還記得那個(gè)央視《綜藝大觀》里的大眼睛主持人、《烏龍闖情關(guān)》里美得好似仙女的曹穎嗎?這位又美又颯的童年女神,有著央視一姐、演員、化妝師等諸多標(biāo)簽?？删驮谒L(fēng)光無兩的時(shí)候淡出了公眾視野。
現(xiàn)如今,曹穎"搖身一變"成了抖音主播,又多了個(gè)"直播帶貨女王"的標(biāo)簽。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,在5月13日的"曹穎生日惠,禮送有情人"抖音主題直播活動(dòng)中,觀看人數(shù)超949萬,成交額達(dá)5599.8萬,創(chuàng)下了其直播成績的新高,拿下個(gè)人單場最高GMV。
颯爽認(rèn)真的曹穎成直播圈一股清流
在此次生日會(huì)專場長達(dá)10小時(shí)的直播過程中,曹穎推薦的貨品不僅有她經(jīng)常分享的國潮美妝,而且覆蓋食品、酒水、家電和3C等各個(gè)品類。在曹穎看來,這次一周年直播是福利專場,不僅想和粉絲們一起過一次難忘的生日,更想把日用好物分享給大家,通過“一元秒殺一萬份、9.9福利品十萬份”等切實(shí)福利,讓直播間的小伙伴們以最優(yōu)惠的價(jià)格買到自己心儀的物品。
走進(jìn)直播間,會(huì)發(fā)現(xiàn)曹穎還是和往常直播一樣,像是跟朋友一對(duì)一聊天一樣真誠,不是在極力賣貨而是在分享好物、分享心得。與粉絲互動(dòng)起來,曹穎既認(rèn)真又耿直,既有嚴(yán)肅的一面又有“逗逼”歡樂的一面?？傊?就是一個(gè)字兒:颯!這是北京姑娘特有的性格,不矯揉造作。這和別人全程靠吼、極力勸粉絲"買它"的風(fēng)格形成鮮明對(duì)比。
而每當(dāng)進(jìn)入介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)時(shí),曹穎立馬會(huì)變得認(rèn)真嚴(yán)肅起來,并且對(duì)不同的產(chǎn)品有著不同的見解,分析的更加透徹。如果沒有親自使用過,都沒辦法用語言表達(dá),只有親自試驗(yàn)過才有發(fā)言權(quán)。
的確,曹穎在接受采訪時(shí)表示,金牛座的個(gè)性驅(qū)使著她甭管做什么事情都很較真,認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)。特別是在選品方面,必須堅(jiān)持口碑好的大品牌和最高的性價(jià)比?；瘖y品更是要親自試用過才敢給粉絲推薦,有的化妝品試過1個(gè)半月以后才拿定主意。
在曹穎直播團(tuán)隊(duì)的同事看來,風(fēng)風(fēng)火火甚至有些大大咧咧的曹穎,對(duì)待工作的態(tài)度非常認(rèn)真,并定下規(guī)矩,如直播時(shí)不夸張產(chǎn)品功效、不誤導(dǎo)粉絲。作為主持人出身的她最不喜歡的事情就是打斷別人講話,但有一次發(fā)現(xiàn)工作人員介紹產(chǎn)品功效稍微有夸大之嫌時(shí),她毫不客氣地打斷了對(duì)方。
不設(shè)“坑位費(fèi)”不薅商家“羊毛”
曹穎在直播帶貨時(shí)大多都鎖定在國潮美妝、珠寶等領(lǐng)域的專場,這或許跟她的人生經(jīng)歷有關(guān)。曹穎說,因?yàn)橐酝墓ぷ鹘?jīng)歷,讓她對(duì)各種化妝品有著極高的要求,對(duì)珠寶也頗有研究。"之所以做專場,是因?yàn)榭梢苑奖闾嵘酆蠓?wù)和口碑,讓粉絲和商家的利益最大化。"曹穎說,為了給粉絲爭取福利,每次直播前她和她的團(tuán)隊(duì)會(huì)跟商家進(jìn)行多輪的談判。但談判的同時(shí),絕不薅商家羊毛也是曹穎團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的一個(gè)原則。
曹穎在接受采訪時(shí)還表示,盡管一年前接觸直播帶貨就是為了玩,但玩著玩著就成了工作,既然是工作就更應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。一方面曹穎不收商家品牌的"坑位費(fèi)",不做短線帶貨模式,而是通過直播間切切實(shí)實(shí)的銷量滿足商家和品牌的需求,降低商家的風(fēng)險(xiǎn);另一方面,她將坑位費(fèi)利益讓渡給粉絲,通過向商家爭取最優(yōu)惠的價(jià)格,讓每一位粉絲在自己的直播間買到好的產(chǎn)品,并且售后也更有保障,粉絲可以直接聯(lián)系到商家進(jìn)行產(chǎn)品后續(xù)溝通;曹穎以這種專場直播、不收坑位費(fèi)只收傭金的形式,實(shí)現(xiàn)了商家、粉絲與自身的三方共贏。
也正是因?yàn)檫@樣,曹穎只用了不到1年的時(shí)間,就從300多萬的粉絲漲到了1千多萬。據(jù)壁虎看看的數(shù)據(jù)顯示,作為"出道"的新人,曹穎剛進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域沒多久,就榮登抖音達(dá)人帶貨日榜TOP1,單月銷額破億,成為直播明星中的"后起之秀"。
的確,在明星云集的直播圈里,人人都想賺快錢,以至于明星“翻車”現(xiàn)象不斷。隨著史上最嚴(yán)的《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法(試行)》出臺(tái),直播帶貨來了轉(zhuǎn)型的十字路口,贊譽(yù)與質(zhì)疑環(huán)繞,機(jī)會(huì)與焦慮并生。而曹穎所堅(jiān)持的長線雙贏傭金模式,或許為沸騰的直播江湖帶來一絲冷靜的思考。
直播帶貨前路漫漫,道阻且長。我們期待"曹穎們"能走出一條更精彩的道路,探索更多可能。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
