從初出茅廬的化妝師,到金鷹節(jié)最受歡迎女演員,再到連續(xù)三年央視春晚主持人,如今搖身一變成為單場帶貨成交額突破千萬的帶貨主播……如此大幅度的N次跨行在普通人看來無異于天方夜譚,但是對明星曹穎來說“哎,就是玩兒”。聽上去有些凡爾賽,但事實的確如此。
憑借豐富職業(yè)經歷積累的獨特眼光,再加上嚴謹?shù)倪x品和認真的售后,讓曹穎“出道”主播幾個月就榮登抖音達人帶貨日榜TOP1,單月銷額破億。
(數(shù)據來源:壁虎看看)
去年5月14日,曹穎首次嘗試直播帶貨慶生。這一年時間里,曹穎在抖音收獲了1190萬粉絲,并成為明星轉型帶貨主播的典型代表。為了回饋粉絲的支持,曹穎將于5月13日下午14點在抖音平臺再次啟動“曹穎生日惠,禮送有情人”主題直播活動。屆時不但會和網友們一起慶生,還將聯(lián)播10小時,為粉絲們奉上精心準備的多種大牌貨品和“一元秒殺一萬份、9.9福利品十萬份“等各種買贈福利,實力寵粉。大家在抖音搜索”曹穎“即可觀看直播,精彩不容錯過!
入局直播 “玩著玩著就成了工作”
就像化妝師、演員、主持人三連跳的工作經歷一樣,曹穎進入直播領域也有點誤打誤撞的意味。最初下載抖音,只想通過一些搞笑的小視頻和粉絲分享自己的生活。不少粉絲看到曹穎的穿搭,留言求分享好物;直到2020年電商直播崛起,不少廠家也開始找她帶貨,才勾起了曹穎對直播的興趣,于是再次轉換身份,成了一名帶貨界新人。
一開始是玩,玩著玩著就成了工作。入局直播行業(yè)后曹穎的關注點不在于把流量銷量做到多大,而是更加關注直播和選品的質量,“要盡自己最大的努力做好,做成自己的特點,跟我之前做每一項工作是一樣的”。 努力之下,成果有目共睹。
從飛瓜數(shù)據平臺最新的數(shù)據也可以看出,曹穎出眾的帶貨能力:榮登帶貨主播榜珠寶配飾類日榜第一,近30天直播帶貨20場,直播銷售額達到9734.4萬,均場GMV超486.7萬,粉絲增長39.8萬。不到一年的時間,曹穎完成了從新人到千萬量級主播的蛻變。
大浪淘沙 “足夠優(yōu)秀認真才能留下”
入局1年的曹穎能在短時間內達成不俗成績,秘訣離不開“認真”兩個字。比起研究賣貨套路,她更樂意把自己當成消費者換位思考?，F(xiàn)在直播間很多人都講究套路,而曹穎唯一堅持的原則就是真實。
第一,曹穎對貨源的把控十分嚴格,堅持親力親為,結合自己豐富的購物經驗和審美為粉絲們精心挑選產品。第二,為了確保獲得貨品的真實體驗,曹穎會提前很長時間試用產品,站在使用者的立場把好關,”有一個品牌的主推產品,我曾經提前一個半月拿到產品進行試用,效果真的好我才分享給直播間的粉絲”,曹穎如是說。第三,在直播間,曹穎不會照搬照抄商家寫好的賣點,而是盡可能展示產品的優(yōu)缺點,營造一個更加真誠的購物環(huán)境。 大浪淘沙,最終能留下的一定是優(yōu)秀、特別、用認真換來信任的人。
為了籌備5月13日的生日會直播,曹穎和團隊正在緊鑼密鼓地挑選產品,以更加嚴格的標準、更多的優(yōu)惠和福利回饋每一位觀看直播的粉絲。那么直播當天,除了大牌美妝和珠寶,究竟會有哪些驚喜,讓我們在5月13日下午14點,曹穎抖音直播生日會上,一探究竟。
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