1907年,詹姆斯從哈佛大學退休,同時退休的還有他的好友物理學家卡爾森。
一天,兩人打賭。
詹姆斯說:“你不久以后養(yǎng)一只鳥。”
卡爾森不以為然:“我不信!因為我從來就沒打算養(yǎng)一只鳥。”
沒過幾天,卡爾森的生日收到了詹姆斯的禮物——一只精致的鳥籠。
卡爾森收到后笑了笑說:“我只當它是一件漂亮的工藝品。你就別費勁了。我不會養(yǎng)鳥的。”
從此以后,只要卡爾森家中有人來訪,客人們看到卡爾森書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠，都會無一例外的問：“卡爾森教授，你養(yǎng)的鳥什么時候死了?”
卡爾森也不得不的一次又一次的向客人解釋：“我從來就沒有養(yǎng)過鳥。”
然而，這種回答每每換來的卻是客人的困惑和有些不解的眼光。
無奈之下，卡爾森教授只好買了一只鳥。詹姆森的“鳥籠效應”成功了。
這就是著名的鳥籠效應，也是人類難以擺脫的十大心理學之一。
這是一個非常有趣的心理學效應。人們在獲得了一件舍不得丟棄的東西時，會繼續(xù)添加更多與之相關但不需要的東西，即使你很清楚這不是你想要的，這是因為“鳥籠效應”就像一把鎖，鎖住了人們的思維能力。
例如，當你的朋友送給了你一件華麗的上衣時，你自然會認為壁櫥中沒有合適的褲子可以匹配這件上衣。當你購買了與之相配的褲子以后，又發(fā)現(xiàn)自己沒有可以搭配的包包。無形中，因為這件意外的華麗上衣，你做出了很多之前沒有想過的消費。大多數(shù)聰明的商人都會利用“鳥籠效應”來促進沖動性消費。
那么我們該如何避免自己被營銷陷阱洗腦呢?首先當面對各種各樣的免費和打折信息時，我們要給自己一個冷靜期。經(jīng)過冷靜的思考后，很容易抵制誘惑。畢竟，盡管這些東西是免費的，但你要清楚的是，不需要的東西在一定程度上是垃圾。
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