4月末千聊推出了【文章閱讀】這一內(nèi)容新形式，為講師提供了電子書(shū)、文章連載、付費(fèi)文檔等內(nèi)容變現(xiàn)新思路。功能剛推出，就在千聊講師的圈子里就炸開(kāi)了鍋，好評(píng)紛至沓來(lái)。
有一些老師在很短的時(shí)間內(nèi)就推出文章，取得了不錯(cuò)的效果，其中就有孫路弘老師。
孫老師的2篇付費(fèi)文章僅僅通過(guò)微信朋友圈宣傳，2天就有100+報(bào)名付費(fèi)，5天超250+報(bào)名，平均一篇文章收入破千，一周過(guò)后每天還有30+訂單的自然增長(zhǎng)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%。
孫路弘的【付費(fèi)文章】為何備受歡迎?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)孫老師首次在千聊做付費(fèi)文章的獲客方法!
一、0門(mén)檻讓千聊成為付費(fèi)閱讀項(xiàng)目的首選
得知千聊推出【文章閱讀】后，孫路弘老師非常欣喜，第一時(shí)間就進(jìn)群體驗(yàn)了。之前孫老師就發(fā)表付費(fèi)文章的想法，為什么首選千聊做這個(gè)項(xiàng)目呢?
申請(qǐng)公眾號(hào)付費(fèi)閱讀門(mén)檻較高，孫老師一直沒(méi)有開(kāi)通成功，且公眾號(hào)對(duì)付費(fèi)閱讀有內(nèi)容領(lǐng)域限制，容易違規(guī)。千聊付費(fèi)閱讀則不需要任何使用門(mén)檻，創(chuàng)作更自由，變現(xiàn)手法更豐富。
孫老師專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，成功打造了個(gè)人IP，在千聊已積累了一批忠實(shí)付費(fèi)用戶，為付費(fèi)閱讀提供了很好的土壤。在第1篇文章迅速獲得100位報(bào)名讀者后，老師計(jì)劃推出一系列文章。
文章閱讀“易生產(chǎn)”、“易分享”、“應(yīng)用廣”、“防盜版”的優(yōu)勢(shì)，也是吸引了孫老師的重要原因。
二、付費(fèi)轉(zhuǎn)化達(dá)20%的推廣&創(chuàng)作訣竅
令人驚訝的是，孫老師既沒(méi)有通過(guò)公眾號(hào)也沒(méi)有通過(guò)社群推廣，僅僅通過(guò)發(fā)朋友圈就帶來(lái)了數(shù)百位文章付費(fèi)用戶。那么孫老師用到了哪些推廣技巧和寫(xiě)作技巧呢?
1.高轉(zhuǎn)化朋友圈文案
同一篇文章，在兩天內(nèi)推送多條，但每一條朋友圈帶的推廣文案都不相同，文章中提煉出不同情況下對(duì)讀者的用途，不同的角度切中讀者需求。
2.限量?jī)?yōu)惠，營(yíng)造緊迫感
前100名購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為6.6元，超過(guò)100人報(bào)名，文章提價(jià)至7.7元、8.8元，讓用戶覺(jué)得越早買(mǎi)越便宜，營(yíng)造一種時(shí)間緊迫感。定價(jià)也比較合理，在讀者可以接受的范圍內(nèi)又能顯示文章價(jià)值。
3.選題剛需，控制篇幅
《普通媽媽輔導(dǎo)兒童數(shù)學(xué)的三大法寶》《高知父親輔導(dǎo)數(shù)學(xué)的三大對(duì)策》兩個(gè)課程，目標(biāo)群體是家長(zhǎng)，能解決父母實(shí)際需求，幫助父母理解兒童、理解數(shù)學(xué)、理解學(xué)數(shù)學(xué)的正確方法。
內(nèi)容控制在1500字左右，匹配現(xiàn)在碎片化學(xué)習(xí)習(xí)慣。第一段引入內(nèi)容是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵，開(kāi)頭放置內(nèi)容大綱，吸引付費(fèi)閱讀欲望。
4.文章內(nèi)容含金量高
付費(fèi)文章有沒(méi)有人買(mǎi)單，最核心的因素就是內(nèi)容有沒(méi)有價(jià)值。有學(xué)員這樣評(píng)價(jià)孫老師：他是帶我感受“真”數(shù)學(xué)的老師。
過(guò)去很多學(xué)員在遇到孫老師之前不停的換換教育方法和學(xué)習(xí)方法，但效果并不理想。聽(tīng)了孫老師的課后，很快就明白了自己的弱點(diǎn)和盲點(diǎn)。因?yàn)閮?nèi)容優(yōu)質(zhì)，學(xué)習(xí)效果好，孫老師的課程積累了很好的口碑和流量。
三、付費(fèi)文章讓用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的5大動(dòng)機(jī)
從文章轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)看，孫老師的文章不僅付費(fèi)轉(zhuǎn)化高，文章還被很多學(xué)員自發(fā)傳播。
當(dāng)你創(chuàng)造的內(nèi)容能夠幫用戶完成某些目標(biāo)，他們就會(huì)愿意分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產(chǎn)生價(jià)值：
我們分別拿孫老師的付費(fèi)內(nèi)容，對(duì)以上的5個(gè)方式舉例：
尋找談資：孫老師的付費(fèi)用戶在學(xué)習(xí)付費(fèi)內(nèi)容之后，可以讓孩子成績(jī)有所提高和能力有所進(jìn)步，能夠?yàn)榧议L(zhǎng)周?chē)娜穗H關(guān)系提供了談資。
表達(dá)想法：孫老師的付費(fèi)內(nèi)容說(shuō)出了家長(zhǎng)日常教育孩子中遇到的困惑，能夠讓他們有機(jī)會(huì)針對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容表達(dá)一些自己的想法。
幫助別人：孫老師的付費(fèi)課程對(duì)父母理解兒童、理解數(shù)學(xué)有所幫助，只要有幫助，家長(zhǎng)自然會(huì)認(rèn)可孫老師的內(nèi)容。
塑造形象：孫老師的付費(fèi)課程能夠代表家長(zhǎng)的形象，會(huì)在人際關(guān)系以及社交中作為談話內(nèi)容使用。
社會(huì)比較：父母會(huì)因?yàn)閷O老師的內(nèi)容，獲得教育方法優(yōu)化及孩子的成績(jī)提升，提高了在周?chē)巳宏P(guān)系中的地位。
四、兩步創(chuàng)建文章
孫老師采用的是單篇付費(fèi)文章，后續(xù)會(huì)制作系列連載文章，讓學(xué)員體系化學(xué)習(xí)。創(chuàng)建個(gè)人文章步驟如下：
1.文章創(chuàng)建方式
從直播間頁(yè)面底部新建一個(gè)單課，選擇【圖文閱讀】形式，選擇收費(fèi)類(lèi)型(免費(fèi)/收費(fèi)/加密)，進(jìn)入文章編輯頁(yè)。
2.文章編輯方式
圖文閱讀模式的內(nèi)容編輯方式和公眾號(hào)推文類(lèi)似，支持調(diào)整字體樣式和段落格式，字?jǐn)?shù)沒(méi)有限制。把本地文檔中的內(nèi)容復(fù)制進(jìn)編輯器時(shí)，會(huì)保留原有格式。
結(jié)束語(yǔ)
為了讓更多知識(shí)分享者擁有更大的舞臺(tái)，千聊從未停止?jié)M足知識(shí)分享者在學(xué)員報(bào)名管理，課程營(yíng)銷(xiāo)傳播和后續(xù)數(shù)據(jù)挖掘等方面需求的腳步。為了讓用戶體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，千聊工具不斷迭代升級(jí)開(kāi)發(fā)了各類(lèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)功能，從語(yǔ)音直播課程工具逐漸進(jìn)化為“閉環(huán)的知識(shí)分享店鋪”。
道阻且長(zhǎng)，行則將至，千聊將秉持初心做微信生態(tài)內(nèi)最好用的免費(fèi)知識(shí)分享工具。
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