隨著電商市場的白熱化，美妝領(lǐng)域作為C端消費(fèi)的重頭戲，不斷有新興品牌借助平臺優(yōu)勢推出爆品，種草全網(wǎng)。
在此趨勢下，優(yōu)質(zhì)老牌國貨不得不迎戰(zhàn)新興品牌在“新奇”“年輕”“靈活”等維度上的天然優(yōu)勢，面臨玩法上的沖擊和線上流量的割據(jù)，力求打破營銷困局，煥發(fā)經(jīng)典品牌的新銳影響力。
今年4月，抖音超品日攜手具有高國民認(rèn)知度的美妝品牌“丸美”，為傳統(tǒng)國貨打響了專屬的年輕戰(zhàn)役?；顒右?ldquo;彈力玩家 花樣睛喜”為主題，以專屬定制新品、頂級明星ID視頻造勢、彈力玩家達(dá)人矩陣直播、品牌自播、站外傳播、優(yōu)質(zhì)貨品權(quán)益等服務(wù)全鏈路引爆市場。官方數(shù)據(jù)顯示，活動期間，總達(dá)成GMV3452萬+，自播單場GMV突破680萬，實(shí)現(xiàn)品牌自播歷史最高成績。其中為超品日定制的眼部王牌單品「日夜奢寵禮盒」，銷售金額達(dá)800萬+。
丸美抖音超品日的成功引發(fā)了一波下單熱潮，是傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌借勢優(yōu)質(zhì)平臺資源、實(shí)現(xiàn)玩法突圍的一次強(qiáng)勢案例。
新興國產(chǎn)品牌快速發(fā)展，老牌國貨應(yīng)對沖擊如何煥新？
據(jù)《QuestMobile2020美妝行業(yè)品牌營銷洞察報(bào)告》顯示，美妝護(hù)膚行業(yè)美妝人群在各類購物APP的TGI均高于大盤用戶，以強(qiáng)勁的購買力成為電商營銷紅海。
就新興品牌而言，重點(diǎn)以知名主播背書推薦、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈種草、私域運(yùn)營占據(jù)用戶心智等方案，以高創(chuàng)意性和強(qiáng)互動性為賣點(diǎn)，持續(xù)打造國貨爆品。
在這其中，老牌國貨一方面需要適應(yīng)新的模式和環(huán)境，找到直擊年輕用戶偏好的電商破局之路，另一方面則需要維護(hù)自身品牌調(diào)性，強(qiáng)化自有優(yōu)勢，令品牌原有基底煥發(fā)生機(jī)，配合更能引爆話題討論的產(chǎn)品、更年輕的營銷傳播，加速擁抱新渠道，打出品牌活動新玩法。
抖音電商重磅推出“抖音超品日”S級營銷IP，集合頭部平臺流量優(yōu)勢和興趣電商特色邏輯，聚焦有志于在抖音電商有新突破發(fā)展的實(shí)力品牌，通過洞察品類市場趨勢與用戶受眾分析，提供品牌新的營銷模式與平臺資源扶持，助攻老牌打入年輕消費(fèi)陣地。
自播+達(dá)人直播團(tuán)驚喜空降，玩出超品日丸美花樣
深耕眼部護(hù)理領(lǐng)域近20年的資深國貨大牌丸美，以“彈彈彈，彈走魚尾紋”的標(biāo)志性廣告語強(qiáng)勢實(shí)現(xiàn)了跨年齡段種草。在抖音超品日中，丸美全網(wǎng)首發(fā)定制王牌彈力新品“丸美日夜寵愛限量定制禮盒”，配合粉絲讓利、專屬權(quán)益等，打造高用戶粘性的潮流爆品。
針對丸美在產(chǎn)品力與品牌力上的優(yōu)勢，抖音超品日幫助品牌搭建起“短視頻+直播”的內(nèi)容體系：明星、抖音粉絲4000萬+的Angelababy領(lǐng)銜發(fā)布預(yù)熱短視頻“424老地方見”，#彈力玩家花樣睛喜 話題曝光量達(dá)2700萬+。知名主持人曹穎丸美超品日品牌專場直播帶貨，首發(fā)新品;頭部達(dá)人涂羅伊、胡瑪麗與百位KOC一起種草，TVC創(chuàng)意視頻內(nèi)容多樣，有效銜接了從視頻內(nèi)容興趣種草到專場直播消費(fèi)拔草。
此外，多位達(dá)人組成“彈力玩家達(dá)人直播團(tuán)”，疊加品牌店鋪?zhàn)圆?，形?ldquo;達(dá)人+自播”的組合，以平臺特有的IP流量矩陣形成合力，多維促發(fā)產(chǎn)品銷量和活動聲量。店鋪?zhàn)圆ミ^程中，特邀頭部主播大利、Tina徐總驚喜空降，激發(fā)達(dá)人粉絲下單熱情，同時(shí)幫助品牌將達(dá)人粉絲轉(zhuǎn)化、沉淀為品牌粉絲，達(dá)到了品效合一的宣傳效果。截至活動結(jié)束，品牌新增粉絲環(huán)比增長1142%，店鋪支付新客比例高達(dá)88%。交易用戶中，GenZ人群占比提升39.5%，新銳白領(lǐng)人群占比上升12.3%，實(shí)現(xiàn)了年輕消費(fèi)者的高效觸達(dá)。
打造“國貨之光showcase”，抖音超品日助力老牌新生
作為抖音電商S級營銷IP之一，“抖音超品日”是平臺為品牌量身定制、集合雙方優(yōu)勢達(dá)成“1+1>2”的高光活動。
依托精準(zhǔn)的用戶群體分發(fā)邏輯和漸趨成熟的興趣電商定位優(yōu)勢，憑借對市場潮流趨勢的深度洞察，抖音超品日為品牌定制專屬營銷模式，從營銷傳播、達(dá)人直播、品牌自播、曝光引流、貨品玩法全方面扶持傳統(tǒng)品牌迅速打響站內(nèi)外聲勢，聚攏特定受眾，以丸美為例全方位助力頂級品牌打造“國貨之光showcase”，幫助老牌國貨在當(dāng)下的電商市場中應(yīng)對新興品牌的挑戰(zhàn)。
“抖音超品日”的定制化、針對性優(yōu)勢，為國貨老牌創(chuàng)造從“種草到拔草”的GMV持續(xù)增長全鏈路，在助力品牌成長的過程中實(shí)現(xiàn)品效合一，逐步沉淀形成自己的品牌資產(chǎn)，為更多經(jīng)典國貨在美妝賽道中打好新營銷戰(zhàn)役提供了優(yōu)質(zhì)可靠的選擇。
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