5月8日，京東圖書(shū)文教召開(kāi)以“賦能新生態(tài) 聚焦新發(fā)展”為主題的2021合作伙伴大會(huì)。來(lái)自圖書(shū)出版發(fā)行、教育、文娛IP等領(lǐng)域的500多家合作伙伴的負(fù)責(zé)人參加大會(huì)，與京東圖書(shū)文教共同聚焦行業(yè)發(fā)展。
大會(huì)過(guò)程中，京東圖書(shū)文教宣布，將對(duì)圖書(shū)、教育、文娛IP、數(shù)字閱讀四大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行全面戰(zhàn)略升級(jí)，希望與合作伙伴攜手，一同為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大價(jià)值。同時(shí)，今年京東618期間，京東圖書(shū)文教還將對(duì)營(yíng)銷、促銷、流量、傳播等商家政策進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，全面助力合作伙伴以更高效率實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
京東圖書(shū)文教業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張煒宣布對(duì)四大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)
京東圖書(shū)文教戰(zhàn)略升級(jí)四大業(yè)務(wù)
此次合作伙伴大會(huì)上，京東圖書(shū)文教業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張煒詳細(xì)闡述了圖書(shū)文教業(yè)務(wù)四大板塊的全新戰(zhàn)略規(guī)劃：建立新的生態(tài)模式，助力行業(yè)升級(jí)——以多業(yè)態(tài)滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，利用自身在商品、物流、無(wú)界零售、數(shù)據(jù)服務(wù)等方面的能力和優(yōu)勢(shì)，賦能行業(yè)。
圖書(shū)方面，自營(yíng)業(yè)務(wù)將在京東主站之外，布局全場(chǎng)域營(yíng)銷，如與抖音、快手等知名平臺(tái)開(kāi)展合作;充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以開(kāi)放的心態(tài)賦能行業(yè)，在商流、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域廣泛展開(kāi)合作。值得注意的是，未來(lái)，京東圖書(shū)自營(yíng)業(yè)務(wù)，將與POP業(yè)務(wù)站在同一條起跑線，齊頭并進(jìn)。張煒認(rèn)為，自營(yíng)和POP同等重要，都應(yīng)得到充分的發(fā)展。自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)方面，而POP則豐富了用戶的選擇和體驗(yàn)。未來(lái)，自營(yíng)和POP在流量權(quán)重、搜索排名、資源分配等各方面會(huì)享受同等待遇，兩者互為補(bǔ)充、相互促進(jìn)。
京東教育商家的傭金下調(diào)政策日前已公布，張煒表示，在商家經(jīng)營(yíng)成本降低之后，會(huì)持續(xù)通過(guò)各種營(yíng)銷手段，影響京東的潛在用戶，轉(zhuǎn)化為教育業(yè)務(wù)的用戶。未來(lái)還會(huì)結(jié)合京東高端用戶人群的需求，推出有針對(duì)性的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
針對(duì)文娛IP業(yè)務(wù)，會(huì)推進(jìn)從B端業(yè)務(wù)向C端業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，如打造各大IP的旗艦店，以豐富的IP周邊商品，滿足消費(fèi)者多方面需求，吸引年輕消費(fèi)者。
在數(shù)字閱讀方面，京東數(shù)字閱讀將致力于為用戶提供全套閱讀解決方案。用戶購(gòu)買紙書(shū)的同時(shí)，也可以同步享受電子書(shū)和聽(tīng)書(shū)服務(wù)，這可以滿足用戶在不同場(chǎng)景的閱讀需求。同時(shí)，音頻市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，這也將是京東數(shù)字閱讀重點(diǎn)探索的方向。
同屬文化產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)板塊有很強(qiáng)的互通性，未來(lái)，京東圖書(shū)文教將在用戶、營(yíng)銷、服務(wù)用戶等方面會(huì)加速融合，相互賦能，整合并進(jìn)。
四大策略助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
在宣布戰(zhàn)略升級(jí)的同時(shí)， 京東圖書(shū)文教還宣布，今年京東618期間，京東圖書(shū)文教將在營(yíng)銷、促銷、流量、傳播方面實(shí)施四大策略，助力合作伙伴以更高效率實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
在去年的京東618和京東11.11期間，京東圖書(shū)文教組織的預(yù)售活動(dòng)對(duì)銷售拉動(dòng)明顯。今年，京東圖書(shū)文教依舊將重推預(yù)售活動(dòng)，并有大量資源傾斜支持。同時(shí)，在圖書(shū)超級(jí)品類日、超級(jí)秒殺日、超級(jí)品牌日以及萬(wàn)店狂歡日等重要節(jié)點(diǎn)，京東圖書(shū)文教也將投入主力資源，持續(xù)引爆銷售高峰。
主站之外，今年京東618，京東圖書(shū)文教還會(huì)從微信、CPS、抖音、快手等站外流量場(chǎng)獲取更多流量。同時(shí)，在原有的導(dǎo)購(gòu)類與社交類媒體資源基礎(chǔ)上，大力拓展內(nèi)容類平臺(tái)，與豆瓣、知乎、喜馬拉雅等內(nèi)容平臺(tái)深度合作，并且積極拓展線下渠道。
不止于此，京東圖書(shū)還將以“京東圖書(shū) 咫尺熱愛(ài)”主題，構(gòu)建多場(chǎng)景的圈層營(yíng)銷事件，攜手大牌商家、明星大咖，投入億級(jí)流量，構(gòu)建京東圖書(shū)全新的用戶心智，并通過(guò)品牌營(yíng)銷事件、B端行業(yè)發(fā)聲、衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)、綜藝破圈等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)品效雙重爆發(fā)。
今年的京東618，京東圖書(shū)文教將充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供最值得信賴的購(gòu)物體驗(yàn)。隨著四大業(yè)務(wù)板塊的全新升級(jí)，全套閱讀解決方案的建立，全域流量的持續(xù)獲取，以及平臺(tái)效率的不斷提升，京東圖文教將與合作伙伴協(xié)同共贏，成為圖書(shū)文教領(lǐng)域品牌營(yíng)銷、新品推廣、銷售增長(zhǎng)的核心陣地。
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