發(fā)布元腦生態(tài)2.0、提出“智算合伙人”生態(tài)主張、推出元腦生態(tài)平臺(tái)AIStore……面對(duì)智算新格局，浪潮信息在IPF2021上針對(duì)生態(tài)建設(shè)打出一套“組合拳”，似乎預(yù)示著2021年將成為浪潮不同尋常的“生態(tài)大年”。
“過(guò)去的2020年，是浪潮信息近5年來(lái)伙伴生態(tài)布局拓展最快的一年。”浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林介紹，2020年浪潮合作伙伴規(guī)模達(dá)到15000+，同比增長(zhǎng)66%。行業(yè)ISV合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)2200+，90%的百?gòu)?qiáng)解決方案提供商和85%以上的人工智能百?gòu)?qiáng)公司與浪潮都有深度的合作。
發(fā)布元腦生態(tài)2.0打造開放、包容的智算新生態(tài)
即便生態(tài)發(fā)展勢(shì)頭良好，但在毛柏林看來(lái)，隨著計(jì)算產(chǎn)業(yè)新格局的到來(lái)，計(jì)算加速向智算變革，浪潮的渠道生態(tài)依然面臨著多重挑戰(zhàn)，其中也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。首先客戶需求變得愈加復(fù)雜化，除了應(yīng)用方案，客戶還有算力、數(shù)據(jù)管理、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等需求，這些需求跨越技術(shù)、交付、服務(wù)等范疇，單一伙伴難以滿足;其次客戶智慧化轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是純技術(shù)問題，涉及到業(yè)務(wù)再造、企業(yè)戰(zhàn)略還有組織結(jié)構(gòu)等深層次問題，何時(shí)轉(zhuǎn)型、如何轉(zhuǎn)型存在一定不確定性;再次，AI產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)AI化不斷走向成熟，市場(chǎng)孕育著極大的需求，但是，市場(chǎng)進(jìn)入門檻過(guò)高，大部分伙伴尚未具備AI方案復(fù)制推廣能力;最后就是智算時(shí)代信息透明化與渠道扁平化，傳統(tǒng)分銷商生存空間變窄，倒逼渠道模式變革。
浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林發(fā)布元腦生態(tài)2.0
元腦生態(tài)2.0的發(fā)布，就是為了更好應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)智慧轉(zhuǎn)型，伙伴所面臨的技術(shù)、商業(yè)和生態(tài)等多重挑戰(zhàn)。元腦生態(tài)2.0將是一個(gè)更加開放、包容的生態(tài),不僅包括之前技術(shù)側(cè)的芯片、算法等左手伙伴和應(yīng)用側(cè)的ISV、SI等右手伙伴，也將納入分銷、IVR、咨詢、運(yùn)維等更加多元的功能型伙伴，從智慧轉(zhuǎn)型的全生命周期著手，實(shí)現(xiàn)全鏈條的交付與服務(wù)。
毛柏林認(rèn)為，隨著AI創(chuàng)新速度的加快以及應(yīng)用需求的不斷增長(zhǎng)，AI將從單點(diǎn)替代邁入全場(chǎng)景融合時(shí)代，AI會(huì)嵌入傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，帶來(lái)多樣AI模型與多種業(yè)務(wù)場(chǎng)景的交叉融合，伙伴需要一個(gè)場(chǎng)景發(fā)現(xiàn)和技術(shù)連接更緊密的生態(tài)，通過(guò)技術(shù)共創(chuàng)、資源共享共同滿足用戶需求。因此，元腦生態(tài)2.0會(huì)更加強(qiáng)調(diào)從浪潮與合作伙伴的單線連接，到浪潮與伙伴、伙伴與伙伴間能力的網(wǎng)狀或者說(shuō)是矩陣融合，滿足智算時(shí)代客戶對(duì)智算全棧的技術(shù)、交付和服務(wù)需求。
提出“智算合伙人”生態(tài)主張 與伙伴從業(yè)務(wù)、資源、戰(zhàn)略上全面聚合
元腦生態(tài)2.0是在“計(jì)算到智算”的產(chǎn)業(yè)新格局下，浪潮對(duì)于未來(lái)生態(tài)發(fā)展思考后的模式創(chuàng)新。在元腦生態(tài)2.0下，浪潮提出“智算合伙人”生態(tài)主張，認(rèn)為“智算合伙人”是智算時(shí)代的追夢(mèng)人，是擁抱智慧未來(lái)的利益共同體。
“智算合伙人”現(xiàn)場(chǎng)解讀
毛柏林介紹，浪潮與“智算合伙人”之間將實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面的聚合：一是業(yè)務(wù)聚合，通過(guò)對(duì)伙伴創(chuàng)新賦能，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)與AI方案的融合，促進(jìn)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展;二是資源聚合，雙方加大資源開放和共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);三是戰(zhàn)略聚合，浪潮與伙伴合作上層次，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，一起做大智算產(chǎn)業(yè)的蛋糕，實(shí)現(xiàn)伙伴和客戶價(jià)值共贏。
“‘智算合伙人’是需要伙伴與浪潮共同投入的，浪潮會(huì)幫助伙伴轉(zhuǎn)型，同時(shí)也需要伙伴積極配合。” 毛柏林強(qiáng)調(diào)。
在元腦生態(tài)2.0下，浪潮將幫助伙伴構(gòu)建三大能力：首先是多產(chǎn)品銷售，方案銷售和服務(wù)能力;第二是聯(lián)合方案的AI嵌入能力，在現(xiàn)有的應(yīng)用方案基礎(chǔ)上利用AlStore植入更多領(lǐng)先算力;第三是引導(dǎo)分銷和IVR伙伴提升智算方案推廣能力。
利用互聯(lián)網(wǎng)思維打造全新元腦生態(tài)平臺(tái)AIStore
新生態(tài)發(fā)展需要以創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維為指導(dǎo)，基于這個(gè)想法浪潮打造了全新的元腦生態(tài)平臺(tái)AIStore，針對(duì)行業(yè)信息不對(duì)稱、中間傳遞環(huán)節(jié)長(zhǎng)、技術(shù)復(fù)雜度高、方案可復(fù)制性差等問題，聯(lián)合伙伴一起向客戶高效輸出行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型解決方案，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速落地。
元腦生態(tài)·AIStore現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布
毛柏林認(rèn)為，全新元腦生態(tài)平臺(tái)AIStore將成為元腦伙伴能力的“聚合器”和“孵化器”。一方面，AIStore聚合了芯片和算法公司等左手伙伴優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，通過(guò)客戶側(cè)ISV、SI、分銷商等右手伙伴強(qiáng)大的渠道能力，快速推動(dòng)各類智慧場(chǎng)景解決方案的行業(yè)落地和復(fù)制;另一方面，伙伴間的能力融合將有助于孵化出更多的智慧解決方案，加速AI全場(chǎng)景融合進(jìn)程。
加大投入助力伙伴成長(zhǎng)
2021年浪潮將進(jìn)一步增加渠道的資金、技術(shù)、人力投入，加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的支持，與伙伴共同擁抱智算變革。
對(duì)于分銷伙伴加速轉(zhuǎn)型，浪潮將加大對(duì)億元分銷伙伴的轉(zhuǎn)型支持，鼓勵(lì)專業(yè)分銷快速發(fā)展，同時(shí)加速分銷伙伴AI能力復(fù)制，加強(qiáng)基礎(chǔ)賦能、多產(chǎn)品賦能和競(jìng)爭(zhēng)力賦能;對(duì)于行業(yè)ISV伙伴，浪潮聚焦智算方案中的AI算力植入，繼續(xù)深化和行業(yè)Top ISV的合作，提升伙伴的方案復(fù)制推廣能力，發(fā)展更多細(xì)分行業(yè)的ISV伙伴;此外，浪潮還將聚焦地市市場(chǎng)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)制。
“元腦生態(tài)2.0將高效聚合產(chǎn)業(yè)力量，浪潮秉持合伙人理念，與伙伴共建、共贏、共享AIStore聚合平臺(tái)價(jià)值，促進(jìn)智算創(chuàng)新技術(shù)、場(chǎng)景應(yīng)用與交付服務(wù)的融合落地，為創(chuàng)新者提供成長(zhǎng)平臺(tái)，為合作伙伴提供開放和易用的商業(yè)發(fā)展平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。”毛柏林最后表示，浪潮期待與更多合作伙伴一起“聚力，齊心”，共建元腦生態(tài)，共贏智慧未來(lái)。
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