅盛偶然發(fā)現(xiàn)，一款中國(guó)軟件在美國(guó)排行榜工具里排名第二，而開(kāi)發(fā)者只是哈爾濱的一個(gè)程序員。受此啟發(fā)，獵豹開(kāi)啟了出海之路，聚焦歐美市場(chǎng)，憑借一款獵豹清理大師，短短兩年時(shí)間，便在全球范圍內(nèi)贏得了超過(guò)10億的用戶。
獵豹拉開(kāi)了中國(guó)公司出海潮的大幕。APUS、美圖秀秀等來(lái)自中國(guó)的工具APP在海外四處開(kāi)花。
2016年春節(jié)，傅盛在歌詩(shī)達(dá)租了一艘游輪，帶著全體員工在海上度假，順便開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的年會(huì)，名為“起航”。第二年，中國(guó)公司出海達(dá)到了高潮，2017年，騰訊發(fā)力買了28家海外公司，游戲、社交、電商無(wú)所不包，美國(guó)、印度、印尼都是主戰(zhàn)場(chǎng)。而今日頭條則在3天里接連宣布了三起并購(gòu)：新聞聚合平臺(tái)News Republic、直播平臺(tái)Live.me，以及海外音樂(lè)短視頻平臺(tái)Musical.ly。
而中國(guó)的手機(jī)廠商，也如同河流，匯聚在班加羅爾，印度的“硅谷”。并從這里一步一步延伸，中東的卡塔爾機(jī)場(chǎng)、北非小鎮(zhèn)的麥地那，藍(lán)色、綠色的廣告牌一個(gè)一個(gè)樹(shù)起來(lái)。
正如《王者榮耀》里蘭陵王的那句口頭語(yǔ)：刀鋒所劃之地，便是疆土。
然而，正當(dāng)大至BAT，小到個(gè)體創(chuàng)業(yè)者摩拳擦掌的時(shí)候，環(huán)境驟然發(fā)生了變化。端倪也是從獵豹身上表現(xiàn)出來(lái)，谷歌、Facebook和Google先后暫停了與其合作，受此影響，獵豹市值至今距離高峰期已經(jīng)跌去了90%。
很快，因?yàn)橐恍┑鼐壵蔚脑?，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化的環(huán)境，尤其是對(duì)中國(guó)企業(yè)的環(huán)境，變得不友好起來(lái)。特朗普更是在擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)的最后一年里，簽署了一項(xiàng)行政命令，禁止該國(guó)與支付寶、微信支付、SHAREit等8款中國(guó)應(yīng)用軟件進(jìn)行交易。
而隨著疫情的傳導(dǎo)，很多當(dāng)?shù)貜V告主開(kāi)始消減預(yù)算，這對(duì)于以廣告為主要商業(yè)模式的出海企業(yè)而言，又是一個(gè)巨大的打擊。
“說(shuō)得通俗一點(diǎn)，2020年整個(gè)上半年，完全是外界的不可預(yù)知的打擊，把我們摁到了地上。摁到了地上怎么辦呢?我們肯定還是要思考，去尋找新的出路。”王超說(shuō)，這對(duì)于SHAREit來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)絕地反擊的過(guò)程。
印度以及特朗普政府對(duì)SHAREit的禁令，側(cè)面說(shuō)明了SHAREit在海外的影響力。但禁令影響到了用戶使用，所以，茄子科技開(kāi)始加速公司旗下其他APP的快速增長(zhǎng)。
此前，茄子科技是一個(gè)講究自然增長(zhǎng)的公司。作為公司的主產(chǎn)品，SHAREit從2015年開(kāi)始，一直到十幾億用戶，幾乎沒(méi)有花過(guò)一分錢預(yù)算。他們堅(jiān)信好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。但2020年的變化，讓他們發(fā)現(xiàn)，酒香也怕巷子深，因此主動(dòng)嘗試了一些增長(zhǎng)手段。而從結(jié)果來(lái)看，也是比較振奮人心的，公司旗下的其他APP都有了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。
此外，茄子科技也開(kāi)始重新思考商業(yè)化的問(wèn)題。2020年之前，出海的環(huán)境太好了，對(duì)一個(gè)擁有十幾億用戶的公司來(lái)說(shuō)，只要簡(jiǎn)單地做一做廣告變現(xiàn)，就可以讓公司快速地往下走。但2020年的環(huán)境改變，逼著茄子科技在商業(yè)化方向去做更深的思考，去做更多的嘗試。
圍繞獨(dú)立自主的商業(yè)化能力，茄子科技推動(dòng)了海外本地化的直銷團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立自主的廣告投放平臺(tái)的建設(shè)，迅速躋身東南亞、中東增長(zhǎng)最快的廣告平臺(tái)。這一方面是釋放了之前在商業(yè)變現(xiàn)上沒(méi)有去釋放的一些空間，另外他們也開(kāi)始逐步地把自己變現(xiàn)的能力對(duì)中國(guó)開(kāi)發(fā)者以及海外本地的開(kāi)發(fā)者去做一定程度的開(kāi)放。
“這是一個(gè)蹲下再起跳的過(guò)程。”王超說(shuō)。4月12日，新財(cái)年的kick off上，茄子科技的管理層非常自豪地向全體員工強(qiáng)調(diào)了一件事：雖然去年疫情疊加海外政府政治禁令，但茄子科技的收入反而達(dá)到了歷史新高，而且收入增長(zhǎng)的趨勢(shì)還在持續(xù)。
02茄子快傳的成功啟示：建立網(wǎng)絡(luò)、迭代快
出海，是很多公司的夢(mèng)想。
2013年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早的明星公司陌陌上市前，就有一個(gè)遠(yuǎn)大的未來(lái)計(jì)劃：拓展海外市場(chǎng)，并在舊金山成立了美國(guó)分公司。然而，夢(mèng)想性感，現(xiàn)實(shí)骨感，陌陌CEO唐巖最終宣布撤銷了美國(guó)分公司。
實(shí)際上，很多公司都在嘗試拓展海外業(yè)務(wù)，但成果較為有限。騰訊在2013年就曾大舉進(jìn)行國(guó)際化，包括請(qǐng)足球明星梅西代言廣告，在美國(guó)與谷歌合作，散發(fā)餐廳優(yōu)惠券等，結(jié)果導(dǎo)致2013年Q2凈利環(huán)比下跌約8%。
在中國(guó)眾多的出海企業(yè)里，茄子科技在國(guó)內(nèi)的知名度不像BAT耀眼，也不如TMD那般矚目，但卻是一只隱藏的出海巨頭，也是名副其實(shí)的出海冠軍。數(shù)據(jù)顯示，它的旗下各個(gè)APP在全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，而且過(guò)去一年收入增長(zhǎng)迅速。
從茄子科技的發(fā)展中，我們或許可以探尋出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海下半場(chǎng)的全新思路。
“熊彼特獎(jiǎng)”得主布萊恩•阿瑟在《技術(shù)的本質(zhì)》里這樣定義互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：“商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)生態(tài)群，與其說(shuō)參與者是通過(guò)具體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)”。
而2015年，茄子科技從聯(lián)想獨(dú)立出來(lái)的時(shí)候，正是因?yàn)楣芾韺酉肭宄?，SHAREit這樣一個(gè)產(chǎn)品，在海外可以建立起自己的網(wǎng)絡(luò)，從而有可能長(zhǎng)成一棵蒼天大樹(shù)。
在中國(guó)等一些互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，用戶想獲取內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，只要通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供的基礎(chǔ)設(shè)施，就可以在網(wǎng)上獲取到各種各樣的娛樂(lè)。但在互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達(dá)的新興市場(chǎng)地區(qū)，SHAREit就像是用戶的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。比如一個(gè)雅加達(dá)郊區(qū)的年輕人想玩一個(gè)游戲，他的第一反應(yīng)不是說(shuō)去應(yīng)用商店下載一個(gè)，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)很貴。他的第一反應(yīng)是打開(kāi)SHAREit找他的好朋友傳一下。
“我們通過(guò)一個(gè)一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的這樣的一張小網(wǎng)，最終能把所有這些新市場(chǎng)的用戶連成了一張大網(wǎng)，新興市場(chǎng)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不太夠的情況下，我們成了另外一張跟現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)并行的網(wǎng)，用戶可以在這個(gè)網(wǎng)上去獲取很多的娛樂(lè)。”王超說(shuō)，SHAREit是個(gè)APP，但在新興市場(chǎng)里，它通過(guò)一個(gè)APP，以一個(gè)非常巧妙的方式發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的作用。
最初兩年，SHAREit把精力都放在了如何把這張網(wǎng)做得更扎實(shí)。值得注意的是，SHAREit最初解決的需求痛點(diǎn)是誕生在傳輸速度較差、流量資費(fèi)較高的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下。這樣意味著，一旦網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度提升起來(lái)，且流量費(fèi)用降低下來(lái)，用戶可能就會(huì)拋棄它，轉(zhuǎn)向更快捷的網(wǎng)絡(luò)。
到了2017年，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)始有一部分用戶過(guò)渡到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)上去獲取更多的娛樂(lè)了。于是，茄子科技對(duì)公司進(jìn)行了調(diào)整，從單一APP過(guò)渡成一個(gè)多元的APP網(wǎng)絡(luò)。一方面，圍繞SHAREit這個(gè)核心，緊貼著用戶迭代出來(lái)的新需求，發(fā)展了更多新的工具類的APP。另一方面，則圍繞數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)分別去做了不同的產(chǎn)品。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品上快速迭代，茄子科技由最初的傳輸工具逐漸長(zhǎng)成為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，并形成了自己的應(yīng)用超級(jí)生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，不到六年的時(shí)間內(nèi)其旗下多款A(yù)pp在全球獲得了近24億的累計(jì)安裝用戶，SHAREit也被譽(yù)為東南亞、南亞、中東、非洲、俄語(yǔ)地區(qū)等新興市場(chǎng)的“國(guó)民應(yīng)用”。
從目前的跡象來(lái)看，菲律賓、埃及等新興市場(chǎng)依然有著廣闊的增長(zhǎng)空間，而在滲透率較高的印度尼西亞等地，用戶也有新的需求需要被滿足。王超說(shuō)，疫情期間，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐挠脩糸_(kāi)始用SHAREit傳輸一些特別大包體的游戲文件。比如說(shuō)吃雞或者是Free Fire這樣的游戲，印尼的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下用戶從開(kāi)始安裝到可以開(kāi)始游戲基本上需要三個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間，但使用迭代后的SHAREit可以實(shí)現(xiàn)一鍵快傳點(diǎn)開(kāi)即玩，不再需要額外的數(shù)據(jù)包下載等費(fèi)時(shí)費(fèi)力的動(dòng)作，基本上3-10分鐘就搞定了。許多類似這樣的新需求給SHAREit這樣原本體量就已經(jīng)十分巨大的應(yīng)用又帶來(lái)了新的用戶增長(zhǎng)和活躍。
Google Play的數(shù)據(jù)顯示，茄子科技其他的APP在新興市場(chǎng)發(fā)版頻率是最高的，一般一周就迭代一次。而市場(chǎng)上成熟的APP，可能是半年或者一個(gè)季度迭代一次。
不完全統(tǒng)計(jì)，茄子科技團(tuán)隊(duì)的研發(fā)、產(chǎn)品員工約占全員的八九成。他們要求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要和產(chǎn)品、和用戶運(yùn)營(yíng)一起去看用戶需求。而有一些需求，甚至是研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)主導(dǎo)的，比如“快”這件事情，用戶打開(kāi)APP快，連接到傳輸對(duì)象快，連接完了之后傳輸速度快，這三個(gè)快，都由研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)主導(dǎo)，所以研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人也會(huì)跟產(chǎn)品經(jīng)理一樣，去看用戶反饋，去看數(shù)據(jù)指標(biāo)是怎么去做增長(zhǎng)的。實(shí)際上，整個(gè)茄子科技，上至CEO，下至普通員工，都會(huì)看Google Play的評(píng)論區(qū)，因?yàn)槟鞘怯脩粜枨蟮娘L(fēng)向標(biāo)。
“天下武功，唯快不破，我覺(jué)得還是蠻恰當(dāng)?shù)摹Ｎ覀儾煌５卦诼?tīng)用戶的需求，不停地在挖掘用戶的需求，只要挖掘到了，我們馬上就改，改完了之后馬上就發(fā)版。”王超說(shuō)。而且，數(shù)據(jù)顯示，茄子科技旗下的APP每次迭代新版本，一兩周時(shí)間，就可以覆蓋超過(guò)一大半用戶，說(shuō)明用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
03更大的想象空間
海外市場(chǎng)有著國(guó)內(nèi)不可比擬的市場(chǎng)紅利，可相比于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)沃土，又是客場(chǎng)作戰(zhàn)，經(jīng)常要面對(duì)各種不確定性。尤其是在商業(yè)化的道路上，面臨諸多挑戰(zhàn)。
早期，互聯(lián)網(wǎng)出海的商業(yè)模式都很簡(jiǎn)單。基于工具獲取低成本流量，再以加入廣告聯(lián)盟的形式，將流量批發(fā)給谷歌、Facebook、Twitter這樣的海外的互聯(lián)網(wǎng)大廠，讓它們代為銷售、代為變現(xiàn)。
但這樣的變現(xiàn)模式，存在著明顯的問(wèn)題。第一，經(jīng)過(guò)“中間商賺差價(jià)”流量變現(xiàn)效率低下，開(kāi)發(fā)者賺取的是小頭。第二，依賴頭部廣告平臺(tái)，在整個(gè)生態(tài)體系里沒(méi)有發(fā)言權(quán)和議價(jià)權(quán)，一旦被平臺(tái)限制則無(wú)異于釜底抽薪。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海下半場(chǎng)，如何找到可靠、可控的商業(yè)化路徑，成為了關(guān)鍵。
而茄子科技商業(yè)化路徑的種子，在兩三年前就種下去了。
兩三年前，茄子科技就經(jīng)常接到很多商務(wù)問(wèn)詢的郵件，說(shuō)自己在其他平臺(tái)上買到了茄子科技的流量表現(xiàn)很好，能不能直接找你采買。茄子科技發(fā)現(xiàn)，通過(guò)三方平臺(tái)間接提供給廣告主服務(wù)，沒(méi)有辦法對(duì)廣告主最終的效果負(fù)責(zé)，而要直接賣流量給廣告主，就需要有一套自己的平臺(tái)。也是那時(shí)候，茄子科技就開(kāi)始朝著智能化、數(shù)據(jù)化的方向，布局自己的營(yíng)銷平臺(tái)。
同時(shí)，它確立了做基建的思路，不斷推出多元化、定制化的高效廣告解決方案，幫助當(dāng)?shù)乜蛻魧?shí)現(xiàn)品效合一的增長(zhǎng)。目前已覆蓋電商、互娛、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育等諸多領(lǐng)域，在東南亞、中東、北非、南非、俄語(yǔ)地區(qū)等市場(chǎng)獲得了大量廣告主的認(rèn)可，成為繼Google, Facebook之外最重要的增長(zhǎng)渠道之一。
唐巖曾說(shuō)過(guò)，“哪有用戶做好了不賺錢的?”目前，茄子科技旗下的多款A(yù)PP全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，這意味著龐大的流量與海量用戶注意力。在很多新興市場(chǎng)都是國(guó)民級(jí)應(yīng)用，茄子科技就相當(dāng)于字節(jié)跳動(dòng)在中國(guó)的地位。而基于自有流量?jī)?yōu)勢(shì)，流量質(zhì)量可控，過(guò)程可以把控，效果更能追蹤，可以有的放矢地幫助廣告主深度優(yōu)化，最大化ROI。
可以說(shuō)，從商業(yè)化這個(gè)角度看，茄子還有非常大的空間。但它的潛力不止于此。
“廣告只是打開(kāi)了目前非常重要的一環(huán)，但是它只是一個(gè)開(kāi)始。”王超說(shuō)。廣告的核心是要去理解用戶行為，了解用戶愿意為什么樣的內(nèi)容去付費(fèi)。所以后續(xù)無(wú)論是在To B服務(wù)的探索，還是在游戲發(fā)行、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買等方向，都可往下切得再深一點(diǎn)。“廣告是商業(yè)化的起點(diǎn)，但它一定不是商業(yè)化的終點(diǎn)，我們還有好多好多的事情要去做。”
To B業(yè)務(wù)的發(fā)展，給茄子科技帶來(lái)了更大的想象空間。2020年，基于在整個(gè)To C領(lǐng)域廣大的用戶基數(shù)，茄子科技開(kāi)啟了To B的業(yè)務(wù)線，其中非常重要的一項(xiàng)是跨境支付。
早期，茄子科技在新興市場(chǎng)做了非常多服務(wù)，用戶也愿意付費(fèi)，但他們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)刂Ц稐l件不完善，用戶沒(méi)有信用卡，沒(méi)法完成支付。為了能讓有付費(fèi)意愿的用戶順利消費(fèi)，也為了能給公司創(chuàng)造一個(gè)比較有力的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的通道，茄子科技花了非常大的力氣去做的本地支付渠道的接入、調(diào)優(yōu)，以及跨境資金的劃撥、跨境財(cái)稅的合規(guī)。做完之后，他們又發(fā)現(xiàn)，還有很多合作伙伴也都有類似的需求。于是，2020年茄子科技開(kāi)啟了第一條To B的業(yè)務(wù)線，把原本用于服務(wù)內(nèi)部的一套跨境支付的解決方案，引入到外部商戶上，正式推出了旗下跨境支付的品牌，叫做PayerMax。
此外，茄子科技也利用自己的廣告業(yè)務(wù)能力開(kāi)始對(duì)合作伙伴賦能，幫助新開(kāi)發(fā)者獲取用戶。而且如果需要變現(xiàn)的話，就可以使用PayerMax，從而形成了一個(gè)完整的閉環(huán)。
從一個(gè)單一的產(chǎn)品到一張網(wǎng);從單一APP到一個(gè)APP矩陣，從單一的To C業(yè)務(wù)到既有To C又有To B服務(wù)，過(guò)去6年，茄子科技在不斷滿足海外用戶需求的同時(shí)，也完成了自我進(jìn)化。
“我們能夠去上這三個(gè)臺(tái)階，就是屁股決定腦袋，因?yàn)槲覀兎浅５膶Ｗ?，心無(wú)旁騖的只做海外市場(chǎng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)只有一個(gè)市場(chǎng)，就是海外市場(chǎng)，這是一個(gè)必須要贏的事情。所以，我們能夠在這中間去不斷地逼自己去升級(jí)，逼自己去做更多未知的領(lǐng)域，倒不是說(shuō)我們比別人高明，而是因?yàn)槲覀兯械幕I碼都在這一個(gè)方向上。”王超說(shuō)，茄子科技一直在要求貼近市場(chǎng)，并且希望可以成為一支混血團(tuán)隊(duì)。“我們確實(shí)是從中國(guó)開(kāi)始的，從北京開(kāi)始的，但是我們的目標(biāo)是要做一家偉大的全球化的公司。”
紀(jì)源資本合伙人童士豪曾說(shuō)過(guò)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)以后一定會(huì)出現(xiàn)全球化的公司，出海只是一個(gè)征兆。而茄子科技的崛起，不止是一個(gè)產(chǎn)品的成功。它更重要的意義在于，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)摸索出了一套成熟的出海方式。
(文章來(lái)源于微信公眾號(hào)商業(yè)與生活)
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