中國(guó)品牌出海，面對(duì)的是新的市場(chǎng)環(huán)境和不同習(xí)慣的消費(fèi)者，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)不言而喻。承壓之下，一批企業(yè)被勸退，另一批則深耕市場(chǎng)需求，形成用戶增長(zhǎng)方法論，并成功探索出商業(yè)化路徑，實(shí)現(xiàn)海外掘金。
茄子科技(海外SHAREit Group)作為出海頭部企業(yè)，在復(fù)雜的“航海”環(huán)境中突出重圍。近日，有媒體報(bào)道茄子科技旗下包括SHAREit(國(guó)內(nèi)茄子快傳)在內(nèi)的多款A(yù)PP全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋全球45種語(yǔ)言，成為當(dāng)之無(wú)愧的海外市場(chǎng)領(lǐng)航者。
在不少出海企業(yè)小心翼翼地摸索商業(yè)變現(xiàn)之際，茄子科技始終將用戶體驗(yàn)放在首位，并以產(chǎn)品迭代快速匹配用戶需求的變化，繼而以流量?jī)?yōu)勢(shì)打造出天然的商業(yè)化空間，為出海企業(yè)應(yīng)對(duì)長(zhǎng)線發(fā)展戰(zhàn)役提供參考范本。
SHAREit成功啟示：天下武功，唯快不破
一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境風(fēng)云變化，更迭速度領(lǐng)先其他行業(yè)，海外尤其是新興市場(chǎng)也不例外。就茄子科技旗下主要產(chǎn)品SHAREit而言，從熟人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸，到為用戶提供數(shù)字娛樂內(nèi)容，再到分化出多形態(tài)的內(nèi)容需求，6年不到的時(shí)間，用戶行為習(xí)慣與消費(fèi)期待不斷變化。
不過，公司仍然掌握著出海博弈的主導(dǎo)權(quán)，快速迭代產(chǎn)品匹配用戶的全新需求。Google Play數(shù)據(jù)顯示，茄子科技旗下多款A(yù)PP在新興市場(chǎng)發(fā)版頻率最高，一般一周迭代一次。而市場(chǎng)上成熟的APP，大多半年或一個(gè)季度迭代一次。
目前，SHAREit已由最初的傳輸工具轉(zhuǎn)型為一站式優(yōu)質(zhì)數(shù)字娛樂內(nèi)容與跨平臺(tái)高速資源分享平臺(tái)，并形成了自己的應(yīng)用超級(jí)生態(tài)，全方位營(yíng)造內(nèi)容消費(fèi)舒適圈。
關(guān)于茄子科技旗下產(chǎn)品按需煥新的效率優(yōu)勢(shì)，則歸咎于其自有的一套底層邏輯。首先，研發(fā)、產(chǎn)品員工在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中占據(jù)主導(dǎo)位置，能夠快速執(zhí)行業(yè)務(wù)變革。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，茄子科技團(tuán)隊(duì)的研發(fā)、產(chǎn)品員工約占全員的八九成。其次，公司自上而下以用戶需求為風(fēng)向標(biāo)。其中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要和產(chǎn)品、用戶運(yùn)營(yíng)共同分析和挖掘用戶需求，一些需求甚至是研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)的?？烧郫B的產(chǎn)品更迭路徑能夠短期內(nèi)快速提高產(chǎn)品成熟度。
基于獨(dú)特的底層架構(gòu)和發(fā)展理念，近年來(lái)茄子科技持續(xù)跟進(jìn)需求，實(shí)現(xiàn)了新的用戶增長(zhǎng)和活躍空間，并構(gòu)筑起用戶口碑。數(shù)據(jù)顯示，茄子科技旗下的APP每次迭代新版本，不到兩周即可覆蓋超過一大半用戶，再次驗(yàn)證了用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
業(yè)務(wù)線全面開花，茄子科技打造商業(yè)化方法論
出海場(chǎng)景再疊加疫情、地緣政治等多重因素影響之下，大批企業(yè)開始探索更多商業(yè)化增長(zhǎng)方式。茄子科技圍繞獨(dú)立自主的商業(yè)化能力，推動(dòng)了海外本地化的直銷團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立自主的廣告投放平臺(tái)的建設(shè)，并幫助當(dāng)?shù)乜蛻魧?shí)現(xiàn)品效合一的增長(zhǎng)。據(jù)全球知名移動(dòng)廣告效果分析平臺(tái)AppsFlyer最新發(fā)布的《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告(第12版)》顯示，茄子科技旗下主要產(chǎn)品SHAREit位列東南亞、中東廣告平臺(tái)增長(zhǎng)指數(shù)排行榜Top1。
當(dāng)前，基于To C領(lǐng)域龐大的用戶基數(shù)，茄子科技還在不斷開啟新的To B業(yè)務(wù)線賦能行業(yè)生態(tài)。針對(duì)新興市場(chǎng)差異化的支付條件，茄子科技對(duì)本地支付渠道進(jìn)行接入、調(diào)優(yōu)，形成一套跨境支付的解決方案，并引入到外部商戶上，正式推出了旗下跨境支付品牌：PayerMax。
對(duì)于釋放商業(yè)變現(xiàn)空間，茄子科技繼續(xù)推出組合拳，幫助中國(guó)開發(fā)者及海外本地的開發(fā)者完成商業(yè)化閉環(huán)。據(jù)悉，目前茄子科技在東南亞、中東、北非、南非、俄語(yǔ)地區(qū)等市場(chǎng)獲得了大量廣告主的認(rèn)可，成為繼Google、Facebook之外最重要的增長(zhǎng)渠道之一。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，出海的大趨勢(shì)絕對(duì)沒有變，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。而諸如SHAREit(國(guó)內(nèi)茄子快傳)的轉(zhuǎn)型更迭思路和以茄子科技(海外SHAREit Group)為代表的出海企業(yè)在全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略變革、商業(yè)化實(shí)踐，將助力更多玩家開辟發(fā)展路徑、擁抱機(jī)遇，成功登上“新大陸”，實(shí)現(xiàn)全新的價(jià)值兌現(xiàn)。
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