在買方市場的行業(yè)背景下，汽車區(qū)域經(jīng)銷商正面臨三大困境：用戶購車選擇多、門店吸引力不夠、購車線索轉(zhuǎn)化力不足。面對(duì)不斷加劇的行業(yè)競爭、同質(zhì)化嚴(yán)重的傳播內(nèi)容，區(qū)域汽車企業(yè)該如何在激變的營銷環(huán)境中逆流而上、發(fā)掘增量市場?
4月23日，騰訊廣告汽車區(qū)域營銷群英會(huì)在濟(jì)南舉辦，騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋、騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)孫梅、北京新廣互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與區(qū)域汽車企業(yè)代表等蒞臨會(huì)場?；顒?dòng)中，騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營三部數(shù)據(jù)洞察高級(jí)經(jīng)理黃奕妍、騰訊廣告汽車區(qū)域業(yè)務(wù)產(chǎn)品策劃負(fù)責(zé)人何東勃同與會(huì)嘉賓分享了汽車行業(yè)人群洞察及騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)解決方案。
騰訊廣告汽車區(qū)域營銷群英會(huì)現(xiàn)場
騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋在開場致辭中提到：“騰訊生態(tài)本身是一個(gè)巨大的流量池，騰訊廣告的使命是連接——為廣告主提供一個(gè)商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以貼近交易為目的，幫助企業(yè)順利落地?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，而區(qū)域就是未來的核心抓手。”騰訊以全平臺(tái)營銷大數(shù)據(jù)能力，通過洞察各類型購車興趣群體，為營銷提供數(shù)據(jù)策略支撐。“山東地區(qū)汽車興趣人群以18-34歲的年輕男性為主，”黃奕妍說，“潛在購車人群學(xué)歷分布中等偏高，其中科研教育者和交通物流工作者濃度高，對(duì)商務(wù)服務(wù)/教育/家居領(lǐng)域興趣突出。在購車偏好方面，對(duì)微/小型車和MPV興趣凸顯，對(duì)歐美及韓系合資品牌的興趣度更高。用戶的觸媒習(xí)慣則以微信、手Q瀏覽器及QQ空間為主。”
騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋致開場辭
區(qū)域汽車行業(yè)市場下沉的特點(diǎn)，決定了其“品牌+效果”的雙重營銷訴求。騰訊廣告通過授牌區(qū)域獨(dú)家代理服務(wù)商深耕區(qū)域業(yè)務(wù);運(yùn)用擴(kuò)展對(duì)目標(biāo)用戶覆蓋、提升與目標(biāo)用戶內(nèi)容溝通、發(fā)揮自身數(shù)字化能力三大抓手，打通用戶購車全鏈路，實(shí)現(xiàn)全周期的用戶資產(chǎn)運(yùn)營，多維度助力汽車大區(qū)及經(jīng)銷商降本增效。
以“用戶運(yùn)營”思維幫助企業(yè)獲客：
1、觸達(dá)階段：高流量覆蓋
騰訊擁有行業(yè)最全的場景，通過微信廣告、騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、QQ瀏覽器廣告等平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)區(qū)域人群的廣泛覆蓋與精準(zhǔn)觸達(dá)。
2、影響階段：高品質(zhì)吸引
發(fā)揮騰訊內(nèi)容矩陣優(yōu)勢，通過騰訊汽車、騰訊體育、騰訊音樂娛樂、騰訊游戲等優(yōu)質(zhì)IP授權(quán)落地，增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)吸引力。
3、轉(zhuǎn)化階段：高質(zhì)量線索
數(shù)字化整合產(chǎn)品，通過“一鍵五聯(lián)”“車訊達(dá)”等產(chǎn)品應(yīng)用，探索出更加靈活高效的獲客模式。
為激勵(lì)那些在區(qū)域汽車行業(yè)數(shù)字化營銷領(lǐng)域取得杰出成就的企業(yè)，騰訊廣告于會(huì)上舉辦了頒獎(jiǎng)儀式，分別從營銷創(chuàng)意、產(chǎn)品應(yīng)用、消費(fèi)者口碑、品牌塑造等多個(gè)維度對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的大區(qū)和經(jīng)銷商進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)。這些大區(qū)和經(jīng)銷商致力于探索新型營銷模式，針對(duì)市場變化及時(shí)調(diào)整自身發(fā)力點(diǎn)，秉承品效協(xié)同的理念，在廣告營銷領(lǐng)域取得了亮眼的成績。
獲獎(jiǎng)企業(yè)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
渠道服務(wù)商作為廣告主與用戶之間的重要紐帶，是廣告主實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的堅(jiān)實(shí)助推器，在汽車產(chǎn)業(yè)鏈條中發(fā)揮著不可或缺的作用?；顒?dòng)現(xiàn)場，騰訊廣告舉行了授牌儀式，宣布北京新廣互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)華北二區(qū)(含山東省、河南省)唯一授權(quán)服務(wù)商。這是騰訊廣告對(duì)新廣互動(dòng)業(yè)務(wù)能力、數(shù)據(jù)能力與市場競爭力的高度認(rèn)可。騰訊廣告也將與新廣互動(dòng)攜手共進(jìn)，以用戶為核心、以交易為目的，用更加貼近交易的營銷打法幫助區(qū)域汽車企業(yè)打通交易閉環(huán)。
北京新廣互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司獲騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)華北二區(qū)唯一授權(quán)服務(wù)商授牌
未來，騰訊廣告將繼續(xù)釋放自身平臺(tái)資源與能力，向新而生、乘勢而上，與渠道合作伙伴共同優(yōu)化生意鏈路，協(xié)助廣告主把握市場變革中的增長機(jī)遇，為商業(yè)價(jià)值的持續(xù)發(fā)展蓄力。
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