同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起，乘風(fēng)破浪萬里航。5月17日，萬眾矚目的華為云“同舟共濟(jì)戰(zhàn)略合作伙伴”簽約儀式正式舉行，華為云中國區(qū)總裁洪方明，軟通動(dòng)力集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官劉天文及軟通智慧科技有限公司總裁馮嵱共同出席了簽約儀式和發(fā)布會(huì)，正式宣告軟通智慧在2017年之后，第二次成為華為云“同舟共濟(jì)”戰(zhàn)略合作伙伴。
時(shí)代之變：數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為主引擎，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
“未來10年，信息和能源將成為社會(huì)發(fā)展的’助推器’。”開幕當(dāng)天，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝發(fā)表演講，就當(dāng)前中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)新格局進(jìn)行了深入分析。“到2025年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)GDP占比將超過53%，政企市場(chǎng)在ICT上的投入將超3萬億，這無疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”
然而中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路并不平坦。
華為輪值董事長徐直軍在當(dāng)天的演講中提到。“我們面臨的現(xiàn)狀是：信息化還沒有結(jié)束，又要面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而政企想要實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化變革無異于二次創(chuàng)業(yè)。”數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)走到了關(guān)鍵的十字路口，所有走在這個(gè)路上的人，都要及時(shí)做出調(diào)整。
生態(tài)之變：打造能力型伙伴關(guān)系 形成商業(yè)正循環(huán)
“針對(duì)數(shù)字變革的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們將變革現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，在未來華為生態(tài)合作伙伴選擇上，將逐漸實(shí)現(xiàn)從通路型伙伴為主到能力型伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變，打造真正的能力型伙伴體系。”開幕當(dāng)天，徐直軍就在眾合作伙伴中投下了“重磅炸彈”。
據(jù)了解，在合作伙伴的選擇上，未來華為將重新設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及流程，優(yōu)化評(píng)估和定級(jí)體系，對(duì)伙伴能力進(jìn)行評(píng)估和定級(jí);同時(shí)，基于伙伴的能力應(yīng)用，制定合作策略，讓能力強(qiáng)的伙伴獲得更多的機(jī)會(huì)和支持，建立流程機(jī)制，保障伙伴能力投入獲得相應(yīng)回報(bào)，形成商業(yè)正循環(huán)。
“一句話解釋就是，能力強(qiáng)的伙伴未來將獲得華為云更多資源，能力弱的獲得的資源和價(jià)值也會(huì)更少。”
史上最嚴(yán)：同舟共濟(jì)戰(zhàn)略合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)再升級(jí)
在此背景下，處于數(shù)字化變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，同時(shí)作為華為云生態(tài)伙伴合作“新十年”的開端，本次軟通智慧與華為云簽約“同舟共濟(jì)戰(zhàn)略合作伙伴”，其含金量遠(yuǎn)超往常。
“華為云已經(jīng)成為國內(nèi)排名TOP2的云服務(wù)提供商，覆蓋15個(gè)行業(yè)，擁有210+行業(yè)和通用解決方案，是政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要平臺(tái)。”在下午召開的華為云峰會(huì)上，華為云中國區(qū)總裁洪方明闡述了對(duì)同舟共濟(jì)戰(zhàn)略合作伙伴的期待。
對(duì)公有云業(yè)務(wù)，華為期待合作伙伴能夠具備面向客戶的咨詢能力，云遷移能力及高階咨詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)的能力及應(yīng)用+云基礎(chǔ)設(shè)施管理服務(wù)的能力(MSP)，為客戶提供一站式的應(yīng)用托管服務(wù)。對(duì)集成商合作伙伴則期待其具有精準(zhǔn)理解客戶需求及問題的能力，場(chǎng)景化解決方案設(shè)計(jì)能力，并能夠行之有效的完成基礎(chǔ)設(shè)計(jì)搭建到風(fēng)控到驗(yàn)證交付的全流程服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)客戶問題的閉環(huán)。
能力引領(lǐng)：軟通智慧硬實(shí)力再獲殊榮
顯然，這些要求，正是軟通智慧的優(yōu)勢(shì)所在。作為中國領(lǐng)先的的城市數(shù)據(jù)智能服務(wù)提供商，軟通智慧堅(jiān)持以“數(shù)據(jù)賦能城市治理，場(chǎng)景釋放數(shù)據(jù)價(jià)值”，依托城市數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與建設(shè)服務(wù)、城市數(shù)據(jù)與應(yīng)用服務(wù)、城市智能服務(wù)3大服務(wù)能力，在智慧城市建設(shè)及升級(jí)領(lǐng)域，積累了豐富的技術(shù)實(shí)力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與華為的合作過程中，在華為云這片“黑土地“上不斷創(chuàng)新實(shí)踐，在數(shù)字政府、城市治理、智慧園區(qū)、公共安全等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目落地，獲得了華為云和客戶的一致認(rèn)可。
截至目前，軟通智慧已經(jīng)有眾多產(chǎn)品/解決方案通過華為云Stack技術(shù)認(rèn)證，上架鯤鵬專區(qū)通過華為云嚴(yán)選，上架云市場(chǎng)，共同落地實(shí)施項(xiàng)目遍布山東、內(nèi)蒙古、深圳、廣州、河北、山西等30余省市地區(qū)，涉及數(shù)字政府、城市治理、智慧園區(qū)、公共安全等多個(gè)領(lǐng)域。
最強(qiáng)輔助：沃土云創(chuàng) 1億美金助力伙伴創(chuàng)新
據(jù)了解，除生態(tài)合作伙伴關(guān)系向能力型方向轉(zhuǎn)變之外，華為云為助力技術(shù)類企業(yè)加速創(chuàng)新，投入1億美金打造沃土云創(chuàng)計(jì)劃。對(duì)創(chuàng)新能力強(qiáng)的核心合作伙伴進(jìn)行學(xué)習(xí)支持、構(gòu)建支持和營銷支持，通過組建專業(yè)講師及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)伙伴創(chuàng)新發(fā)展，全面開放平臺(tái)資源及市場(chǎng)資源，并通過嚴(yán)選計(jì)劃共享商機(jī)、共贏價(jià)值。
因聚而生，有能有為。軟通智慧與華為“因聚而生”，在此前十余年的合作過程中，從探索到引領(lǐng)，不斷攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了互惠互贏。“新十年”的開端，軟通智慧實(shí)現(xiàn)與華為合作的“飛躍式”進(jìn)階，同舟共濟(jì)，有能有為，共創(chuàng)數(shù)字生態(tài)無限可能。
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