顏值經(jīng)濟(jì)時代，推動著美妝行業(yè)持續(xù)景氣。近日，第26屆CBE中國美容博覽會(簡稱：美博會)在上海舉行，吸引了來自全球超三千家化妝品全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、上萬個品牌參展。新一代美妝集合店WOW COLOUR今年受邀參與，并攜手入駐合作的潮流美妝尖貨，在展會期間面向全球推介新零售美妝經(jīng)營模式，將國民美妝集合店品牌推向國際市場。
WOW COLOUR首度參展，帶著潮酷、未來金屬感的展位形象亮相，格外吸引眼球。展位現(xiàn)場人流絡(luò)繹不斷，眾多參展商前來咨詢。WOW COLOUR還邀請了時尚達(dá)人在展會現(xiàn)場直播，種草國民爆款美妝產(chǎn)品，展現(xiàn)了品牌的直播電商能力，給參展商、消費者展示了屬于新一代的美妝集合店，以及呈現(xiàn)了一站式的美妝購物新體驗。
美博會當(dāng)中，以“全域賦能，零售升維”為主題的2021年中國化妝品零售業(yè)大會(簡稱：化妝品大會)隆重召開，大數(shù)據(jù)營銷平臺阿里媽媽、新西蘭護(hù)膚品牌紐西之謎、美妝品牌歐萊雅及新一代美妝集合店WOW COLOUR等企業(yè)嘉賓代表分別做主題演講，共同論道美妝消費。
關(guān)于新消費領(lǐng)域，WOW COLOUR極具話語權(quán)。全國近300家門店，見證其創(chuàng)立一年多如何快速打透目標(biāo)用戶，成為眾多年輕用戶青睞的新銳美妝集合店品牌。圍繞探索消費生態(tài)洞察議題，WOW COLOUR CEO陳春晏在大會現(xiàn)場分享了新消費時代下WOW COLOUR如何深度洞察消費趨勢，為美妝行業(yè)發(fā)展提供全新思路。
新一代·新消費·新美妝 WOW COLOUR模式受青睞
大會現(xiàn)場發(fā)布零售全域增長指南，WOW COLOUR憑借創(chuàng)新的全渠道布局及精細(xì)化管理，被列入2021年度美妝新零售模式案例典范。據(jù)了解，WOW COLOUR是一家新銳的超大美妝集合店，首創(chuàng)“年輕人一站式專業(yè)美妝個護(hù)零售商”，匯集國貨彩妝、國際護(hù)膚以及海外小眾品牌，形成一個品牌齊全、體驗豐富、高低端兼顧的超大美妝集合店。
現(xiàn)階段，美妝集合店已到大浪淘沙之際，而能否高效觸達(dá)并快速搶占年輕用戶，已成為美妝集合店面臨的最大挑戰(zhàn)。相較于國內(nèi)同行，WOW COLOUR在門店布局及資本青睞度上，卻提交了一份非常亮眼的答案。
截至2020年底，WOW COLOUR已經(jīng)在全國30個省的一線核心商圈開店近300家，簽約近600家。短時間的全國主流城市門店布局，WOW COLOUR可謂是以迅雷不及掩耳之勢搶盡了線下流量紅利，而近期再獲5億A輪融資，也讓其一時間成為資本再次關(guān)注的焦點。
一份《2021年Z世代美妝護(hù)膚消費洞察報告》顯示，出門化妝已成為生活常態(tài)，將近4成Z世代每天帶妝，其中00后美妝護(hù)膚的意識更強，滲透率已經(jīng)高達(dá)88%。陳春晏指出，顏值即正義的Z世代是美妝行業(yè)的增長引擎，而WOW COLOUR的美妝集合店生態(tài)正迎合了當(dāng)下年輕消費群體火速種草、慎重驗證進(jìn)而快樂拔草的美妝消費趨勢。
值得一提的是，WOW COLOUR將門店視為與用戶直接溝通的品牌名片，其店鋪設(shè)計現(xiàn)代且獨特，未來感的金屬材料應(yīng)用及別出心裁的創(chuàng)意自拍區(qū)構(gòu)成強大的視覺沖擊力，而深度結(jié)合社交媒體傳播，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，也讓W(xué)OW COLOUR短時間內(nèi)成為Z世代喜愛的一站式拔草樂園。
聚焦Z世代消費趨勢 打造快樂拔草樂園
于WOW COLOUR而言，在門店布局與用戶需求滿足上，其一直宣導(dǎo)自由、多元美的主張。除了坐擁全國一二線城市的黃金商圈，在商品策略上WOW COLOUR也堅持美妝全品類、高低端兼顧的原則，面向不同消費水平的年輕用戶，制定150至 350元價格區(qū)間的商品，以保障用戶消費水平與品牌主張精準(zhǔn)咬合。
此外，基于“新國貨+全網(wǎng)爆品+網(wǎng)紅場景體驗”的消費趨勢洞察，WOW COLOUR在選品上將時下流行的網(wǎng)紅品牌作為主打之余，還根據(jù)消費者日常購買偏好，通過大數(shù)據(jù)分析制定7：3原則，保障所有彩妝類目均按照網(wǎng)紅國貨品牌與國際流行彩妝品牌7：3的結(jié)構(gòu)引入。
時至今日，WOW COLOUR在圍繞用戶需求不斷創(chuàng)新的過程中，始終秉承“驚喜”、“玩趣”、“自由”、“年輕”四大品牌精神。而基于對新一代年輕消費者的深入洞察，WOW COLOUR圍繞“顏值”、“興趣”及“體驗”三大趨勢打造一站式拔草樂園——輕BA化的門店消費流程，讓進(jìn)店用戶輕松玩轉(zhuǎn)美妝購物體驗;潮視覺、鮮陳列的門店布局傳遞出WOW COLOUR玩趣、自由的品牌主張;明星空降直播間、品牌聯(lián)動快閃等極致娛樂營銷為用戶種草并輕松拔草入手。
值得一提的是，WOW COLOUR最為核心的驅(qū)動力在于全渠道布局。憑借大數(shù)據(jù)計劃性采購以及門店的智能化運營，同時通過大數(shù)據(jù)串聯(lián)門店、商品、會員、電商等線上+線下全渠道布局，在每個流通環(huán)節(jié)增設(shè)購買轉(zhuǎn)化的功能，從門店一站試妝、打卡體驗到社群私域運營、社交媒體、電商渠道的整個用戶價值鏈路環(huán)節(jié)中，WOW COLOUR在提升品牌口碑的同時，也不斷促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化。截至2020年底，WOW COLOUR線上會員累計數(shù)突破150萬。
2021年下半年，WOW COLOUR也將通過更多元、創(chuàng)新的營銷手段打造屬于Z世代的一站式美妝樂園。在品牌自帶流量的先天優(yōu)勢下，WOW COLOUR將以低成本、高效益的投入實現(xiàn)快速種草以及拔草，而其搶占先機，依托全渠道布局、大數(shù)據(jù)驅(qū)動不斷提升品牌私域池流量價值的探索，勢必為中國美妝行業(yè)發(fā)展輸出一套全新的商業(yè)模式。
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