4月22日，伯索云學(xué)堂旗下“伯索學(xué)院”線上系列公開課繼續(xù)開講，東營潤禾教育創(chuàng)始人陳紅亮受邀做客伯索直播間，以《2年，從0到1000本地化中小機構(gòu)突圍之路》為主題進行直播分享，全程干貨，不容錯過。
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嘉賓核心觀點
1.我堅信科技會促進教育發(fā)展，這一定是個趨勢。
2.教育本身是服務(wù)型行業(yè)，我們一定要將服務(wù)做到位。
3.在我看來，錄微課也是對老師的一種提升。
4.專題講解優(yōu)于通篇陳述，利用科技可以實現(xiàn)教學(xué)互補，幫助機構(gòu)實現(xiàn)OMO轉(zhuǎn)型。
精彩干貨分享
大家下午好，我是山東東營潤禾教育，也是紅霖培優(yōu)的創(chuàng)始人陳紅亮，很開心今天借助這個機會和大家一起學(xué)習(xí)探討，下面我主要聊一聊紅霖近兩年時間是怎么一步步做的。
紅霖與伯索云學(xué)堂
2018年9月份，我準(zhǔn)備起步做教培，我記得非常清楚，是9月28號晚上10點半正式和伯索簽約，當(dāng)時沒有學(xué)生，只有兩個合作伙伴，也沒想好要怎么利用互聯(lián)網(wǎng)去做教育，但我堅信科技會促進教育發(fā)展，這一定是個趨勢。
直到11月20號，我參加了伯索的1120峰會，我的目的很簡單，就是尋求發(fā)展之路。因為我是教學(xué)出身，對于運營、宣傳、招生涉獵不多，我必須去學(xué)習(xí)。第二年1月份，我拿到了辦學(xué)許可證，就從地推開始打市場，不發(fā)資料，只發(fā)宣傳單頁，單頁的內(nèi)容就是用伯索云學(xué)堂錄制的微課，家長在學(xué)校門口等孩子放學(xué)，順便聽聽我們講課，就這樣一點點的從有5個微信號開始，逐漸通過社群運營駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>
到2020年，我們本來準(zhǔn)備大干一場，但是遇到了突發(fā)的疫情，所幸我們在已經(jīng)線上教學(xué)方面積累了一定的經(jīng)驗，業(yè)務(wù)始終都在推進中。剛剛結(jié)束的寒假課程也是這樣，線下不能開課，只能轉(zhuǎn)線上，再加上原本線下已經(jīng)爆滿，很多學(xué)生報不上，家長看了我們的直播課覺得不錯，都來報，反而增加了很多學(xué)生。
這就是我們的歷程。接下來我將從三個方面，和大家談?wù)劶t霖具體是怎么做的，希望能幫助到大家。
如何快速在陌生市場突破培優(yōu)
2019年初來到東營，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了3家專業(yè)的數(shù)學(xué)機構(gòu)，且深耕東營市場10多年，都能做大班課，所以我們必須找到正確的方式方法。
·錯位打擊
當(dāng)時東營大部分機構(gòu)都在打題海戰(zhàn)術(shù)，我們反其道為之，以培優(yōu)為目標(biāo)，錯位打擊，講究能力，拼效率、樹立品牌效應(yīng)。紅霖提出了一個口號，“能力決定分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)體現(xiàn)能力”，我們培養(yǎng)的是學(xué)生的能力，“審破寫思”，審題、破題、寫題、思考，現(xiàn)在家長的文化水平也比較高，他們對題海戰(zhàn)術(shù)的認(rèn)可度并不高，我們就通過伯索云學(xué)堂的微課做社群宣講。
紅霖根據(jù)分值因材施教(滿分120分)，60-80分的大多數(shù)是基礎(chǔ)能力不足，80-100分的需要著重培養(yǎng)破題能力，100-110分需要加強泄題能力，110-120分則著重思考能力的提升。現(xiàn)在我們已經(jīng)是成長人數(shù)最多的機構(gòu)，而且一半的學(xué)生集中在110-120分區(qū)間，很多班級里的滿分學(xué)生都出自紅霖。
·憑微課吸引家長
做本地化教研，結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)進度、難度，選擇典型習(xí)題，進行方法歸納錄課。練習(xí)+講解的新穎形式做好引流，紅霖第一批種子客戶就是靠微課地推來的。周末學(xué)生來上兩個小時課，周一到周五怎么辦呢?我們在周一到周四每天晚上都有微課，學(xué)生也要做微課，老師去點評。
·靠服務(wù)獲取信任
紅霖現(xiàn)在一共是10個老師，已經(jīng)通過伯索云學(xué)堂微課功能錄了30000分鐘課，直播課4000小時，基本將小學(xué)和初中的典型題都錄制完了。基于這些課程，我們利用微信群、QQ群，免費提供給當(dāng)?shù)貙W(xué)生家長使用,每日批改作業(yè)、回饋家長，建立信任關(guān)系。教育本身是服務(wù)型行業(yè)，我們一定要將服務(wù)做到位。
如何通過“三三三”教學(xué)模式，大幅提升教學(xué)質(zhì)量
我本人從事數(shù)學(xué)教學(xué)已經(jīng)20年了，專門做數(shù)學(xué)培訓(xùn)的機構(gòu)最后拼的就是教學(xué)質(zhì)量，所以紅霖提出了一個“三三三”教學(xué)模式，以此形成教學(xué)閉環(huán)。
·講三遍
第一遍，周末課講解。紅霖有自己的教材，周末課已經(jīng)有了完整的體系。
第二遍，微課講解。通過周末課發(fā)現(xiàn)一些問題，將它錄制成微課，發(fā)給學(xué)生做進一步強化。
第三遍，周中直播課講解。例如作業(yè)，周末課用來講作業(yè)會耽誤時間，可以利用周中時間開設(shè)直播課講解。另外，在月考、期中、期末等重要考試節(jié)點，也可以通過直播課進行學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了，他們一定會去看歷史課堂，家長也會督促他們看，效果非常好。
·練三遍
第一遍，課堂例題。
第二遍，例題的舉一反三。
第三遍，課堂檢測。
這些都必須在課堂上完成。
·復(fù)習(xí)三遍
第一遍，微課練習(xí)。
第二遍，每周作業(yè)。
第三遍，專題練習(xí)。
沒有復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)是沒有效果的，一定要復(fù)習(xí)。數(shù)學(xué)輔導(dǎo)，不能一次灌輸太多，周末2個小時灌輸太多學(xué)生也吸收不了，不如每天利用10-20分鐘，通過科技的手段去解決問題，細嚼慢咽。整個“三三三”教學(xué)模式走下來，家長對我們的認(rèn)可度非常高。
現(xiàn)在我們會定期將微課裝訂成冊，每學(xué)期只有200本，不靠它盈利，主要就是為了宣傳。紅霖運營了兩類社群，校內(nèi)和校外群，校內(nèi)群就是我們的學(xué)生，每天都要發(fā)微課、直播課給他們。校外群會發(fā)一些免費的微課和資料，進行宣傳和傳播。
在我看來，通過伯索云學(xué)堂錄微課也是對老師的一種提升，很多新老師剛?cè)肼毜臅r候，錄好一節(jié)高品質(zhì)的微課，可能也就10分鐘的課程，但需要錄1個小時，堅持錄半個月，就能在10-20分鐘時間里搞定了，提升特別快。
實戰(zhàn)案例解析，單科校如何借助科技突危破局
·專業(yè)——高效課堂
專題講解優(yōu)于通篇陳述。
學(xué)生在學(xué)校一周時間的學(xué)習(xí)，我們妄想通過周末給他全部細講一遍，不現(xiàn)實而且沒必要。其實孩子不是啥都不會，他只是部分題型不清楚。就每章來說，重點的題型就那么幾個，我們只要利用周末課堂，瞄準(zhǔn)易錯知識點、重難點題型，“重拳出擊”，講透、練透即可。
·補充——強化鞏固
利用科技實現(xiàn)互補。
要想做好培優(yōu)，只靠每周一節(jié)線下課是遠遠不夠的。利用伯索云學(xué)堂，我們每天進行微課學(xué)習(xí)，周五晚上增加了網(wǎng)絡(luò)直播課，可以對周末所講專題進行鞏固強化。當(dāng)題型較多時，我們也可利用平時學(xué)習(xí)進行補充講解。
·靈活——多樣課堂
利用科技完成轉(zhuǎn)型。紅霖設(shè)置了多種班型，包括培優(yōu)班、尖端班、強基班等，課程有小學(xué)奧數(shù)班、專題課、網(wǎng)絡(luò)直播課，春秋同步課，寒暑假預(yù)習(xí)課、復(fù)習(xí)課，還會利用伯索云學(xué)堂開設(shè)引流課，進行網(wǎng)上補課，逐步實現(xiàn)從單一線下教育到OMO線上線下結(jié)合的轉(zhuǎn)型之路。
以上就是紅霖這兩年走下來，我的一點感悟，今天的分享就到這里了，希望能幫助到大家，謝謝。
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