4月22日，抖音618好物節(jié)招商大會在「電商小助手」官方直播間開啟。本次大會圍繞抖音618好物節(jié)活動，為商家、達人、機構服務商等全面解析抖音618好物節(jié)的核心玩法和政策，同時帶來具有商業(yè)價值的干貨，幫助各參與者們輕松玩轉抖音618好物節(jié)。
抖音618好物節(jié)作為一場在年中拔草、囤貨的關鍵節(jié)點，備受品牌和商家矚目，在全年時間線上起到了“承上啟下”的作用。如何把握這一節(jié)點獲取大量用戶關注、促進成交轉化顯得格外關鍵。
本次大會上，抖音電商透露，將在抖音618好物節(jié)期間，通過大量的資源支持、豐富特色的營銷玩法，為更多的品牌商家、達人、機構服務商建立一個新的618市場陣地，共創(chuàng)新的增長機遇。
立足興趣電商，成品質商家新選擇
在過去一年中，抖音電商與商家、達人、MCN機構、電商服務商等共同打造了獨特的興趣電商購物場景，通過內容、商品、服務來滿足用戶的興趣需求。抖音電商副總裁木青介紹，抖音電商立足"興趣電商"，通過推薦技術把人設化的商品內容與潛在興趣用戶連接起來，用內容激活抖音6億日活用戶的消費需求。
抖音電商官方數據顯示，在過去一年抖店GMV增長超過50倍，很多商家踴躍入場，平臺提供的商品也已覆蓋服飾、美妝、母嬰、家居、生鮮、3C數碼等多個行業(yè)，能夠涵蓋用戶日常生活的各方面，并且抖音電商的達人發(fā)展也很快，截止2021年1月，獲得電商收入的達人已超百萬。
據了解，本屆招商大會以"品質商家新選擇"為主題，圍繞“好”這個關鍵詞，為用戶提供好商品、好內容、好服務。在商品上，抖音電商將為大家?guī)砀嗟男缕芳庳?，用戶提前支付定金就可以鎖定618價格，還有官方精選好貨池，平臺給予好物補貼，真正做到優(yōu)價好物。在內容上，抖音電商有直播間激勵、短視頻話題挑戰(zhàn)賽，更有主題直播間，達人、明星、總裁輪流開播，打造更多特色玩法。在服務上，抖音電商還提供運費險、極速退、Dou分期等多重服務，讓用戶買的更安心。
活動現場，抖音電商還邀請了安踏、優(yōu)蜜等優(yōu)秀品牌代表、MCN機構代表分享實戰(zhàn)經驗，讓觀眾收獲滿滿。會上，抖音電商積極指導商家提前準備資源、策劃組貨以及鎖定達人產能;為達人講解如何根據節(jié)奏進行選貨，直播排期;助力達人機構提前準備商家、貨品和達人合作，幫助大家在抖音618好物節(jié)前做好充分的準備。
升級特色玩法，營銷工具包助陣
據抖音電商活動運營高級總監(jiān)范瑞真介紹，從5月25日開始至6月18日，抖音618好物節(jié)將分為2個階段。5月25日至5月31日為活動預熱期，平臺會推出吸引用戶的定金預售和互動城玩法，為活動蓄水，預付鎖量;6月1日-6月18日為活動正式期，會推出助力商家達人的平臺服務費優(yōu)惠，重點、品牌、主題直播間獎勵，短視頻話題挑戰(zhàn)賽，全民玩法以及機構服務商排位賽等。
其中包括一系列特色玩法，非常值得關注。
定金預售：消費者提前支付定金且鎖定618價格，定金支付后在直播活動開始前期，會通過短信或站內信等方式，提醒消費者付尾款。定金預售可以幫助商家提前找到購買用戶，提前鎖定活動期GMV，同時還可以幫助商家提升物流時效。
互動城：“互動城”是本次抖音618好物節(jié)蓄水期主推的促活互動小游戲。用戶通過618主會場進入互動城，參與各個互動任務，并獎勵游戲道具，當游戲道具累計達一定數量，僅支付1分錢，即可兌換心儀好物商品。報名參與抖音618好物節(jié)各玩法的商家，有機會獲得互動城的任務引流，獲得更高的曝光量;同時，互動玩法能夠吸引用戶留存轉化，有利于提升用戶粘性。
直播間玩法：直播間的玩法共分為三種：第一種是重點直播間，主要針對達人，吸引達人粉絲并促進粉絲下單購買。平臺會通過對重點直播間的官方資源扶持，助力直播間沖刺GMV目標的達成。第二種是品牌直播間，是抖音618好物節(jié)面向品牌方的核心玩法之一，也是自播商家的主陣地，廣受商家朋友的關注。平臺將助力品牌方沖刺GMV目標，打造品牌直播間標桿。第三種是主題直播間，配合節(jié)日主題，進行“童心未泯、快樂一夏、端午節(jié)、全民狂歡”四大主題氛圍包裝，利用節(jié)日主題營銷助力直播間GMV目標的達成，同時提升行業(yè)品類心智。
品牌直播間玩法中，還設置了節(jié)盟計劃，它是抖音電商與商家聯合營銷、相互導流的資源置換玩法。商家在自有采買的媒體投放資源中植入抖音電商視覺元素，從而獲得抖音站內曝光廣告資源、大促會場資源等，助力商家最大化、多場景曝光引流。
平臺服務費優(yōu)惠：為鼓勵更多商家和達人朋友們參與，拿出更多優(yōu)質價廉的商品為消費者送福利，抖音電商特別推出“平臺技術服務費限時優(yōu)惠”計劃。在6月6日和6月18日，報名通過的商品，活動當天商品價格小于等于30天內最低價，可享受平臺技術服務費優(yōu)惠。國內電商的平臺技術服務費費率降至1%。
平臺聯動玩法：本次抖音618好物節(jié)活動，除了在抖音上線，還將在抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻，抖音極速版等多端共同聯動，多渠道資源投入共同助力抖音618好物節(jié)大賣。
除此之外，抖音電商還推出618大促營銷工具包，對最主流的幾款營銷工具進行了打包，推出拼團、限時限量購、店鋪、達人粉絲券、主播券助力銷量提升，并為商家設置了大額的使用獎勵，鼓勵商家在大促期間能用工具包更好的承接流量。在粉絲團培育上，也通過商家聚集與觸達粉絲的有效營銷工具，進行活動前期預熱與后期粉絲轉化承接，為直播大促等重要營銷活動做好活動蓄水和爆發(fā)。
規(guī)范平臺規(guī)則，全面提升消費體驗
為便于商家更好地玩轉抖音618好物節(jié)，抖音電商還針對準入門檻、客服、物流、運費險、極速退等方面進行優(yōu)化，攜同商家和達人為用戶提供更好的消費體驗。
活動期間，為避免用戶產生不必要的運費損失，抖音電商推出了運費險服務供商家使用，購買過運費險訂單在進行退貨時，用戶可以獲得一定理賠補償。運費險不僅可以提升用戶下單轉化，還能減少活動期間商品退貨運費糾紛。另外，活動期間還推出了極速退功能，這個服務可以幫助商家有效提升未發(fā)貨狀態(tài)下訂單的退款速度，縮短消費者的等待審核時長，降低因退款產生的投訴率，提升用戶體驗。
在市場服務方面，抖店服務市場聚集了商家經營鏈路中的優(yōu)質第三方服務工具，包括商品管理工具、訂單管理工具、電商ERP、營銷管理 、客服售后管理等服務市場主要的服務應用類目，為商家提供全方位的支持。
值得一提的是，為了幫助商家、機構、達人快速了解并掌握大促玩法、報名方式、產品工具等，抖音電商還將于4月23日上線一站式工具【大促招商中心】。商家可以在線回看招商大會情況，下載招商方案和大促報名素材，通過觀看培訓課程等方式全面掌握抖音電商618好物節(jié)必備信息、報名路徑、玩法、工具，為商家參與電商大促提速，節(jié)省了商家的學習時間和學習成本，更加高效搶占生意先機。
此次抖音618好物節(jié)，以豐富多元的玩法和營銷方式為商家、達人和機構服務商開拓新的生意增長機會。目前，抖音618好物節(jié)招商報名通道現已開啟，抖音電商將攜手萬千品質商家，探尋興趣電商新可能!
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
